sunshine数码相机网络推广方案.ppt

Sunshine 数码相机 ——享受生活 我的sunshine 组员： 1、推广目标 2、市场分析 3、目标人群定位 4、产品介绍 5、目标市场策略 6、整合推介方案 整合推介方案 之 服务建立 广告信息 明星效应 广告 媒介 通过实施此策划案 ※ 辐射各媒体立即传播 ※ 迅速打响品牌知名度 ※ 增强市场竞争力 ※ 扩大市场占有率 目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人门生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大的潜力。当前大市场上sunshine的数码相机竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。 面对激烈的竞争环境，sunshine相机要想在竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。 个人用户 年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。 单位用户 单位会议，单位活动需要选择报道和记录，sunshine画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼sunshine良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。 家庭用户 家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等 。卡片机和中低端单反需求比较多。这个市场近年来一直在不断地增长，所以要注重适当增加对这部份市场的投入。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 个人家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“享受生活”。 单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。 产品 产品介绍： 600万像素CCD； 2.0英寸LCD显示屏； 3倍光学变焦镜头； AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能。 5倍感光模式下，ISO值最高可达1000； 32MB内置存储空间，支持Memory stick Duo 扩展存储。 整合推介方案之服务建立 顾客忠诚战略 实行实时沟通 顾客关系的再造 整合推介方案之广告信息 传递广告信息的主题为“享受生活”，强调我们产品的质量优越，性能优异，强调相机的功能是记录生活中的点滴感动，让人在精神上享受到生活的乐趣。 邀请国际巨星范冰冰代言，广告视频在电视和大型门户网站上连续播放。 整合推介方案之明星效应 户外广告也是广告宣传不可缺少的部分，电子卖场的巨幅广告，公交车身广告，地铁站的广告等等。 整合媒介方案之广告 推广媒介 电视 报纸 网络 在多个电视频道大量投放电视广告，强化信息的人群到达。 电视 操作方式 A、由富盟广告公司独家代理 B、由富盟创意，拍摄制作广告片。 报纸 操作方式 A、由富盟广告公司独家代理 B、选择信息载量大、时效性强的为主要投放媒体 网络 操作方式 A、 选择淘宝网、《帮助直通车》网作为合作的网络媒体，利用其高点击率和广大的用户群体，进行全程追踪报道（新闻链接+专栏）、以及网络BBS等口碑互动营销，营造网络关注热点，进行新品上市炒作，让sunshine一炮而红。 B、建立公司推广网站，及时更新公司动态。 其他推广手段 设立有奖兑换活动，在保香田里层瓶盖上标上中奖字眼，奖项可分为：一等奖，二等奖，三等奖，四等奖，同时设立奖品规格，更好地刺激消费者的购买欲。 总投入预算：47.26万 投入预算 25.6 电视广告费用 2 21.66 报纸、杂志广告费用 1 总金额 （万元） 费用项目 编号