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世联怡高经典案例解析(盛世花城)
世联怡高经典案例解析;盛世花城;Contents ;项目本体;项目属性界定;Contents ;项目剖析及应对;(二)客源市场调查分析
通过对2006年前期销售状况的统计，发现：
来电、来访客户户型面积需求以小面积户型为主，来电客户中140平米以上大户型仅占31%；来访客户中140平米以上大户型仅占26%，与本项目产品供应比例正好相反；
成交客户中，有87%的客户为济钢、济炼、历下、历城、高新等周边区域客户，客户覆盖面非常狭窄，其他区域客户较少；
成交客户年轻人为主，30岁以下占一半以上，经济实力较差，多为首次置业；;(三)两个“不认可”，标明营销难点;二、把握机会，确定营销主题;二、把握机会，确定营销主题;二、把握机会，确定营销主题;(二)情感营销——“我给家人的永远都不够”;(二)情感营销——“我给家人的永远都不够”;Contents ;项目运作结果及案例借鉴点;案例借鉴;
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