长尾理论与二八理论_59458.ppt

长尾理论; 长尾理论（The Long Tail） ;长尾 的定义;niches;长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。;横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律，关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。;　　;长尾理论在卓越亚马逊中的应??;长尾理论在AdSense中的应用;长尾理论在Itune中的应用;总结;　 80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。 ;二八理论的基本内容;二八理论的基本内容;二八理论的应用广泛性;二八理论在建立内部控制框架的应用;;财务管理中的二八定律应用;;二八定律在核心员工管理中的应用;;市场营销中的二八定律;;;;;长尾理论与二八原理比较