非珠三角09年半年工作报告.ppt

　 * * 非珠三角上半年工作情况 非珠三角下半年工作重点 县域工作情况 培训工作情况 非珠三角上半年业绩达成情况 非珠三角上半年工作情况 非珠三角上半年达成任务４６％，离全省达成４８％差距２％。 非珠三角上半年湛江、肇庆经营良好，湛江主要是机构建设和产品转型做得好，肇庆是资源整合和县域巩固做得好。 云浮、梅州、韶关达成率低，同比出现较大的下滑，经营管理有待提升。 中支本部在产品转型中表现较好，十家本部（含湛江赤坎）有六家保持正增长，保费占比从同比３０％提升到３６％。 县域网点保费占比从去年上半年开始持续下降 推动大粤西、大肇庆的经营，为下半年产生效果奠定基础 非珠三角上半年工作情况 湛江完成906万,达成57%,上半年经营良好，保持正增长。 徐闻基础扎实，表现突出 赤坎稳中有升，保持正增长 吴川、遂溪、本部任务过半、基本持平 廉江受县域影响，下滑严重 坡关老问题、雷州新问题 下半年主要做强赤坎、本部、徐闻 产品转型从康泰吉祥过渡盛世人生的爱家之约 湛江 非珠三角上半年工作情况 肇庆完成877万,达成55%保持,上半年经营良好, 有效整合县域，保持正增长. 广宁持续经营，完成全年任务，正增长80% 本部、怀集正常，同比持平 德庆、四会下滑较大 下半年重点提升本部的人力和出勤 肇庆 非珠三角上半年工作情况 清远完成470万,达成47%，过往问题较多。 本部重启以后经营良好，达成69%，同比增长200% 其他服务部受过往问题影响,机构幅度幅度太大，出现较大下滑 下一步重点应集中在本部及英德，个别服务部进行调整休眠 清远 非珠三角上半年工作情况 河源完成967万，达成46% 本部经营良好，达成63%,同比有所增长 龙川下滑较大 县域下滑造成影响 河源 非珠三角上半年工作情况 茂名完成563万，达成43% 高州经营良好，同比增长，县域基本稳住 化州经营良好，城区稳步发展，同比增长 本部同比大幅增长，但达成率低 信宜严重下滑，县域影响很大 茂名 非珠三角上半年工作情况 梅州完成1065万，达成41%， 本部、兴宁、五华下滑严重 县域下滑严重 梅州 非珠三角上半年工作情况 阳江完成410万，达成41％ 阳春下滑严重 县域下滑严重 阳江 非珠三角上半年工作情况 云浮完成532万，达成41% 本部达成55%，平台基本稳住， 新兴、罗定下滑严重，县域下滑严重 云浮 非珠三角上半年工作情况 韶关完成376万，达成38％ 本部达成50%，平台基本稳定 乐昌同比有所增长 下半年重点发展本部和乐昌 韶关 非珠三角上半年工作情况 下半工作经营思路: 以组织发展为核心，以产品转型为重点，发挥区域优势，强化培训和基础管理，做强重点服务部，巩固县域网点，推动营业部建设，确保全年任务达成。 非珠三角下半年工作重点 一、区域建设: 成型：大粤西（湛江、茂名、阳江） 　　　大肇庆（肇庆、云浮） 推动：粤东北（梅州、河源） 未来：粤北（清远、韶关） 　。 非珠三角下半年工作重点 　 二、２０家重点服务部建设: 　　中心支公司本部及重点服务部经营建设 　　　会议经营 　　　财务支持 　　　培训 非珠三角下半年工作重点 　 三、营业部经理及绩优人员建设: 　　重点打造５０个月平台１０万营业部 　　推动明星俱乐部建设 　　　用组织发展打造５０个月平台１０万以上的营业部， 　　　非珠三角目前有３０个月平台１０万的营业部 非珠三角下半年工作重点 　 四、三季度组织发展 　　　专项小组 　　　具体措施 　　　培训到位 　　　政策运用 　　　效果追踪 非珠三角下半年工作重点 县域状况： 县域网点的工作重点是网点合格率、提升产能 现有网点６８家，一季度合格５２家，二季度合格５家，上半年累积合格４１家，合格率６０％。 县域工作情况 县域上半年工作： 一、整合资源，制订全省县域管理办法 二、组织网点负责人培训，加强网点负责人管理 三、制订奖励方案，推动网点合格率 四、完善报表，加强督导 五、提供网点支持，加强业务推动 六、网点合法化及网点负责人建设 县域工作情况 县域下半年工作重点： 一、成立项目小组，改造弱体网点，提升合格率 二、推动组织发展，加强网点产能 三、推进网点负责人培训及县域工作汇报 四、重点网点户外墙体广告 五、支持工作的建设 县域工作情况 上半年培训工作： 一、落实培训收费方式，强化外勤自主经营意识 二、服务部经理培训 三、营业部经理培训 四、县域网点负责人培训 五、销售流程光碟制作 培训工作情况 *