影楼网络营销解决方案_57320.doc

系统化网络营销体系的建设与方案 系统化网络营销体系的三个阶段 第一阶段： 技术+网络宣传，引客入店阶段： (1):让自己的资源占领自己在当地网络的客户。（本身知道我们影楼的客户，可能不去店里看，直接在网上有哪些信誉好的足球投注网站，我们需要首先抓住这些自己的客户，防止流失，然后用网络小蜜蜂引这些客人集中入店) (2):在当地网上炒火自己。（包括各大论坛，各大信息网，和QQ群，人群集中地方进行宣传，炒作。然后用网络小蜜蜂引这些客人集中入店） (3):占领其他影楼网络客户。（每个影楼都有自己的客户，那么这些人也会在网络上有哪些信誉好的足球投注网站，我们要做到，当别人有哪些信誉好的足球投注网站其他影楼的时候，出现的是我们的信息。然后用网络小蜜蜂引这些客人集中入店） 第二阶段： 电子商务，养客拓销阶段： 你的品牌在网上火了以后，就可以开始动用你的老客户资源… 第三阶段： 网络企划，品牌升级阶段： 网络品牌到了这个阶段，随便什么企划案都可以事半功倍... 影楼不怕客户不成交，就怕无进客！ 网销部管进客量，门市部管成交率！ 第一阶段 总纲 系统化网络营销体系的任务是： 由“网上QQ谈单”升级到“网上引客入店” 由“网销部负责成交业绩”升级到“网销部负责进客数量” 由“网上杀价团购”升级到“周末闭门团购秀” 由“网上单兵作战”升级到“部门团队分工” 由“东一棒子西一榔头的无绪摸索”升级到“有计划分阶段的逐步实施” 由“无头管理、形同鸡肋”升级到“软硬件结合，简单管理，高效执行。” 系统化网络营销体系的核心是： 把复杂分解成多个简单，再把简单重复的执行下去，在网上引客入店！ 系统化网络营销体系的建立需要其实施者与【拓销中国】有如下的共识： 婚纱影楼在真实世界的强大，在网络世界没有用。在网络世界的树立企业品牌需要有从零开始的心态！任何认为：“真实世界里面我是NO.1，在网上我也应该是NO.1”的认识都会让传统优势企业失去网络再续辉煌的机会！上海市场的变化就是其他地区的前车之鉴！ 没有永远对的成功法则，更没有永远的蓝海！一年前对的经验有可能就是一年后导致失败的重要原因！ 网销部将是影楼未来发展中一个重要的部门，人力投入将会超过传统门市部门，并且也将是影楼内部投资回报率最高的部门。 影楼的目标客户群正是互联网最活跃的人群，影楼不抢占互联网市场，就等于是失去了再续辉煌的先机，就等于给了竞争对手机会！ 影楼系统化网络营销体系的建设与实施 网络猛于虎，虎年来了，中大型影楼都充分认识到网络营销的优势性与重要性，如何做好网络营销也成了影楼老板们口中的热门话题。 网络营销是工作室带入摄影行业的，所以很多影楼做网络营销都从模仿工作室的网络营销开始，其结果却是始终在网络上被工作室牵着鼻子走。 传统影楼和工作室对比无论从各个方面存在着很大的差异，所以不能一味的模仿。传统影楼开展网络营销应该发扬资金、人力、品牌、口碑、老客户资源等各个方面的优势，采取真正属于传统影楼的网络营销方法重新去占领网络市场。 我们通过对各种方面的优劣势分析总结，组织化系统化的设定实施方案并聚焦投入，让传统影楼的网销快速见效，并持续攀升！ 本解决方案，以第一阶段为主，网络宣传造势（网络小蜜蜂引客入店），特点：简单高效，便于实施。 . 影楼网销现状分析 影楼现在的网络营销大致有如下几种方式组成： 网上透明套系内容进行透明消费宣传的方式，这在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上透明了自然就没有效果了。 其负面效果：容易引起影楼套系价格的混乱. 网络门市在网上用QQ谈单的方式，这在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上用QQ谈单就没有效果了。 负面效果：效率低下，不便管理。网络门市很难培养，业绩提升瓶颈明显。 网络低价团购在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上做了就没有效果了。 负面效果：传统影楼在网络上放弃了自身的优势，逼着自己与工作室平起平坐。 网销部业绩与门店业绩独立核算，网络上没业绩就没有问题，一但有了业绩就有冲突。 负面效果：业绩难分，部门敌对，等于偷自家菜。 网销部没有统一规划，往往学了多个“唐僧”的经，养了一大群“孙悟空”。 负面问题：即便老板是“如来佛”，可猴子多了也难于管理，“老师们”指的方向多了，更没了方向。缺少系统化、模式化的基础，很难实施。 我们的网销主张： 我们主张的系统化网络营销体系，用一句话解读就是：网销部就是负责“网络引客入店”这唯一责任。 1、中大型婚纱影楼的网络营销要善于利用自己的优势（品牌、门店装修、门市人力、资金、老客户资源等等），不要简单的模仿工作室的网销方式！ 2、中大型影楼的网络营销需要先做好网络宣传基础，在当地的互联网环境内先制造出良好的口碑环境之后再做其他的营销活动。就像种花、种树需要肥沃的土壤一样！ 3、目前阶段，中大型影楼最适合的接单地点在店内及摄影基地