可口可乐的市场细分_33529.ppt

可口可乐的市场细分 成员：侯凯，吕仕伟，王亚宁，陆浩骅 可口可乐公司简介 可口可乐产品 可口可乐市场分析 可口可乐营销策略 可口可乐公司简介 可口可乐是全球最大的软饮料公司之一，拥有超过500个软饮料品牌每天为人们提供怡神畅爽的饮料产品，除全球知名品牌“可口可乐”外，可口可乐公司还拥有“健怡可口可乐”，“雪碧”，“芬达”，“零度可口可乐”,”动乐“，”美之源“等12个价值超过12亿美元的品牌。 在全球，可口可乐是世界上最大的汽水，果汁，果汁饮料，即饮茶和即饮咖啡的供应商。通过全球分销，使200多个国家每天享用16亿杯可口可乐产品。 可口可乐公司产品 不含气饮料Still Beverages 酷儿 美之源 茶研工坊等 汽水Sparking Beverages 可口可乐 健怡可乐 芬达 七喜 美年达等 水Water 冰露 水森活 怡泉 可口可乐市场细分 目标市场：忠实消费者，年轻人，中年人和儿童，以年轻人为主。 产品定位：从年轻人身上发现市场，选择合适的代言人，把品牌形象人格化，通过可口可乐在配方，色泽味道表达不同产品的主旨，通过新一代年轻偶像开始文化改造。 可口可乐 目标市场：主要对年轻人 定位：怡神，活力，畅饮 策略：无差别市场策略，满足大众需求 Zero可乐 目标市场：追求完美的成年人 定位：健康美丽 策略：无差别市场策略，满足人们个性化需求 可口可乐营销策略 可口可乐的消费者范围很广，下至黄口小儿，上至白发老年，最大的消费群还是年轻人。 可口可乐公司是一个非常复杂的结合体，以间接渠道和宽渠道为主，多级渠道并存的多渠道组合 出售优质产品 相信自身产品 创造神秘感 要让人人都买的起 吸引普通人的欲望 产品要无处不在 要有耐心但要果断 不要用保护性和消极性的广告 举办合资企业 目标市场 可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场产品可谓是遍布全球它在中国发展的28个年头里已有约9亿人品尝过可口可乐而总数为4亿的从没有接触过可口可乐的人就成为其发展目标了 可口可乐采用的是无差异市场涵盖策略目标客户显得比较广泛。在近几年，可口可乐把广告的受众集中年轻的朋友身上，广告的画面以活力充沛的健康的青年形象为主题，“活力永远是可口可乐”成为其必威体育精装版的广告语。 市场介绍 我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成为社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌和国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料果汁饮料等，品种样样齐全。 可口可乐市场定位图 一种饮料的价格在某种程度上决定了其购买量，市场上有各种各样的饮料产品，要想取得消费者的青睐，在价格上得下番功夫。在这点上，可口可乐还是做的比较成功的。 在外包装上，可口可乐改变了传统的包装，采用易拉罐的形式，这也符合大部分人的洗好，在价格上也比其他产品少了很多，因此，它的购买量还是遥遥领先的。 红牛大家也很熟悉，可大部分人都是不怎么用到的。除了那些经常熬夜的上班一族，红牛应该是他们的首选。也正是红牛的独特功效，使得红牛的价格居高不下，所以它的市场就不是我们学生了。 * * 价格低 购买量多 价格高 购买量少 可口可乐 红牛 康师傅 统一 哇哈哈 雀巢