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T1系列竞品分析 --IT通讯PK管家婆ERP_V3 潍坊用友软件培训部：张飞 潍坊胜信软件科技有限公司 2013.3 价格对比分析 产品定位对比分析 客户群体市场分析 细微功能对比分析 拓展应用和后盾支撑 内容 商贸宝IT通讯版11.0 与管家婆分销ERP_V3价格对比 管家婆分销ERP_V3Ⅱ IT通讯版11.0 站点 代理价格 市场价 站点 代理价格 市场价 代理折扣 1用户 无产品 无产品 1用户 1393 3980 0.35 3用户 5500 15700 3用户 3430 9800 0.35 5用户 8700 27200 10用户 8680 24800 0.35 10用户 13100 38300 3至10用户，每增1用户在软件金额上加3000元 15用户 15300 43800 10用户以上，每增1用户在软件金额上加1000元 20用户 17500 54700 20用户 12180 34800 0.35 25用户 19700 60300 25用户 13930 39800 0.35 30用户 21900 65800 30用户 15680 44800 0.35 40用户 24100 75300 40用户 19180 54800 0.35 50用户 26300 82200 50用户 22680 64800 0.35 50用户以上每增加1用户，零售价增加1200元，代理价增加400元 GJP价格死板，价格折算复杂，而我们井然有序 依据上图价格对比我们可以看出？ 1、我们对应用户数（站点数）的价格均低于管家婆该版本价格的6000元，对应代理价格要低4500元 2、从产品加站点升级费用及报价上，我们可以看出我们的产品升级加站点口算就能推出某站点的市场报价和成本估价（而管家婆代理商遇到报价上的问题经常做的一件事情是打电话求助正在电脑前的合作伙伴的可信任的群体） 3、管家婆该产品没有1用户（2012年已经取消），3用户起，而我们有1用户和两用户，而1用户和两用户的客户在电脑城实在太多了 价格对比分析 产品定位对比分析 客户群体市场分析 细微功能对比分析 拓展应用和后盾支撑 内容 产品定位对比分析 管家婆分销ERP_V3Ⅱ通讯行业版是一套针对中型规模的通讯经销企业应用的信息化管理整体解决方案，集进销存、财务、分销、OA管理一体化，致力于帮助企业建立起一个简捷、高效的实时运营管理平台，实现物流、资金流、信息流的在线动态监控和管理，实现信息的全面把控、传递和电脑全程记录，为企业决策提供数据和速度，确保企业在庞大范围内健康地运行。通过Internet，管家婆分销ERP V3可以使企业总部与异地分支机构在同一平台上协同办公，实现对异地分支机构销售、库存、费用、办公等信息的全方位实时掌控。 商贸宝IT通讯版11.0是一款全面售后服务管理。对电脑、手机、数码等IT产品实现全线序列号跟踪管理，对于返修机器自动辨别真伪并同步提供历史售后服务记录，让维修更轻松，服务更到位。无论保内保外、自修还是送修、换件还是换货，全面售后、维修、返回过程都可跟踪管理！远程管帐，实时掌握总公司、分公司、专卖店、加盟点的业务数据，在任何能上网的地方，都可以了解公司情况，不受地域限制。特色业务管理：进货、退货、换货、换件、组装、销售、赠送、盘库、调拨、售后服务跟踪、价保返利、颜色管理，提供全面的IT通讯行业管理流程通透的价格管理。促销、比价、打折、特价、最近进货价、最近销售价。。。。帮助IT通讯行业客户在最短的时间内掌握商品的所有价格信息精细化财务管理。业务轻松了，财务拖后腿，管理效率等于零！本产品开放的会计凭证管理，让不懂财务的人员轻松管账！ 对比分析，管家婆的该产品的定位非常高，而事实客户使用功能上仅仅运用了进销存和分销部分（也可被进销存取代），故此客户购买该软件时已经花费了过多不必要的资金，而我们的产品有拓展性，可后续购买其他和结合其他线体产品来实现类似功能。 价格对比分析 产品定位对比分析 客户群体市场分析 细微功能对比分析 拓展应用和后盾支撑 内容 客户群体市场分析 电脑城商户客户群体份比图 5%一老板多用户，各电脑城几乎有门店 20%一老板2到3门店 75%一个老板一个门店，一个门店多个老板 管家婆分销ERP_V3Ⅱ 商贸宝IT通讯版11.0 三大针对 1、针对75%单门店的客户，我们还有更加实惠和实用的商贸宝IT通讯版11.0普及版单用户（市场价1390元） 2、针对25%2到3门店，我们还有依然有实惠和实用的产品：商贸宝IT通讯版11.0普及版3用户（市场价3390元） 3、针对5%大客户，涉及乡镇网络不是很好