保险切入话术.ppt

让我们来看一下消费的定义: 消费:吃饭,穿衣,看电影，钱花了享受了就没了， 保险: 钱花了还在这个地方，因为保险的定义就是当风险发生的时候我们没有能力去承受而把这种风险转移给保险公司来承受。他会以两种情况返还，第一是成倍的返还，第二是本金加利息。现在人挣钱的能力增强了反而余钱的能力下降了。 正确的认识:保险帮助我们去强制存钱，所以购买保险是一种储蓄投资不是消费 小病医疗理赔(医保\农村合作医疗\社区医疗) 买了商业保险“保险吗” 保险的种类：很多人认为只要买了商业保险就后顾无忧了，实际错了。因为保险分很多种，在人生不同阶段需要的保障是不一样的，象在日本人的一生中要买七张保单。有养老啊教育啊健康啊投资啊等，买了养老不享受健康保障的。而且随着生活水平的提高和医疗费用的上涨，人对保险的保障需求越来越高。所以我们要不断的增加保额。不要认为曾经买过就有了！关键看适不适合够不够！ 保险不是死了才赔！ 很多人认为买保险只有死了才赔，有这种观念的人充分说明了他保险意识的缺乏，以及对保险产品责任的不了解，像我们很多的保险就不是死了才赔，例如意外伤害，意外医疗保险，重大疾病保险，养老保险等：但我们可以确定的说所有的保险死了都赔！ 保险是创造财富的最好工具 美国三代人有一百万富 爷爷，爸爸，儿子三代人中，没有任何保障的爷爷走后，留给爸爸的也许就是负债，而爸爸不愿意跟爷爷一样把负债留给自己的儿子，他在生前给自己买足够的保障，例如百万的身价保险，也许爸爸的一生并不富有，但他留给儿子的就不再是负债而是百万的现金！ 社会养老基本知识 养老之忧 ——谁来为你养老？ 养老观念定义 忙碌的人生就是为了两个我，一个是年轻时的我，一个是年老时的我。所谓养老就是年轻时为年老时做的准备，年轻时我们过的幸福，年老时同样有高品质的生活。 靠社保养老 社保交费 社保交费中分为两个帐户：社会统筹帐户和个人帐户。例如一个35岁的人到60岁时交了10万，其中的60%也就是6万进了社会统筹帐户，另外的40%也就是只有4万进入了自己的个人帐户。 社保领取养老金图 社保领取时有下面几种情况：如果此人在60岁即领取年龄之前发生了意外，他能够领取的只有自己个人帐户里的钱，也就是所交社保总额的40%，而其他的60%将被划入社会统筹帐户，这部分钱拿不出来的；如果此人刚领取两年就发生了意外，那么他得到的除了已经领取的养老金之外，只能得到十个月的工资再加几千元的丧葬费而已；总结一句话，社保只有在活的越长的情况下越有利。 有人说社保好，你看我现在一个月交两三百块，以后能拿七八百块多好啊！对，你说的很对哦，也许会更高，甚至是一千七八百哟。下面我们一起看看社保养老到底是如何领取的：社保养老金同样来自上面的两个帐户，它等于当地平均的20%加上个人帐户的1/240。例如一个人的社保养老帐户总额10万，当地平均工资1万，那么他的养老金就是10000乘以20%加上100000乘以40%乘以1/240即2000加上166等于2166元，这是完全有可能的哦，但我们往往忽略了一个问题，当当地平均工资都在1万元的时候，每月2166的养老金，跟现在的当地平均工资1千，每月领取2百 又有什么区别呢？所以社保就只能是高覆盖低保障，要想晚年同样有品质生活光靠社保是远远不够的，还需要商保来补充。 谁该先买保险？买啥保险？ 给小孩买 ? 很多的人都认为该给小孩买保险，因为我们父母辛苦的工作都是为了小孩，要为他的教育和婚嫁、立业做准备啊！实际上从保险家庭理财规划的角度结合国外保险的先进经验应该给一家之主购买保险。因为一个家庭就相当于一棵树，老公是树干，老婆是树枝，孩子是果实，要想枝繁叶茂果实饱满我们必须要保护树的树干。 女人要给老公买保险 在人的一生中，就相当于拉着车走上坡路，老公在前面辛苦的拉车，车上做着自己的妻子和孩子，假如有一天拉车的绳子中断，这个车肯定会急速下滑，如果我们早做准备提前请一个人帮我们推车，万一拉车的绳子中段了也没有关系。按着合同约定这个人还会把您的妻儿照顾的很好，若用不着他推车他到时还会把我们的本金利息全部退还，这个好人就是保险。 案列： 投保人 ：聪明的女人 被保人：一家之主老公 受益人： 小孩 购买产品：综合万能保障计划 聪明的女人给老公买保险有四大好处：一、假如风险发生的话保险公司会一次性赔付一笔钱用作起女人未来的养老费用。 二、假如老公失去了挣钱的能力，保险公司会赔钱给他看病，不会动用我们的积蓄和房产。 三、人购买保险的目的是为了人生家庭的规划，并不是为了得到保险公司的理赔。假如我们夫妻都很幸福的到老退休，这个钱是女人拿，老公听话就带他用，不听话就不给他用。 四、从自私的角度出发，现在的婚姻有些不稳定，假如老公变心