零售业态分析报告-2007.01.ppt

手机市场零售渠道 分析报告 非常感谢!!! 各零售业态价格段结构 在运营商营业厅中，小于400元的超低端手机能占到56%，销量前三名的机型N1110、C119、C139所占营业厅的比重分别为36.5%、7.8%和5.4%。 中、高端手机在家电连锁店和专卖店所占比重高于其它业态。 各业态分价格段销量结构 分地域价格段结构 价格低于700元的超低端手机所占比重在2、3、4级城市依次递增。 手机连锁业态价格段结构 家电连锁业态价格段结构 分价格段市场各业态销量对比 400-700价格段销量最大，随着价格的升高，各个价格段的销量依次递减。 低于400元的低端产品在手机独立店的份额远远高于其它业态。 不同价格段市场分业态销量 手机独立店 手机连锁店 家电连锁店 营业厅 专卖店 其他 分价格段市场各业态销量结构 营业厅仅在小于400价格段占有较大的优势。 营业厅和家电连锁店在2500-3000价格段所占份额高于其它价格段。 手机独立店在700-1000价格段表现较好。 不同价格段市场各业态销量份额 各业态平均价格走势 本月价格进入阶段性低点，各业态平均价格都有不同程度的下滑。 专卖店和家电连锁店的平均价格相对较高；营业厅的平均价格远低于其他业态的平均价格。 连续6个月各业态平均价格 手机独立店平均价格在不同地域波动不大；专卖店和营业厅的平均价格受到地域影响较大。 手机独立店、手机连锁店和营业厅在二级城市的平均价格高于其他级别城市。 当月分地域各业态平均价格 分地域各业态平均价格 第五部分 不同渠道产品特点分析 各零售业态产品功能结构 智能手机在家电连锁店中所占份额达到14.7%，在专卖店中更是达到了16.9%；同时，多媒体手机在这两种业态也获得了更多的青睐。 各业态分产品功能销量结构走势 功能细分市场各零售业态结构 整个市场51%的PDA手机是通过手机连锁店销售的。 智能手机销售得最好的业态为手机连锁店和家电连锁店，它们占全部智能手机销量的62% 。 不同功能产品市场各业态销量比重 各零售业态产品分外观结构 直板手机占本月全部手机销量的67%，表现十分突出。 家电连锁店中翻盖手机的比重高于其它业态。 各业态分产品外观销量结构走势 外观细分市场各零售业态结构 整个市场47%的滑盖手机是通过手机连锁店销售的。 翻盖手机在业态中的分布结构不同于其他外观的手机家电连锁与手机连锁店比重相近。 不同功能产品市场各业态销量比重 超低端市场 主要厂商分业态超低端市场份额 超低端市场销量及比重走势 市场容量：（千） 2242 1878 1801 2377 1618 1522 分区域/城市级别各业态销量结构－超低端 超低端的主要销售渠道为营业厅，本月在南区更是达到了47%。 分区域及城市级别各业态超低端销量比重 超薄手机市场 主要厂商分业态超薄手机市场份额 超薄手机市场销量及比重走势 市场容量：（千） 2260 1823 1575 1835 1325 1326 分区域/城市级别各业态销量结构－超薄手机 在三级和四级城市，手机独立店占超薄手机全部销量的比重较大，为别为35%和51%。 分区域及城市级别各业态销量比重 * 2007年2月 赛诺市场研究公司 第一部分 手机零售市场各业态发展概述 零售渠道发展概述 自1999年国产手机登上舞台，中国手机市场竞争日趋激烈，而渠道的竞争又是其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现主要经过了以下几个阶段： 1.总代理制：在2000年以前，手机销售渠道几乎全部是“总代理制”。当时，摩托罗拉、诺基亚、爱立信占据绝大多数的市场份额。他们在国内都没有销售渠道，所以借用国内电信领域内有渠道的批发商，所以中邮普泰、蜂星、天音、长远、爱斯德等因此就成为这些国外手机厂家的总代理。在销售终端方面，总代理制下的各级批发商的销售终端基本局限在大中城市，也就是一级市场。总代理制下的货物流向：厂家--〉总代理--〉区域代理--〉市级代理--〉零售商。 2.国产手机厂家自建渠道：2000年前后，波导、TCL等国产手机厂家在各地成立不同级别的销售机构，例如在省设立分公司，在城市设立办事处，在县设立工作站，公司一般还会每几个省设立一个大型周转仓库，每几个市设立一个小仓库，并建立售后服务中心。厂家直接把货分发到各地，再配送给零售商。例如，波导公司从1999年开始，一年之内建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处、销售人员最多曾经达到6000人，依靠庞大的销售队伍把销售网一直延伸到部分乡镇。 3.两种渠道的融合：在2003年前后，国内外手机厂家的销售渠道变化有两个大的趋势：国外厂家从一级市场向二级、三级市场扩张，而国内厂家从三级市场向一级、二级市场扩张；国外厂家的渠道结构从总代