三四级市场运作关键环节.doc

测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 企业开发区域市场的最关键步骤是： √ A 市场策划 B 产品广告 C 建市场网络 D 寻找经销商 正确答案： D 2. 企业在区分市场网络结构时，需要考虑的关键要素不包括： A 消费者的偏好 B 消费者的购物习惯 C 区域市场的气候 D 区域市场的资源 正确答案： C 3. 在经销商的开发流程阶段，企业不需要调查了解经销商的（ ）。 A 个性 B 专长 C 竞争地位 D 运作能力 正确答案： A 4. 在精耕细作的市场上，优秀经销商具备的功能不包括： A 提供区域市场的覆盖率 B 强大的物流配送能力 C 多品种经营 D 及时处理订单 正确答案： C 5. 厂商想要巩固与经销商的关系，首先要做到： A 扶持经销商 B 吸引经销商 C 锁定经销商 D 培训经销商 正确答案： B 6. 厂商在跟经销商沟通时，不需要谈到的内容是： A 本月批发零售量 B 市场推广与网络管理 C 商务客户的销量 D 经销商的薪酬 正确答案： D 7. 厂商拜访经销商时，必须要考察的地方不包括： A 经销商的仓库 B 经销商门店 C 经销商家里 D 相关终端与活动现场 正确答案： C 8. 关于企业对二级商进行的培训，下列表述错误的是： A 由区域代理商召集经销商 B 每两月或每季度召开 C 经销商主讲上月的优缺点 D 会议由经销商主持 正确答案： C 9. 对三四级市场的窜货分类处理的原则不包括： A 成熟地区允许窜货 B 辐射地区适当控制 C 竞争区域暗地纵容 D 操作区域把握尺度 正确答案： A 10. 处理窜货乱价引发渠道冲突问题的原则不包括： A 辨析冲突 B 强制管理 C 控制事态 D 保持界面 正确答案： B 判断题 11. 厂商可以根据不同的价格梯度控制窜货乱价。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 12. 在三四级市场，相较经销商的实力，更重要的是经销理念与经营手法。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 多品种经营、没有主推产品是三四级市场最明显的缺点。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 14. 三四级市场的推广活动主要由厂家代替执行。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 15. 三四级市场经销商无须拥有配送能力，主要由厂家派专人进行配送。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误