二手书店策划书.ppt

二手书店营销策划 一、背景介绍 　　　每当开学之初或放假伊始，尤其是毕业季的来临，仲园的二手交易市场就异常火爆，尤以废品回收为最，旧书的买卖在其中找有举足轻重的地位。虽然如此，当初一本书几十元，而如今以几角甚至几分的价格卖出，落差如此之大，可也没办法而为之。 　　　基于此，二手书店应运而生，相对于回收站给出的低廉价格，我们更具有吸引力。再者，书籍的循环利用，可以使其价值最大限度地发挥，也更符合环保、节约的理念。最后纵观全校，还无一家以经营二手书为主的书店，这片市场还未被开采，书店的诞生刚好填补了这片空白，竞争也就相对来说没有那么激烈了。 　　　　 二　环境分析 2.劣势 许多人对于二手书籍认识不够，觉得没必要用别人用过的东西。 书店毕竟是新开业，没有什么知名度。 库存不易控制，有人卖才有的进货，学期初或期末，会呈现高峰，但其它时间就不能保证书籍的数量 种类相对图书馆来说比较少，会出现找不到所需的书籍 收购和整理时的工作量大且繁琐，所以书籍质量无法保证 3.优势 价格低廉，对于学生来说比较具有吸引力 仲恺没有类似的书店，竞争不那么激烈，容易发展壮大 来源广泛，收购不局限于仲恺学生 相比图书馆，没有时间和借阅限制，各类书籍随买随看 相比仲友，考证类书籍只是其中一种，我们还会涉及其它类书籍 三、营销策略 1.产品策略 以经营二手书籍为主，将书籍分门别类，无形中就将目标市场进行细分：考证考研，文学科普，期刊杂志。 考证考研类：这在学生群当中占有很大的比例，所以将其设为重点，在收购的时候比较有针对性。因为考试大纲会有所变动，所以这类书籍只保留近两年内的，一是可以跟上考试节奏，二是减少不必要的库存，降低管理成本 文学科普类：这类书籍属于课外阅读，针对那些想提高自身修养和素质的同学。通过对卓越网、当当网的调查，得知近些时候销量比较好的文学作品，然后进行收购。这类书籍，在我们图书馆因为各方面原因，有时候是比较不容易找到的。 期刊杂志类：可以购进一些畅销的期刊杂志，比如读者，青年文摘。将收购进来的过期不久的杂志进行低价卖出，将时间较久的杂志几本打包一起卖出。 2.定价策略 定价的依据就是书本的回收价和其二次利用价值 在回购价的基础上，依据书籍的新旧程度确定售价。可以将其划分原价的4折以下和4到7折两个档次，更详细的价格就视具体情况再定。 当购买书籍数量达到一定程度时，可以实行折上折的方式，买的越多就越便宜。 3.促销策略 a 首先可以在上下课的高峰时间，采用派发传单的方式进行宣传 b 可以不定期的赞助校内各部门的活动，通过部门进行宣传 c 在南区饭堂和北区羽毛球场进行摆摊宣传，或者举行各种阅读活动，拉近与同学的距离 d 制作宣传海报，张贴于天桥上，这是南区学生上课的必经之路 4.渠道策略 进货渠道：主要回收本校学生的书籍，除此外还可以联系老师，拓展进货渠道。当然，条件允许我们可以到附近的中大等其它高校进行收购。还有，在华润万家超市对面有一个图书批发市场，可以联系他们，将其过期的书籍或者杂志进行回收，无疑又拓宽了我们的进货渠道。这样一来，书籍就多了，同学们的可选性就提高了。 销售渠道：主要以实体书店进行日常销售，还可以联系其它同学进行代理销售，尽量南北区都有覆盖，这样方便同学购买。在可以在淘宝网上开个小店，实行网上交易，提供送书上门的服务。 BACK TO SCHOOL * * * * * * * * * * * * 背景介绍 环境分析 1. 竞争对手分析 2. 劣势 3. 优势 营销策略 1. 产品 2. 价格 3. 促销 4. 渠道 竞争对手分析 图书馆 优点 缺点 ａ书籍种类繁多 ｂ无价格困扰 ｃ提供阅读的书桌 a 更新速度慢 b 有阅读期限 c 有借阅限制 d 教材类书籍较少 四面石书屋 经营时间较久，在学生中声誉不错，价格比较实惠。但是主要以经营各类考证书籍，对其它类书籍涉猎不多，虽然比较有针对性，但同时也失去了一部分消费者。