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全国《人力资源总监》教材 《人力资源管理》 本书含大量精彩人力资源授课故事 1 第一章 人力资源管理概述 企业或事业惟一真正的资源是人,管理就是充分开发人力资源以做好工作 美国知名管理学者—托马斯.彼得斯 猎人的狗力资源管理 猎人带着猎狗去森林中打猎，猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶它，追了很久仍没有抓到。 后来兔子一拐弯，不知道跑什么地方去了。猎人看到这样情景，讥笑猎狗说：“小的反面跑得 快多了。”猎狗回答说：“你不知道我们两个的‘跑’是完全不同的！我仅仅为了一顿饭而跑， 而他却为了性命而跑呀。” 猎人想，猎狗说得也对，我要想得到更多的猎物，就得想个好办法，让猎狗也为自己的 生存奋斗。猎人思前想后，觉得有必要给猎狗引入竞争机制，在竞争中表现优秀的会得到更 多的奖赏。 于是，猎人在狗市场上相中了几条好猎狗，经过一段时期的强化培训后，准备上山打猎。 并规定凡是能够在打猎中抓到兔子的，就可以得到 5 根骨头，抓不到兔子的就没有饭吃。刚 开始猎狗们很反感，但随着时间的推移，也逐渐适应了这种机制。这一招果然奏效，猎狗们 纷纷努力去追兔子，因为谁也不愿意看见别人吃骨头，自己没有吃的。 过了一段时间，问题又出现了，猎人发现虽然每天都能捕到五、六只兔子，但兔子个头 却越来越小。原来有些善于观察的猎狗，发现大的兔子跑得快，逃跑的经验非常丰富，而小 兔逃跑速度相对比较慢，逃跑的经验也少。所以小兔子比大兔子好抓多了。而猎人对于猎狗 的奖赏是根据其抓到兔子的数量计算的，不管兔子的大小。那些观察细致的猎狗最先发现了 这个窍门，就专门去抓小兔子。慢慢地，大家都发现了这个窍门。 猎人对猎狗们说：“最近你们抓的兔子越来越小了，为什么？” 猎狗说：“反正大小对奖惩没有影响，为什么要去抓大的呢？” 猎人决定改革奖惩办法，按照兔子的重量来计算给猎狗的食物。这样改革后，猎狗们都 尽量去抓大的兔子。这一招好像起到了很好的作用。 过了一段时间，猎人发现邻居家的猎狗和自己的一样多，可抓到的兔子却比自己多得多。 猎人很奇怪，就去问邻居。邻居介绍说：“我的猎狗中有能力强的，有能力差的。我就让能力 强的却帮助能力差的，让他们之间互相学习。另外，我将猎狗编成几组，每一组猎狗分工配 合，这样，抓到的兔子数量就明显上升了。” 猎人觉得这样的方法非常好。回家后也决定让自己的猎狗互相学习、互相配合，并将猎 狗编成几个小组。实行一段时间后，猎人发现效果一点也不好，猎狗们根本就没有学习的积 极性，每个小组抓好的兔子数量反而没有以前单干时抓到的多。是哪里出了问题呢？ 让猎狗们互相学习，提高抓兔子的本领，这点肯定没错；将猎狗分成几组，分工配合， 2 应该也没有错，因为猎人的领导就是这样做的呀。猎人决定和猎狗们开会讨论，猎人对猎狗 说道：“我让你们互相学习，提高抓兔子的技能，你们为什么不愿意学习呢？另外，为什么配 合起来还不如单干的时候成绩好呢？” 猎狗说：“抓兔子已经很辛苦了，学习还要占用我们的时间，抓到的兔子当然少了，但骨 头还是按照以前的分配方式，你让我们怎么愿意去学习呢？另外，你将我们编成几组，分骨 头的时候却没有考虑到我们是怎样分配工作的，我们每个小组内部经常为分骨头而打架，你 让我们怎么合作？” 猎人觉得猎狗说得也有道理，决定彻底改革分骨头的办法。不管猎狗每天能否抓到兔子， 都给固定数量的骨头，抓到兔子以后，还有另外的奖赏。但是仔细一想，还有很多问题，因 为现在是按照小组来工作的，小组中有的猎狗负责追赶兔子，有的负责包抄，有的负责在外 围巡逻，防止兔子从包围圈中逃跑。每个小组按照抓到的兔子来领取奖赏，小组内部应该怎 样分配呢？骨头数量是永远不变，还是过一段时间调整一次？分工不同的猎狗得到的固定骨 头数是否该一样呢？猎狗会不会自己跑出去抓兔子，而不上缴呢？ 于是猎人对所有猎狗捉到的兔子数量与重量进行汇总、分析，做出论功行赏的规定：如 果捉到的兔