中银信用卡积分兑换彩票合作方案.doc

中银信用卡积分兑换彩票 合作方案 一．媒介概述 积分，是商家用于增加用户体验及消费价值的一类营销产品，即让用户在进行核心消费的同时，通过积分兑换的形式，获得额外的收益。因此对于商家来说，在进行积分兑换规则设定时，需要充分考虑积分与礼品的价值比例，尽可能采取既低成本投入、又不影响礼品含金量的兑换模式。 二．合作介绍 博众网络彩票业务与中银系列信用卡积分系统合作，是指：中银系列信用卡用户（包括参与积分兑换活动的其他卡类用户）可通过消耗自己的信用卡积分来换取彩票/购彩资金（下称“彩金”），彩金可在中银积分兑换频道中的彩票专栏直接用以购买彩票。 双方定期进行积分消化的清算，中银按消化的积分支付给博众网络相应的彩票金额，博众网络按中银支付的彩票金额返还一定比例的销售佣金。 三．合作目标 对中银： 1.实现中银用户积分的消化，增加用户体验及消费价值。 2.实现消化积分的同时，尽可能低地控制中银进行积分兑换所付出的成本。 3.通过多样化的积分兑换与消化模式，增加趣味性，，加强用户与中银的粘性及用户对中银忠诚度，刺激用户使用信用卡消费的欲望。 对博众： 1.通过更广阔的渠道，扩大福利彩票中心的总体销量，减轻销售压力。 2.通过彩票业务与中银的合作，扩大业务客户群与知名度、提高彩票销量、增加业务收入。 四．整合模式 1.纯积分兑换模式：通过一定额度积分换取等值的2元彩票或一定额度的彩金。通过兑换比例直接产生成本，该模式的用户额外收益最高。 2.积分抽奖模式：以一定额度积分获得抽奖机会，幸运者能获得不同额度的彩金。通过抽奖获取彩金，该模式提升了兑换过程的娱乐性及用户粘性。 3.用户通过积分兑换等值彩票或是彩金，由中银制定，兑换彩金可采用个性选号的模式进行，兑换等值彩票则采用机选模式进行。 4.博众网络将在中银网站积分兑换页面进行彩票专栏嵌套，用户兑换所得的彩金可直接在该栏目进行彩票购买，也可登陆无限乐透（）、好彩e网（）进行彩票购买。 5.无论以那种模式进行，具体的积分兑换标准由中银制定，即多少信用卡积分换取多少额度的彩金/等值的2元彩票。 五．业务流程 1.用户在中银积分兑换频道选择积分换彩。 2.中银系统调出用户当前积分余额情况，提示用户积分兑换标准（即多少积分兑换等额彩票或彩金），并提示用户当前积分最多可兑换的等额彩票注数或彩金金额。 3.①兑换等额彩票用户：选择要兑换既彩票注数，并确定兑换； ②兑换彩金用户：选择彩种、玩法、号码、注数并确定兑换。 4.中银系统判断用户积分是否足以支持本次兑换。 5.中银系统向博众系统发出购买需求，博众系统从中银代购帐户中扣款并向福彩中心发送交易请求。 6.交易成功，博众系统向中银系统返回成功信息。 7.中银系统提示用户交易成功，并从用户信用卡积分中扣除相应积分。 六．代购账户 中银的信用卡用户兑换彩票，只需用积分进行兑换，因而有必须为中银开通一个专用帐户进行彩票的实际购买，中银对该账户进行预付款，每次用户进行积分换彩操作时，就从该帐户中自动进行扣款并向福彩中心发起交易。 七．关于返奖 用户兑换的彩票中奖，5000元（含及）以下小奖直接返还中银代购账户，中银进行调账，并把中奖奖金返还中奖用户的信用卡账户；5000元以上大奖由广东博众代为领取，并联系用户，把中奖奖金直接返还中奖用户提供的账户上。 对于如何关联实际中奖用户，可以按如下匹配。信用卡用户在进行积分换彩时，产生一个交易流水号，与从代购帐户中扣款购买彩票时的交易流水号对应，中奖后，彩票中心的返奖文件中包含购买彩票时产生的交易流水，那么就能关联到实际的中奖用户。即在彩票开奖、返奖文件出来后，哪些实际用户中奖，这个是可以判断出来的。