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国际贸易风险管理 一、外贸风险 外贸经营中的风险的类型 政治风险（断交、关系紧张、战争） 商业风险（价格波动、汇率变动） 法律风险（法律变动、合同无效、合同条件受制于人） 二、法律风险控制和管理 （1）客户风险控制 （2）人事风险控制 （3）合同风险控制 （一）客户风险控制 1、确定交易伙伴 （1）资信情况 －－资信调查 初次调查 中期调查 长期调查 适当调整 －－企业内部的客户管理系统 建立档案 明细表、数据库 （2）制定经营战略 建立客户资信与交易条件相适应经营战略 ——信誉好的客户可以在支付条件方面给予优惠：D/P、D/A ——进口单证上要求可以规格低一些 （二）人事风险控制 （1）确定交易代表 法定代表人：董事长、执行董事 委托代理人：总经理、经理业务部门主管、业务员 （2）代表权限依据 －－法律规定、章程约定 法定代表人：董事长、执行董事 ――委托代理（法人代表） 委托书 －－表见代理 印章管理 有权签字人委托书 兹全权委托 X X X 先生（女士）和 X X X 先生（女士）代表本公司与贵公司签署货物买卖合同事宜，其代表本公司签署的合同、订单以及其他文件，本公司确认其法律效力。以上代理人的签名样本如下： X X X X X X（签字样本） X X X X X X（签字样本） 以上代理人的签字在本公司送达贵公司有关变更通知以前，本公司确认其法律效力。 X X X X 有限公司 董事长：X X X（签字）（公司印章） 200X年X月X日 （三）合同文本风险控制 1、合同首部 通过载明交易相对人的签订地点、当事人地址、通讯地址明确签约主体。 明确与谁缔约？签约人有无缔约能力。 香港与维尔京群岛公司两个公司一块牌子 2、交易条件 （1）货物名称、数量 －－ 货物名称本身会代表货物的品质 －－ 5％ 溢短装条款 （2）货物质量 －－依规格确定质量 －－依样品确定质量（不能随意提供样品） －－依货物现状交易 （3）货物包装 －－货物包装在承诺中属于非实质性变更 －－包装有时会增加交易成本 －－包装与货物的特定化有关（具有法律意义） （4）价格及价格术语 1）闭口价格 通常规定价格术语 2）开口价格 通常长期供货合同应用 合同中规定确定价格的方法 价格术语 2000年国际贸易术语解释通则有贸易术语共13种，分为４个基本不同类型。 第一组为“Ｅ组”（EXW）； 第二组为“Ｆ组”（FCA、FAS、FOB）； 第三组为“Ｃ组”（CFR、CIF、CPT和CIP）； 第四组为Ｄ组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP）。 2000年通则的变化 FAS和DEQ 《2000年通则》中的FAS和DEQ术语将《1990年通则》办理出口和进口清关手续的义务分别改变为由卖方或买方办理。这种改变更为合理、办理更加方便。 FCA适用于所有贸易方式 14种价格术语减少为13种 F组 FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） F组的特征是运费由买方承担。 交货地点：内陆某地、船边、船上 风险转移：内陆某地、船边、船舷 C组 CFR（成本加运费） CIF（成本加运费、保险费） CPT（运费付至目的地） CIP（运费／保险费付至目的地） C组的特征是主要运费由卖方支付 交货地点：CFR、CIF船舷，CPT、CIP内陆某地 风险转移