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创品牌之路 引导市场消费 ------------天宫堂复合性农庄销售策划书 前言 进入中通公司已近四个月,我们一起经历了菜羹尧公司从无到有的点点滴滴,从最早工厂的的原料收购到销售团队的组建;从糖酒会对市场的调研到一系列销售政策的在制定;从蓬溪农副产品合作商的谈判到整合礼盒的销售回款.经历了太多的不易,而销售队伍也从最早组建的八人到了现在的三人.公司销售重组,我们面临前所未有的机遇和挑战,现如今我们应该考虑的是如何利用我们有限的资源盘活死气沉沉的企业. 目录 第一章 前情概述 第二章 营销重要性 第三章 如何营销 第四章 营销理念 第一章 前情概述 从第一天踏入天宫堂就深深感触到公司对企业的创建意图,天宫堂生态型农庄,将发展三条平行的,完整的生产链: 第一,以天宫堂历史文化为背景,发展包含天宫堂所有配套设施的旅游项目; 第二,以天宫堂现土地进行带头种植优质高效经济农作物,并且发展附近散户进行大面积种植,一批有特色经济作物比如板栗南瓜等,直接包装上市销售,另外的经济作物,比如豇豆,辣椒等经过菜羹尧深加工,再进入市场进行销售; 第三,努力发展养殖业,对个别现在市场紧缺的产品,鸡,鸡蛋等进行直接销售,对猪等肉质品经过人丛众深加加工再投放市场. 第二章 营销重要性 然而,在众多的生产链中,其实占据主要因素的还是营销.在生产销售性的企业中,若能将营销盘活,那么,企业的一切问题将迎刃而解. 我们通过一系列的营销手段,将我们的产品销售,将市场不断的扩宽、扩广、扩深,并且,把所有产品标记上我们特有的字符“天宫堂制造”.我们将在推广产品的同时推广我们天宫堂,那么在产品成熟后,天宫堂将有几条充满活力,蓬勃发展,并且,世人皆知的产业链. 第三章 如何营销 在前段时间,我曾经做了一份关于菜羹尧公司在未来三至五年的销售计划书.当然,那仅仅是对蔬菜深加工的部分包含信息发布中心的整体规划, 在整个计划中,我们预计在五年之内完成整个销售系统的布建最终达到全国范围的全车销作业.那么现在对整个天宫堂产品的营销组织,我们应该怎么做才能达到最后我们所希望和想要达到的目标? 一.市场准备阶段 其实在营销中心还未成立的时候,在菜羹尧已近在为产品的入世进行了精心的准备,包含市场考察,产品的定位,以及产品的价格,并且在准备重点投入的遂宁市场对经销商进行摸底等等.现在面对的是更为庞大的经济产业链,但是作为营销,万变不离其宗,我们需要的庞大的数据支撑作为起点,对现如今休闲市场,卤制品市场,已即土特产产品市场做更为全面,细致的市场调研,并且在同时对现有产品进行规划,让即将面世的产品更有市场竞争力.同时,作为一个市场刚起步的公司,我个人建议,我们应该打造一个能够拿的出手的标准市场,让我们的所有市场规划先一步在标准市场推广,实施,并且,在标准市场操作成熟以后,向全国范围推广. 二.市场起步阶段 二.市场起步阶段 大概花费三个月时间对全国10个左右的重点省市进行网络布建; 三.市场扩张阶段 花费六个月左右时间在已经布建网络的地区实行配送作业,并且扩展县级市场,在未开发的区域开始产品的销售; 四.市场成熟阶段 需要一年左右时间全国地区内分批次的建立营业所,实行营业所作业,并且在绩效好的省市建立分公司; 五.市场收获阶段 在建立营业所以后逐步实现全车销作业,让每个配送车都是我们的移动广告,让我们的品牌深入人心. 我想说在这一切的前提基础都是以标准市场在提前完成的基础上完成,标准市场不仅仅是市场的先锋,而且是众多销售人才培养的摇篮. 第四章 营销理念 在最后我提出几点不成熟的营销理念,何谓消费:就是在人们在购买对其产生欲望的产品以后的快感.那么作为营销人员就是要促使这种欲望的产生,并且让快感提前到达,这就是所谓的引导性消费.我们需要的是引导消费者对我们的产品产生购买欲望,我们若想长期的树立自己的品牌就需要创造出市场上现在还没有或者是还没有形成成熟市场的产品,若一味的跟风,或许能够在短期内积累资金,但是对于营销只是短期性的操作行为,对于品牌的建立和维护无任何有效功. 相对于营销来说,没有什么产品是无法销售或者是注定的垃圾产品,只是说或许没有在相对合适的天时地利或人和上市.我常常觉得产品就是自己的孩子,无论这个孩子在出生的时候有什么缺陷,我们总是能将自己的孩子最漂亮,最精彩的一面展示给大家.新兴公司的新产品就是才出生的新生婴儿,需要我们更多的关心和呵护,和一种必胜的信念,告诉众人(包含经销商和消费者),我们就是NO.1. 继往开来 当然,经历了风风雨雨,我们风雨同舟,公司