正式以纯服饰广告调研报告-2017年10月.docVIP

以纯服饰市场调查报告 学院：会计与金融学院 专业班级：11级财务管理 组长：陈明旺 组员：麦俏娟 屈维鸽 许露贤 葛琦 曾博 刘炳聪 卢建宇 目录 1.前言 3 1.1市场背景 3 1.2调查目的和解决的问题 3 2.调研过程和方法 3 3.产品定位和现状分析 3 3.1产品定位 3 3.2消费者分析 4 3.3产品分析 4 3.4企业营销战略分析 4 3.5企业发展的阻碍分析 5 4.广告分析 5 4.1主要广告语 5 4.2主要代言人 5 4.3广告媒体策略 6 4.4广告效果分析 6 5.竞争者分析 6 5.1美特斯邦威 6 5.2森马 7 5.3班尼路 7 6.总结分析 7 6.1分析建议 7 6.2总结 7 1.前言 1.1市场背景 中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展十分迅速。 以纯（英文Yishion），是广东省东莞市东越服装有限公司旗下品牌，公司成立于1997年，以设计，生产，销售男女休闲类服饰及童装为主。其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。以纯为中国国内知名休闲服装品牌之一，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”作为拓展大学生市场的一个品牌，以纯只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力量和以纯竞争着，同时也和以纯品牌一起成长着。我们对以纯的专卖店地点进行了调查，发现一个极其有趣的现象，几乎有以纯的地方都有森马和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务态度，产品款式各方面竞争着。所以以纯的竞争形势异常险峻。 1.2调查目的和解决的问题 通过此次调查活动，了解目前市场上以纯服饰主要竞争对手的现状，了解以纯服饰各种广告活动的实际运行效果，为企业进一步进行广告的定位和策划活动提供依据,进一步推进以纯服饰的创新与改进。 2.调研过程和方法 此次调查过程中，我们选取了北京理工大学珠海学院大部分学生作为调查对象，以问卷调查和访谈的方法对其进行调查，了解以纯在大学生消费市场的认知程度和以纯与其竞争对手的差距及优势。对于以纯服饰的各种广告，以及以纯服饰和竞争对手目前的竞争状况，行业市场现状的分析，主要采取二手资料法，从网上搜集资料，进行分析汇总。 3.产品定位和现状分析 3.1产品定位 以纯，东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌气的设计，短短几年时间迅速成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一。以纯集团位于中国最大的时尚之都——广东虎门。凭借地理位置优越，随着城市经济建设的步伐，在政府的支持和以纯集团全体员工的努力下，在短短的几年间以纯成为拥有超过28家制衣工厂，员工逾30000人的大型时尚服装企业，并拥有自主知识产权的品牌“YISHION以纯”，它以时尚休闲服饰为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外时尚休闲服饰知名品牌之一！ 事业上的成功并没有令以纯人骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求；公司聘有大量经验丰富具现代专业知识的设计师，同时还在英国、日本、香港等海内外及地区设立工作室，以满足顾客对潮流的追求，满足市场需求！[2] 不同于浙派休闲的虚拟经营，东莞本地的品牌企业多以实体经营为主；以纯集团兴办实体企业，生产一般由自己的工厂完成，并且直接进入质检中心进行品质检验的流程，出厂之后，产品再全部到全检中心再次检查，而后在成品仓库进行抽查，以保证质量，凡是不能通过质量检查的款式，一律不能上市销售！ 以纯以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，能做到真正的快速反应，在处理库存、换季抢时机等方面具有优势。在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还能重视生产及质量的品牌，坚持做产业链的企业，并不多见！ 3.2消费者分析 1.以纯服饰作为一家以青春时尚为企业服装地位的企业，其消费群体主要集中在15至25岁之间的男女青年。这个群体有其有别于其他年龄段的独特特征： 2.这个年龄段的青年大都是在校学生，经济能力直接与家庭有关，总体来看，消费水平和能力不高。 3.虽然消费能力不高，但作为一群有知识有文化的群体，他们对品牌有一定的追求，并以此彰显自己的个性和活力。 4.处于这个年龄段的青年由于经历不多，心智不够成熟