农村市场分析_38727.doc

盐池县农村市场执行方案可行性分析 农村市场分析 赢在低端市场 邮政下乡服务策划方案 ??? 对大多数生产厂商、产品经销商、二级代理商来讲，营销重心下移成了近两年来一句最为热门的战略口号，这主要是因为大家已经逐渐明晰地感觉到一二三级市场的钱是越来越难挣，并且最可恨的是连经销商也开始在与诸多厂家的频频交手中逐渐学得越来越精，变得越来越难对付，真应了那句话叫做：不是我们太无能，而是敌人太狡猾。这时候，大家开始发现原来救命稻草更多地分布在县级以下市场，于是大家便集体浩浩荡荡冲杀过来。但是我们同时却也发现，同样是开发县级市场，有人攻城略地、所向披靡，而有人却人仰马翻、腹背受敌。? ? ???农村问题曾经是中国革命的关键，而今农村市场是中国经济的关键。长期被忽略的拥有8亿多农民消费者的农村市场，是一座巨大的金矿。在中国入世，中国市场面临重新瓜分的今天，所有从事本行业的企业、个人都应思考这样一个问题：应采取什么样的战略和策略来开发这座宝藏？如果说营销在中国是21世纪全球营销的一个重大主题，那么营销在农村则是这个主题下的一个富有挑战的子课题。比城市市场更不成熟的农村市场蕴涵着巨大的商机，但同时也隐藏着巨大的风险。它等待着城市企业去研究，去开发。我们可以预见，谁能赢得农村市场的争夺，谁就更有机会赢得下一轮的残酷竞争。? ?一：农村市场的营销策略? ???? 中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。城市市场如此，农村市场更是如此。随着中国入世，中心城市竞争日趋激烈，越来越多的企业把目光投向了农村市场。与城市市场相比，农村市场具有更大的差异性，如果不深入了解农村市场和农村消费者，盲目进入农村市场是很危险的。? ?1? ?市场潜力巨大? ????盐池县农业人口13.2万人，长期居住农村人口9万人左右，2014年农村居民人均收入6975元，同比增长12.3%，农民人均生活消费支出7334.1元，同比增长15 .4%,农村居民家庭恩格尔系数为30.7%。在这个巨大的市场中，任何商品的普及率只要提高一个百分点，就会增加238万件的需求，这个数字足以让每一个企业动心。 2014年盐池县末实现农林牧副鱼业总产值12.2亿元，同比增长6.1%，实现农林牧渔业增加值5.86亿元，同比增长5.9%，增速比上年提高2.9%，同年农作物总播种面积82801公顷，同比增长0.1%，粮食作物播种面积45933.3公顷，同比下降2.6%，其中玉米面积11763.3公顷，薯类面积11267公顷，油作物面积9654公顷，规模养殖业蓬勃发展，带动农村经济的快速发展，农民整体GDP的快速提升，逐渐带动农村消费市场的逐步提高，由过去的满足温饱逐步过渡到消费的档次化，质量化。? ?2?? 地区差异大? ??? 盐池县地域广袤，农村分布比较分散。首先，各地的地理环境不同，居住在平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠的居民对产品功能的要求是不一样的。其次，因为经济发展水平不同，各地农村的购买力呈现出层次性。再次，区域文化的差异导致各地农村居民对产品需求偏好有所不同。总之，不同地区的农村差异很大，应该因地制宜地采取恰当的策略进行营销活动。? ?3? 消费潮流滞后? ??? 农村与城市在消费时间上存在一个时间差。一些在城市已趋饱和或者已经过时的产品在农村可能刚刚进入市场，或者尚未达到消费的高潮期。据有关专家分析，我国农村与城市之间的消费差距约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品是现在农村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主力商品将是农村市场十年后消费的主力商品，这是一个大致的规律。? 4?? 消费需求功能性? 农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，即比较强调产品的实际使用价值，而不太注重产品的附加价值和精神享受。如服装，护体保暖、耐穿耐洗远胜于鲜艳美观、个性展示。这种功能性特点对产品的要求主要表现在如下几个方面：一是价廉，二是实用，三是简便。? ? 市场秩序混乱? ? 由于农民的知识水平低和自我保护能力差，农村市场中存在大量的制假、售假现象。近年来国家加大了打假力度，但大多集中在城市，于是许多不法商贩把目光瞄准了农村，假烟、假酒、假饮料令人防不胜防。价格欺诈也屡见不鲜。在农村个体户所开的商店中，很少有明码标价的，特别是一些边远山区，由于交通不便，农民的日常生活用品不得不就近购买，一些个体户哄抬价格，牟取暴利。? ?5? 消费环境不完善? ???? 与城镇相比，我国农村基础设施十分落后。电视信号少且接收差；电力供应不足，电压不稳，而且电费较高；交通条件差，运输成本大；滞后的基础设施建设严重阻碍了农村消费的发展。? ???? 当然，这些特点不是一成不变的。随着我国农村经济的发