贝德丰--区域经理培训10月27.ppt

氮的影响 钾的影响 肥料特性 可控：根据作物的需肥规律，通过调节添加剂多少的方式可以任意设计并生产不同释放期的缓释肥料。 高效：养分可以根据作物的需求释放，需求多少释放多少，大大减少养分的损失，提高肥料利用率。 环保：养分向环境散失少，同时包壳可完全生物降解,对环境友好。 安全：较低盐份指数，不会烧苗、伤根。 经济：可一次施用，整个生育期均发挥肥效，同时较常规施肥可减少用量，节肥、节约劳动力 脲甲醛复合肥是尿素与甲醇在高温下反应生成1亚甲基2尿素和2亚甲基尿素两种胶体，再与磷酸一铵以及钾肥合成造粒，形成的复合肥料，属于肥料中高端产品，高效长效集合缓释和控释于一体，是现在唯一一种可以用于滴灌复合肥料。 脲醛复合肥施入土地后，快速融化为胶体被土壤紧密吸附融合，从而保证养分长期毫不流失。尿素短期内在微生物分解下即可转化为，作物直接吸收的无机氮，快速的释放养分，形成脲醛肥料中的速效成分（10到40天）；1亚甲基2尿素必须在微生物的一段时间内分解下，转化为作物可直接吸收的无机氮,因此形成了脲醛肥料中的中效成分（40到80天）；2亚甲基3尿素必须经过微生物的长期、多次分解才能转化为作物可吸收的无机氮，于是就形成了脲醛肥料中的长效成分（80到120天）。 任务:借助零售渠道，使贝德丰产品在“乡镇村”市场达到“广而深的畅通”,将产品利益和品牌形象传递给农户。 关键点：1、招募合适的零售商；2、促使零售商重点经营贝德丰产品；3、提高零售商的销售技能。 三个关键点取决于两个前提：1、如何找到最合适的零售商；2、如何使其签约进货？ 解决方案：以“零售商会议”的形式进行会议营销。 针对零售商渴求信息和务实的特点，借助“论坛或培训”的形式，满足零售商“把生意做大和切实解决销售难题”的期望，将贝德丰产品的市场前景和产品优势灌输给乡镇村零售商 实现快速分销的目的。 零售商会议主题： 农资行业财富峰会 3、注意事项 ④短信邀约： 会前一天短信通知客户参会，并告知具体的会议时间和地点。 （2）会场布置 ①专人负责会场选择、分区和物料布置； ②专人负责电源、音响、麦克风、电脑、投影仪等的安装调试； ③专人负责工作人员分工、会务、宣传用品、货品和奖品的发放和管理。 （3）会场促销 ①营销专家“培训” A、培训题目：农资商如何选择“能赚钱的好产品”？ B、集中讲解：“能赚钱的好产品必须详细讲述五好” 好企业：资金有保障、信誉有保障、盈利有保障； 好团队：设计财富路线、规避经营风险； 好产品：利润空间巨大、发展前景广阔； 好模式：全方位政策支持、低风险稳赚大钱； 好策划：快速回笼资金、确保轻松获利。 ②分析利润 。。。。。。 ③进货奖励 A、进货奖励方式一：。。。。。。 B、进货奖励方式二：。。。。。 ④抽奖礼品 抽奖方式：在乒乓球上注明奖项，将球放入抽奖箱中，农户凭奖券抽奖（一张奖券抽一次）。现场采取随机抽奖的方式，分别为特等奖一名；一等奖一名；二等奖二名三等奖三名。 特等奖：1名，将获得 一等奖：1名，将获得 二等奖：2名，将获得 三等奖：3名，将获得 附件2：人员分工及职责分配表 附件3：会务用品领用清单 区域市场调研与分析 做好区域市场的科学规划 把握市场运作的节奏与要点 构建强有力的终端网络 加强市场维护与经销商管理 贴近用户的服务推广 区域市场营销实务 以区域市场为中心，合理定位 集中资源，重点突破，建立利基市场 循序渐进，滚动发展，向周边延伸 把握市场节奏，提高运作效能 中心造势、周边取量，把握“推、拉”平衡 做好区域市场规划 一、主动宣传 主动介绍产品 (例:乔吉拉德) 服务铸就品牌 二、 认真学习，反复阅读产品知识和说明书。 服务铸就品牌 三、了解当地的种植情况，耐心讲解用法、用量。 市场基本概况调查表 服务铸就品牌 四、讲清产品的使用时间和方法 五、下乡了解产品的使用效果，做好回访。 服务铸就品牌 六、建好实验田 、示范户，开好现场会 服务铸就品牌 七、正确引导消费者，讲诚信，不夸大、不误导 让 农 民 自 己 讲 服务铸就品牌 八、利用信誉卡、保证书、村社开会、走家串户、预订肥料 服务铸就品牌 九、变坐商为行商主动关心主动服务与传统区别。(成蛹用了十年化蝶破茧一瞬间) 服务铸就品牌 十、倾听客户的心愿，边说边点头，让客户只能说“是” 服务铸就品牌 十一、把握运用宣传资料，如条幅、彩页边介绍边实验边举例 服务铸就品牌 十二、客户为什么买你的产品，是因为他