雅居乐苏州微信营销案例.ppt

微博——品牌视觉 微博——活动体系 如何聚人气 活动策划 内容运营 推广运营 推广运营 目录 背景分析 传播策略 执行方案 1 2 3 4 媒体方案 电视媒体 电规资源列表 ——房产、财经类 报刊媒体 网络媒体 意见领袖 Thank you ! 谢谢观赏 WPS Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps 苏州雅居乐地产网络传播方案 上海秉钧网络科技有限公司 撰 目录 背景分析 传播策略 执行方案 1 2 3 4 媒体方案 苏州： 华东地区特大城市，首批历史文化名城， 中国十大重点风景旅游城市之一. 雅居乐苏州： 历史悠久，人文荟萃。中国旅游价值， 地产增值潜力的地块 背景分析 项目背景 产品卖点 苏州雅居乐华东地区销售急需开盘提升： 雅居乐进入4年销售期，需提升项目热度； 6-9月份为楼盘蓄水期，如何宣传提升购房热情 华东地区想买房的年轻人比较多，需拓展网络宣传，刺激消费 背景分析 苏州雅居乐地产： 鱼米之乡、丝绸之府，素有“人间天堂”之美誉 旅游度假胜地，非物质文化遗产 江苏重点建设项目 山水秀丽、园林典雅 传播目的 三大传播目的： 老客户维系、新客户拓展、媒体资源整合 目录 背景分析 传播策略 执行方案 1 2 3 4 媒体方案 传播 媒体策略 目标人群 阶段策略 造势：华东苏州置业现象 顺势：苏州置业讨论 守势：苏州热销 社交媒体平台事件营销 华东苏州置业热潮 苏州置业优劣分析 相关话题炒作 活动植入 传播策略 话题策略 25岁到35岁年轻人群 精准定位 层层引爆 点面结合 步步为营 目标人群分析 特征： 想定居在苏州，第一次买房的 购买目的： 自住 商业投资者 现象型有钱人 特征： 明星、演艺人士、名人 要员、企业主 购买目的： 度假、自住、身份标签 真正的购房人 商业或利益引导 投资者 商业用途 用途： 租赁、办公、招待 目标人群行为分析 普遍的年轻人是喜欢上网的，对待新鲜事物有一定的兴 趣，很容易被互动起来。 目的 工作中寻找信息 休闲中寻找娱乐 1.门户网站浏觅新闻 2.网络有哪些信誉好的足球投注网站引擎寻找信息 3.即时通讯工具保持沟通 4.社交媒体平台互劢 1.参加论坛BBS社区互劢； 2.撰写博客，浏觅博客内容； 3.观看规频点播； 4.下载音乐； 5.网络游戏 6.交友娱乐 渠道 塑造一个理想国，吸引大众，影响小众 轰轰烈烈的洗脑运动 娱乐话题引爆 上升社会现象 产业价值深挖 引爆： 结合互联网传播特性，用易于传播的娱乐话题引发爆点，形成事件营销。 聚焦： 个案引发共性探讨，通过社会、人文、政治、文化等角度，将华东海南置业形成一种社会现象。 Your ow?升华： ? 苏州旅游岛的投资价值 ??雅居乐苏州特有项目价值 ?附加价值 话题策略 房产财经论坛/社区 WIKI网站 博客网站 口碑媒体 房产财经门户/垂直 品牌自媒体 媒体策略 微博 微信 SNS 官方平台 C RM管理 用户口碑 软性讨论 精准人群 指向传播 舆论领袖 意见引导 正面资讯 动态传播 润物细无声的口碑传播——潜移默化式品牌渗透 阶段策略 step1 step2 step3 2013年6月 2013年7月 2013年8-9月 1造势而动 ? 发生在或者与雅居乐苏州有关的故事引发关注 顺势而行 ? 原因深挖：从社会现象和 行业高度度 ，形成好奇。 守势而为 ?雅居乐苏州系列线上线下活 活，开始探询。 目录 背景分析 传播策略 执行方案 1 2 3 4 媒体方案 执行方案 造声量 聚人气 导人流 ?事件营销 ?专题报道 ?高端访谈 ?口碑软文 ?微电影传播 ?壁纸传播 ?其他形式 ?线下活动传播 ?高端粉丝沙龙 ?网络看房团 活动营销 ? 新浪微博： 内容发 布/精准维护 腾讯微信： 内容发布/CRM体系 如何造声量 整合网络营销 微电影提升品牌 》 引爆话题 》财经高端对话 》网民自发转播 事件营销 病毒视频 专题专访 衍生传播 娱乐性事件引爆话题-高端对话和深度沟通提升品牌——衍生传播 ? 财经电视专题专访 ? 财经报刊专题专访 ?财经网站专题专访 ?新浪微博专访 ? 壁纸传播 ? QQ表情传播 ?四个漫画或单幅 漫画 ?明星住宅盘点—— 传许多大牌明星在此 相遇雅居乐苏州豪宅 ?中国合伙人——为自己的梦想而购买自己第一套的房子 ?晒出我心中的 ?苏州雅居乐家居风 水论 微电影： 屌丝逆袭高富帅 音乐MTV：苏州小 调风情 ?花絮视频：活动现 场花絮视频传播 事件营销1 61万就能和明星做邻居！？ TIPS1——苏州明星住宅盘点 TIPS2——明星住宅 苏州明星住宅盘点，清水秀人杰地灵，许多明星在苏州都有房产投资， 在这个美丽的地