深州市天龙KTV会所投资分析.docVIP

前 言 天龙会所位于深圳市罗湖区繁华商业闹市区，地理位置优越，交通十分便利，娱乐场面积为3000多余平方米，集娱乐、休闲于一体的高档次的综合娱乐场所；目前娱乐休闲会所正紧锣密鼓的筹备着，计划于今年十二月中旬开业，以下从市场分析，经营管理方案，经营收支等方面作一个全面对比，系统性的分析如下： 市场调查分析 ①市场调查 KTV市场调查 场所名称 经营方式 一般房价（元） 一般酒水价格（元） 备 注 高 中 低 洋酒 红酒 啤酒 金色时代 按最低消开房，加15%的服务费，六楼买二送一开房水10/支元纸巾等算入房内的最低消费、开房送生果一份五楼开房生果买一送一点洋酒不配饮品 8800元至3880元 (坐30—60人) 1580—2980元、坐（20—28人） 580元至880元 （坐4-6人）、五楼1280-1580 坐16-20人 轩尼诗VSOP中1030元 黑牌980元/支 一般红酒长城红268元（不送饮料 43元/支，喜力为46元/支 六楼为中低档、五楼为中高档、该场以潮洲客最多，其次为港客主做熟客 翡翠明珠 按最低消开房，加15%的服务费、买二送一 配饮品，开房送（一份生果、二份小食、一合纸巾、一壶凉茶算入房内的最低消 4580至2880元坐25-60人 1380至2380元坐10—20人 980元坐8—10人 轩尼诗VSOP中1160元 黑牌1160元/支 一般红酒长城红288元（不送饮料 青岛42/支、健力士50/支 五楼中高档消费酒水要贵点如点洋酒每支贵50元、四楼为中低档、港奥客人为多回头客多 人间都会 按最低消开房加开房费（小房：268元、中房：368元、大房568元）、开房送一份生果、一份小食算入房内的最低消中；加收12%的服务费; 3080元至1980元坐12至15人、 1380元至1880元坐10—12人、 980至880元、坐5至6人； 轩尼诗VSOP中980元 黑牌880元/支 一般红酒长城红268元（不送饮料 45元/支 四楼以中高档消费， 三楼以中低档消费、潮洲客多、回头客少、主要以营销拉客。 英皇国际 按最低消开房、加15%的服务费、开房送生果、三份小吃、开房水算入房内的最低消费内； 三楼房9880元坐60人 三楼4688元坐30人、下面的房1380元坐12人 三楼1680元、坐8人、下面的房980元坐6人 轩尼诗VSOP中1080元 黑牌880元/支 一般红酒288元/支 45元/支 负一楼和一楼以中低档次、三楼以中高档次、本地人和潮客多喜HI客多点 皇家马爹利 按最低消开房、加15%的服务费、开房上（生果、小食二份、开房水、纸巾算入房内最低消中） 9800—3680元、坐20—50人、 会员房为2380—3280元、坐10-16人、中大房1880—2180元、8—12人 1680元—1080元坐4至8人 轩尼诗VSOP中980元 黑牌880元/支 一般红酒280元/支 45元/支 中高档消费、 回头客多，主要是该场招聘了一些模特公司每月发放5千元一人仅进房坐台无需任务 经过对比和结合本会所的装修，认为我们的KTV消费方式采取设房间最低消费与加收房费的方式经营比较合理，此调查仅作我们的定价的参考 按以上市场调查,作为我们的定价及定位的参考 ②市场分析 深圳市目前生意较好的几间场所有：金色时代、翡翠明珠、英皇国际、皇家马爹利等。无论从设施、设备、功能布局、装饰格调、档次等各方面都领先于一批其它场所，但深圳目前的娱乐业场所经营促销方法并不多，将来难以摆脱同档次的恶性竞争。以天龙会所目前的装修档次及经营，必将是深圳市最豪华、最时尚、最具代表性的高档休闲娱乐场所，为各行业精英提供一个社交、应酬、接待、休闲娱乐的高级会所。 三、市场定位 1）市场形象定位——高雅、时尚、超值 每个城市（区域）都有一个标志性的娱乐场所，以天龙目前的装修及规模，无论我们自身如何定位，整个深圳将会把我们摆在最高档次、最豪华、最综合性的位置而且场内设计的风格在罗湖区乃至深圳市都是超前的和最时尚的，加上成熟的管理经验，天龙会所定位目标就是深圳娱乐休闲行业中的标志性场所，无论是外地客还是本地客来天龙会所消费都能觉得有身份、有面子，在我们前期的经营上，我们所定的价格，也许会让一些已经习惯本地消费的客人感到惊异，但我们给客人提供的是一个高雅的环境、优质的服 务、合理的消费，逐渐去改变他们的消费观念。 2）客人的定位——达官贵人、商贾名流、本地外商、港澳人士 纵观整个娱乐市场发展“商务洽谈、商贾宴请”将是市场消费的主流。天龙会所经营目标要以讲究高档次、讲气派、讲排场的高官贵人、商贾名流、本地外商为主并设立会员制。在整个市场以高雅、时尚、超值的市场形象推出，显现自身档次和地位。要想今后经