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资格集成吊顶之市场营销 烟台互科广告有限公司 联系方式：189-5458-5937（张经理） QQ：2509270774 地址：烟台市芝罘区幸福南路473号海中宝A座4楼(华信家园公交站东北100米) 什么是营销 营销——与市场有关的人类活动。主要以满足人类各种需求和欲望为目的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动。 什么是营销者 在交换双方中更主动、更积极地寻求交换的称为营销者。他可以是一位卖方，也可以是一位买方。 什么是潜在客户 在交换中相对比较被动的一方称之为潜在顾客。 什么是目标客户 交换中能主动接受交换的一方称为目标客户 营销与推销、促销的区别 营销是以满足用户需要为出发点的；促销、推销是以产品卖掉获得利润为出发点的。 营销是从分析市场开始，努力生产满足市场需要的产品，采用各种有效的方法和手段实现与潜在顾客的交换；促销、推销是在产品生产出来之后，采用各种方法、手段把产品卖掉。 促销尽管是在产品生产出来之后的行为，但其手段更多，强调组合的促销包括广告、公关、营业推广、强调品牌建设；推销主要是人员推销，依靠推销人员的能力和技能。 营销过程 营销过程包括： 分析市场机会 选择目标市场 制定营销计划 规划营销策略 实施和控制营销活动 分析市场机会 要善于抓住环境机会，发挥企业优势，变环境机会为公司机会。 选择目标市场 要记住：没有一个企业能够满足所有用户的一切需要。它不能满足部分用户的部分需要。 部分用户在哪里呢？部分需要是什么？如何去满足？ 通过目标市场的选择进行正确的市场定位。 制定营销计划 分析环境变化造成的公司机会、挑战、优势、劣势，进行审时度势 决定营销目标 制定营销的实施计划 规划营销预算 提出应急时的措施预案 规划营销策略 市场策略：进入策略、竞争策略、区域布点策略 产品策略：产品开发、产品组合、品牌、包装、服务等 价格策略：定价决策、定价方法与技术、价格管理等 分销策略：分销渠道的选择、控制和调整 促销策略：包括：广告、促销、公关、人员推广等 国际市场策略 实施与控制营销活动 建立和管理营销组织 调配和统筹营销力量 各方面共同努力推行营销 结论： 营销活动是一个循序渐进的管理行为，其过程具有规范化和典型性特征。