休闲食品如何做好网络营销设计方案.doc

南京工业大学管理科学与工程学院 E路通设计报告 休闲食品如何做好网络营销 实习时间： 2010年 1月 11日 至 2010年 1月 15日 专 业:　　　信息管理与信息系统 班　　级:　　　信管四班 S.J. 成员: 组长：王震（P2202070414） 组员：徐丹枫（P2202070412） 组员：谢如鹏（p2202070423） 2009年　1月14　日 设 计 报 告 休闲食品如何做好网络营销 第一部分：问题分析报告 一．休闲食品网络营销的由来和背景 休闲食品的网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，尽管相比其他商品的网络营销稍晚一步，但是休闲食品的网络营销正在迅速成长，特别是在以食品加工和销售为一体的企业中，发挥着越来越重要的作用。休闲食品的网络营销由来是随着互联网进入商业应用成熟后的一段时间而逐步形成的，即2003年之后，逐渐为一些食品企业所应用。 另外一点，现代的社会，。网络已经普遍成为必不可少的工具。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的报告显示，截至6月30日，中国网民总人数达到3.38亿人，较2008年底增长13.4%仍居全球第一。而且电子商务，正在迅速。在这竞争空前激烈的，各企业纷纷，尽早这利用网络提高企业知名度，增强企业的市场竞争力，。潍坊开发区华裕实业有限公司以农产品种植、加工、销售为一体的农业产业化国家重点龙头企业、山东省级重点高新技术企业，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却显底气不足，面临着严峻的挑战。，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断，形成企业优势和地域优势，使红火的休闲食品市场走向规范。 　休闲食品市场日益红火，但是，流通渠道单一，目前购买休闲食品的场所主要是超市及便利店，其次是大卖场、食品店、杂货店等。搭建新的营销平台，增强企业自主营销意识，成为休闲食品产业发展新的需求。休闲食品是具有旺盛生命力的产品，有着广阔的市场和巨大的发展潜力。同时，由于食品行业已经进入完全竞争阶段，企业利润日趋平均化，行业整合、市场细分即将完成，因此，休闲食品企业应抓住机遇，扬长避短，通过新产品开发、品牌建设和市场拓展，通过差异化战略，走出一条快速、康、可持续发展的路。 三．休闲食品通过网络营销的目标 我们就觉得休闲食品能够通过网络营销至少实现以下目标： 休闲食品通过网络营销，能增加产品的销量 休闲食品通过网络营销，能更为人们所熟知 休闲食品通过网络营销，能更方便的服务于广大顾客 休闲食品通过网络营销，能减少企业资源浪费，使资源更合理的利用 休闲食品通过网络营销，能实现企业结构合理，提高生产和销售的最优化 休闲食品通过网络营销，能帮助企业更有市场竞争力 四．休闲食品网络营销的评价指标（用于评价备选方案的优劣） 我们觉得关于休闲食品网络营销的评价指标，应从四方面考虑。 对休闲食品网站建设专业性的评价 网站建设是进行休闲食品网络营销的基础，是网络营销信息传递的主要渠道之一。我们根据对休闲食品网站结构、网站内容、服务、功能、可信度等基本要素进行的综合评价，反映了一个网站在某一阶段是否具有明确的网络营销导向，以及网站基本要素中存在哪些影响网络营销效果的因素。基于网络营销导向的网站评价指标体系，不仅可以做到对网站专业性的定性描述，也可以作为对网站建设阶段工作的定量评价。 因此，休闲食品网站建设的专业性成为我们评价备选方案优劣的指标。 关于休闲食品网站推广的评价 网站推广的效果是对网站建设的专业性，尤其是网站优化水平的综合反映，也在一定程度上说明了网络营销人员为之付出的努力，而且可以在一定程度上进行量化分析。我们知道网站的推广可分为四个阶段：策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。在网站推广运营的不同阶段有明显的阶段特征，相应地对每个阶段也有不同的评价内容，例如网站建设完成后需要对网站专业性进行评价，而网站访问量进入快速增长期后则要对访问量增长率、各种推广手段的有效性等进行评价。 从网站推广的总体结果来看，网站推广效果评价指标主要包括：网站被主流有哪些信誉好的足球投注网站引擎收录和排名状况；获得其他相关网站链接的数量；网站注册用户数量等。 因此，休闲食品网站推广成为我们评价备选方案优劣的指标。 休闲食品网站访问量指标的评价 在网络营销评价方法中，网站访问统计分析是重要的方法之一。通过网站访问统计报告，不仅可以了解网络营销所取得的效果，而且可以从统计数字中发现许多有说服力的问题。网站访问量统计分析无论对于某项具体的网络营销活动还是网络