企业战略联盟.ppt.ppt

战略管理 　　 主　讲：李 娜 2011年4月27日 第7章 企业战略联盟 第一节 战略联盟概述 第二节 战略联盟怎样创造价值 第三节 战略联盟威胁 第四节 战略联盟实施 学习目标： 学习企业战略联盟的基本概念 掌握战略联盟的基本特征 了解战略联盟创造的价值和竞争优势 分析企业战略联盟中的威胁 思考并分析战略联盟的实施 开篇案例：家庭影院频道（HBO）的原创节目 《欲望都市》、《人在江湖》、《兄弟连》这几个电视有三个共同点： 1.它们都得到了广泛好评，； 《欲望都市》——电视剧艾美奖最佳戏剧奖 《人在江湖》——提名为最富戏剧性电视剧奖 《兄弟连》——获得当年的艾美奖 2. 创造了很高的收视率； 3. 都是由HBO通过它的原创节目制作小组与其他公司联合制作。 开篇案例：家庭影院频道（HBO）的原创节目 HBO和其他有线电视频道的竞争，集中在谁能够获得新电影的播放权。 20世纪90年代中期，HBO开始自己制作原创节目，或者与别的公司联合制作节目。 90年代末，原创节目成为HBO的主打节目，大部分都是通过合作完成，合作方包括梦工厂、Playtone公司。 原创节目增加了HBO的盈利。 HBO开始与一些娱乐公司共同制作娱乐类节目。 第1节 战略联盟概述 战略联盟的概念 所谓战略联盟（Strategic alliance），是指两个或两个以上的企业为了实现各自的某种战略目的，通过公司协议或联合组织等方式而结成的一种网络式的联合体。 第1节 战略联盟概述 第1节 战略联盟概述 战略联盟的特征 第1节 战略联盟概述 战略联盟的发展趋势 在科技飞速发展的全球化竞争中，任何单个企业的力量都是有限的，即使是实力雄厚的跨国企业也面临着巨大的竞争压力，为了实现跨国公司的战略目标，跨国公司必须与其他企业，甚至是竞争对手合作，以增强各自企业的竞争优势，共同分担进入新技术领域的风险，因此大型跨国公司纷纷建立广泛的战略联盟。 第2节 战略联盟怎样创造价值 战略联盟和持续竞争优势 1.战略联盟的稀缺性 很少有公司具备互补性的资源和能力来发展类似的战略联盟 2.战略联盟的可模仿性 联盟的成功往往得益于联盟成员之间复杂的社会关系；联盟的表现不如人意往往是因为相互的不信任。 战略联盟和持续竞争优势 战略联盟的替代品 单干 并购 欺骗战略联盟协定的动机 第4节 组建战略联盟应注意的问题 企业战略联盟环境分析 企业战略联盟合作伙伴选择的3C原则 第4节 组建战略联盟应注意的问题 企业战略联盟失败的原因 第4节 组建战略联盟应注意的问题 企业战略联盟价值评估 企业战略联盟风险防范 第4节 组建战略联盟应注意的问题 企业战略联盟取得成功的关键因素：信任 * * * * 08工商管理 战略联盟 非股权联盟 公司间的合作直接通过契约来管理， 没有交叉持股或者建立独立的契约 合资 合作投资建立一家新的独立公司， 所产生的利润由投资契约分享 股权联盟 除合作契约外，联盟的一方对另一方 尚有投资股权，有时交叉持股 1 组织的松散性 2 合作与竞争共存 3 行为的战略性 4 地位的平等性 5 优势的互补性 6 范围的广泛性 9.以低成本进入一个新的市场 4.建立行业标准 8.使不确定性得到控制 创造有利的竞争环境 7.以低成本退出一个行业或者细分市场 3.管理风险和分摊费用 6.以低成本进入一个新的行业或者细分市场 2.学习竞争者 降低进入和退出壁垒 1.实现规模经济 5.促成暗中勾结 改善公司的运营绩效 第2节 战略联盟怎样创造价值 战略联盟创造经济价值的方式 第2节 战略联盟怎样创造价值 3.交易的未来机制存在较大不确定性时 2.交易伙伴掌握了有价值、稀缺的、难于模仿的资源和能力时 1.完成一项交易要求中等水平的专用性投资时 第2节 战略联盟怎样创造价值 3.如果实施收购，公司不可避免地还要收购一些包袱 4.对可能被收购的公司而言，其能力和资源的价值依赖于公司的独立性 2.当存在较高不确定性时，收购会制约企业的灵活性 1.收购受到法律法规的限制 第3节 战略联盟威胁 伙伴不当利用联盟中其他成员的交易专用性投资 敲竹杠 合作伙伴为联盟提供的各种技术、能力等资源品质低于原来所承诺的 道德风险 潜在合作伙伴夸大自己能为联盟带来的技术、能力和其他资源 逆向选择 战略联盟中的欺骗行为 第4节 战略联盟实施 4.1 明确的合约与法律制裁 4.2 股权投资 4.3 公司信誉 4.4 合资