可口可乐在北海市场的策划方案_33532.docVIP

可 可 乐 在 北 海 市 场 的 推 广 策 划 方 案 制作人：母其云 班级：营销一班 学号：20120304114 目录 一、市场背景分析 （一）宏观环境及行业分析 （二）消费者分析 （三）竞争者分析 二、SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 三：推广策略 （一）品牌形象定位 （二）市场定位（消费者定位） （三）品牌推广策略 四、品牌推广预算 五、效果预测 市场背景分析 （一）宏观环境及行业分析 随着生活水平的不断提高，人们对消费品的安全意识不断加强，从而确定了人们的消费观点，和消费动向，渐渐的饮料的消费需求，慢慢超越了人对水的消费需求，政府对食品的安全要求也越来越高，可口可乐属于软饮料，在新饮料配方的设计上严格按照食品安全要求进行的，符合政府食品安全法。 软饮料的行业的发展占据着整个饮料行业的大部分份额，而在将来，饮料行业有可能向健康，安全，营养等方面发展，从而不在取决与解渴和味道上来判断，将会从口感包装等元素上改进。可口可乐将会更符合消费者的需求。 从整体来看，碳酸饮料作为老牌的饮料，主导地位已受到挑战。 从可乐市场上看，可口可乐和非常可乐长期处于霸主地位，两乐几乎瓜分了市场，竞争激烈，同时可口可乐和百事可乐的消费群体很难撼动，给国内饮料企业造成很大压力。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力，积极乐观面对生活（Strength）全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强势行销能力，体系及企业广告。品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。核心产品之神秘配方处於极度必威体育官网网址，使其流行100年後而不衰。通路布建相当完整（尤其是自动贩卖机之设置），并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路。具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，甫一上市即造成风潮。市占率高，产品更为市场之领导品牌。产品拥有便利性（随处可得），独特风味（神秘配方）及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。劣势（Weakness组织庞大，控制不易。消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等康问题。主要消费族群（年轻族群）产品认同感，略逊百事可乐。桶装饮料通路遍布广泛，消费者最後所享用之产品品质较难掌控（超过保存期限或变质等情形）。机会（Opportunity一般软性饮料业进入障碍低，然要作到跨国行销则高。碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，带给业者之商机颇高。饮料之品牌形象影响销售状况颇深。美国速食文化与碳酸饮料颇为契合。威胁（Threat）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）-百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素，对美国经济造成冲击。在爆发一连串企业会计丑闻後，投资者渐失信心，要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨。可长久之竞争优势品牌优势及良好之企业形象。产品拥有神秘配方。市占率高且为产业优先进入者，领导者及防卫者。研发能力及行销能力强。强势广告及通路。 可口可乐综合各层面人士意见认定，其饮料产品属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。?广告语 （1）大瓶特惠，年末专选 （2）送吉祥，来一瓶红装可乐 （3）再来一瓶，你心动了吗？ （4）买可乐全家乐，可口可乐 2.广告主题 “要爽、要甜、更团圆” 3.活动安排 （1）在即将过年之际，做一个可乐迎新年的活动车，在北海市各城区街道进行活动宣传，加强可口可乐在人们心目中的地位。 （2）在各大超市和商店以过年为主题展开销售 4．其他促销活动 在各超市做试饮的促销活动，做买赠或绑赠的促销活动（把可口可乐和雪碧绑在一起销售）；可做买二送一、买两大送一下小的销售。 5.媒介选择 在超市悬挂POP，公交站牌广告，公交车身广告，电视广告，门户网站广告，报纸和广播广告；找品牌代言人，宣传企业精神。 四．品牌推广预算 （一）广告费用 项目 费用 POP广告 公交站牌广告 公交车身广告 电视广告 门户网站广告 报纸和广播 （二）人员费用 项目 费用 促销人员 活动人员 宣传人员 五．效果预测 通过此次大规模的宣传，使消费者更加了解可口可乐并对其产生购买欲望，最后成为可口可乐的忠实消费者。让可口可乐占据更大的