A、B、C黄金法.ppt

A、B、C黄金法则——借力、使力、不费力 “A”—代表：公司、专卖店、会议、指导老师“B”—代表：自己“C”—代表：准顾客、朋友 ?会前：（要加温）推祟和交流的力度，决定ABC的成交率。①对方求着来： 成交率95%②对方找着来： 成交率75%③对方愿意来： 成交率5%④对方摸凌两可来： 成交率百分之一⑤对立被诱惑来： 成交率千分之一⑥你求对方来： 成交率万分之一 注意点： 1、“B”要把“C”的情况告诉“A”，让“A”了解“C”的需求。（如：健康、创业……） 2、“B”要提前预约，由“B”来确定时间和地点，以“A”的时间为准，不要以“C”的时间为准，千万不要在“C”家里沟通。 3、“B”要告诉“C”，如果你要达到良好效果，一定要“C”关掉手机，避免影响沟通效果。 ?会中：（“B”要配合“A”） 注意点： 1、见面介绍：一定要“A”“C”。（如：B只能向A介绍说：X老师您好，这是我的朋XX，同时B向C介绍，这就是我所说的优秀的X老师或X健康专家。） 2、座位的确定： 如图示： 3、由A同C闲聊：拉近距离、引入话题。 4、求同： B要全程陪同，点头微笑、做好笔记，切忌插嘴。 如果要做示范，B也不要瞎张落，由A来安排。（不要让C产生错觉，认为B同A是一伙的） 5、如果A中途要离开，B不要离开位置，要陪同C，并问C有哪些不清楚的地方，待A回到位置后，B替A发问，由A解答C的疑问。 6、切忌：木头B、手机B、大嘴B、傻B 6、促成：（临门一脚） B要鼓励C下决定，给C信心，同时继续扩大痛苦，像你这样，如果继续下去，再过五年、八年、十年，那你就是家庭的罪人，如何承担我们的责任，将来让父母受罪，拖累家人子女，那你说我们还是人吗？讲故事。 如果还不能促成，要针对C的问题，给C一些资料，促成下次见面机会。 B送C至门口为止。（成交了，到专卖店买产品例外） ?会后（总结） B要跟A总结，B要与A讨论下次与C见面注意点，以及跟进的方案。 * * * * * * * * * * *