iPhone的运营商合作模式及其对电信产业的影响_1.ppt

* Leading advisor in China technology market * Leading advisor in China technology market * 优化商业决策 * Leading advisor in China technology market 优化商业决策 iPhone的运营商合作模式及其对电信产业的影响 易观国际 高级分析师 邓中元 2008年9月 Prepared for 目录 iPhone对运营商所能体现的主要价值 iPhone运营商合作策略分析 iPhone模式对电信运营商的影响分析 对中国移动的建议 iPhone对运营商的主要价值首先提现在对用户的把握上 增强用户吸引力，促进新用户增长；提升用户忠诚度，保证已有用户稳定 2007年2季度末iPhone上市到2008年1季度： 新开通iPhone用户数达到300万，占07Q3－08Q1三个季度新增用户总数的38.96% 其中转网用户数占47%，达到141万； 其中新入网和升级用户占53%，达到159万。 iPhone对运营商的主要价值还提现在对数据业务发展的促进上 2007年4季度O2英国季报显示： 该季度iPhone用户的ARPU高于使用其他终端同类用户30%，且超过60%的iPhone客户都是从其他运营商转网过来的高值客户 iPhone是迄今为止，O2销售的定制终端中，用户满意度最高的产品 完成高值用户甄选，改善用户结构；提升数据业务ARPU值，进而提升总体ARPU 目录 iPhone对运营商所能体现的主要价值 iPhone与运营商合作策略分析 iPhone模式对电信运营商的影响分析 对中国移动的建议 Apple对iPhone合作运营商的选择依据两大标准一个参考 在本地区市场中占据市场领先地位 技术匹配的通信网络 合作中Apple能够获得的价值对比 跨国运营商的综合竞争力促使Apple妥协在部分国家选择多家合作伙伴 跨国运营商的大面积用户覆盖和综合谈判能力，使得Apple必须接受其在多国家地区具备大力资格的要求。 跨国运营商并非在所有参与市场都占据主导地位，进而在该类市场占据主导地位的厂商在提出与Apple合作要求之时，基于用户占比最大这个基础甄选标准情况下，Apple会接受同该类运营商的合作 在出现两家以上合作运营商（一家是跨国、一家是市场领导者）的市场中，增加新的代理运营商对各家运营商的影响不会很大，因而也出现了一个地区有两家以上代理商的情况 2G版iPhone合作中主要采取终端和业务分成模式 iPhone独家代理权，使用iPhone锁定运营商 终端销售的收入分成 Apple 运营商 一定时限的使用合约签订权，并设最低消费 运营商iPhone客户通信费用分成 Apple提供给合作运营商的主要价值 iPhone从运营商处获得的主要价值 独家代理权 ATT在2007年6月29日至2007年12月31日的6个月中具有iPhone在美国的独家代理销售权。iPhone在这六个月中只能接入ATT的网络为用户提供服务。 终端销售分成 ATT每销售一部499美元的iPhone付给苹果150美元的销售分成，每销售一步599美元的iPhone付给苹果200美元的销售分成。 通信费收入分成 iPhone用户接入ATT的网络服务必须与ATT签订2年的合约，每月的包月费最低为59.99美元。ATT会将iPhone用户每月包月费中9美元作为分成付给苹果。 1.Apple以iPhone能带来的收入为重 2.iPhone对ATT等运营商有较高价值，具备谈判分成的能力 3G版iPhone合作开始采取纯粹的运营商定制补贴服务模式 部分国家独家代理权 独家代理模式有所改变，在多数国家以独家代理模式合作的情况下，部分国家出现多家合作运营商的情况 终端分成或定制成本 从外部消息来看，合作开始转为运营商为终端支付成本费用，而不再采取销售终端后给予Apple分成的方式。 部分国家通信费分成 由于有利的必威体育官网网址措施，目前业内缺乏对3G版合作分成模式的了解，但据ATT透露的信息，在定制模式下，运营商不再对Apple支付通信费用分成 1.Apple战略中心向提高用户规模转移，对iPhone直接获得收入的重视程度有所下降 2.iPhone对运营商的可体现价值有所下滑。 iPhone运营商定价表 独家代理或多家代理，运营商仍有锁定权 定制终端成本或终端销售分成，本质未变 Apple 运营商 一定时限的使用合约签订权，并设最低消费 部分 运营商 iPhone 客户的通信费分成 Apple 提供给合作运营商的主要价值 iPhone 从运营商处获得的主要价值 运营商销售 iPhone 为 Apple 带来的客户增加 iPhone合作运营商的终端和业务资费价格策略