傅军：谱写新华联的商业神话.pdf

中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 《傅军：谱写新华联的商业神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 目 录 中投顾问点评：傅军如何谱写商业神话？3 傅军其人5 个人简介5 由仕到商5 诚信立业6 商业神话7 用人之道8 社会责任10 傅总蓝图11 新华联集团13 集团简介13 集团产业15 东岳化工18 模式创新20 产品创新21 集团人才23 行业领军人物电子书推荐26 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍27 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发给他/她参考！ 《傅军：谱写新华联的商业神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：傅军如何谱写商业神话？ 18 年，傅军领导新华联集团从不到 1 万元起家的民营企业到现在资产近百亿元的大型 企业集团。从只有两个员工的小贸易公司到横跨化工、陶瓷、房地产、酒业、金融、汽车等 多个领域、员工达 2.8 万人的多元化企业。新华联集团开始吸引越来越多的目光。 提起新华联，可能还有很多人觉得陌生，但如果数数旗下的品牌——金六福酒业、新华 联地产、香格里拉·藏秘、通化葡萄酒、东岳化工、猎豹越野车、华联陶瓷等，对新华联的 感觉就会从陌生转为熟悉，甚至敬仰。这一切，傅军是如何做到的呢？ 中投顾问认为，新华联的快速崛起，得益于傅军独特的商业模式。在他看来，一个企业 要想超常规发展，必须有自己的独门暗器，不可人云亦云，不要啃别人吃过的馍馍，不要被 种种传统的经营模式和经营权威所束缚，而要大胆创新、独辟蹊径，走别人没有走过的路， 做到我有你无、你有我先，这样才能出奇制胜。 多元化商业模式，一直被学界和业界视为“陷阱”。一些经济学家甚至断言：新华联的 多元化发展也会陷入泥泽。事实恰恰相反。傅军反弹琵琶，奏响了一曲多元化的协奏曲。 十余年的持续快速发展，已使多元化成了新华联的杀手锏。在新华联的旗下，包括地产、 陶瓷、化工、汽车、酒业、城市燃气、矿业等诸多产业。这些产业创造了不少的中国第一。 华联陶瓷是中国最大的日用陶瓷出口基地，其产品还成了 2008 年奥运会唯一指定的陶瓷用 品；东岳化工是亚洲乃至全球最大的绿色制冷剂生产厂家。金六福酒率先运用OEM 模式， 并通过福文化的广泛传播，早已成为中国白酒业的“黑马”。新华联集团已有 3 个中国驰名 商标和两个中国名牌，这在中国企业很是罕见。 然而，对于傅军的商业经营模式，不少人误认为是空手套白狼。尤其是对金六福酒的商 业模式，更是褒贬不一。 1997 年，新华联果断注册了“金六福酒”，与五粮液酒厂签订合同，由五粮液供应白酒， 新华联负责品牌包装和市场销售。金六福酒的销售量已经占到中国白酒行业的第三位，创造 出一个没有生产厂家，却拥有中国驰名商标的酒类品牌。 一些经济学家、企业家甚至包括一些领导，对这种新兴的商业模式很不理解。他们质疑： “为什么国有企业的产品自己不能销售，而要民营企业来销售？” 在现代商品生产过程中，生产和销售是一个统一的流程。相对来说，产品升值，销售有 着更直接、更重要的作用。谁拥有市场，谁就拥有财富和资本。而在计划经济时代，国有企 业往往是“皇帝的女儿不愁嫁”，所以国有企业往往是销售腿短。 傅军的金六福酒的商业模式正好弥补了国有企业的不足。以前，五粮液酒厂一年有几个 月是生产淡季，机器闲置、人员闲置。和新华联联手以后，五粮液酒厂又扩大了生产规模， 生产几乎是满负荷生产。资源整合的结果是，优势互补，共生共荣。 《傅军：谱写新华联的商业神话》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 有金六福商业模式的成功引路，傅军在“国退民进”的热潮中大展拳脚，展开了一系列