别墅样板房说辞.doc

现场样板房带看说辞要点（别墅） 思路：现场样板房能让客户身临其境，最大限度激发客户购买欲望！从出售楼处出发就要开始现身说法： 带看路上要求介绍项目周边配套规划及建设进展情况； 进入小区，到达样板房之前，要求介绍设计理念，风水，景观植被，外立面； 进入样板房院子，需要介绍样板房设计特点，展示墙面材料，介绍地上及下沉式庭院； 进入样板房，介绍动线：先一楼，再地下室，再二楼。 带看路上： 那边就是太湖文化论坛。再往前就是太湖。（指示给客户看） 出门是烟波路，左拐就是香山南路。（指示给客户看）从香山南路往北，前往我们6号地块现场，在售的一期项目，您看到香山南路是度假区南北向的主要交通要道。 这边就是超五星级酒店(舒丽舍酒店)，（指示给客户看）它是太湖文化论坛指定的专属配套酒店，由全球百大设计师JAYA主持室内设计，建成后由知名酒店管理公司威培斯提供服务。 酒店背面是13万方的度假区商贸中心，再往北进入度假区腹地，是度假区管委会所在地，您现在看到的那幢楼就是管委会行政大楼（指示给客户看）。再往北就是孙子兵法诞生地穹窿山了。 东面这边就是我们在建的一期。走一期北面的承祖路，驱车往西不到五分钟就是太湖高尔夫球场大门。 与一期一路之隔规划建设一个5万方的市政生态公园。一期别墅面朝太湖，背靠市政公园，远眺穹窿峰峦延绵，靠山面湖，风水绝佳。第一排别墅临水而建，驳岸设计，不会因为围墙而阻碍前面的视野，又体现姑苏人家枕河风情。 进入小区：介绍小区整体设计风水---主出入口设计理念风格 ---车行动线---景观植被 我们从南面入口进入小区，您看到我们一期规划是南低北高布局，整体布局上风上水。公寓布置在西面和北面，阻挡了两个方向车辆穿行的噪声。留最好的中间及东南沿河位置布置别墅。 沿岸南面是林荫大道和景观驳岸，河岸对面是掩映在树丛中的别墅建筑。南面主入口设计非常宽敞，配合流水景观，引人入胜。 沿河别墅每户北面设地上双停车位。车行动线是从南面主出入口，直接进入车库。后面的别墅车库是设在地下，由北入口直接进入地下车库的，减少了对别墅区内部环境的影响。 进入小区，在到达样板房之前，可以看到我们别墅都是庭院设计，外围是由草坪，灌木和乔木形成丰富景观层次。相对紧凑宅间景观，把最大的景观面积送给客户私有，这样带给每户更大的私家庭院面积。 样板房A2户型介绍 总面积：约736-744㎡ 动线安排：入户---庭院---一楼---地下室---二楼 进入院子：别墅外立面---屋顶双层设计----门的设计---院子设计---天井设计---下沉式庭院 您可以看到我们建筑的外立面，区别于传统苏式庭院的粉墙黛瓦，我们外立面相对色彩丰富，主要采用真石漆、文化石、钢材、木百叶等组合而成，比普通涂料更有品质感，经久耐用，凸显尊贵。 另外您看到别墅的屋顶是绝大部分是坡屋顶，屋顶做了两层，第一层是混凝土的屋顶，上面做好了全部的防水保温。上面再加上一个博思格的钢屋面，这种进口的钢屋面技术，不仅有保温和防水层，更具备有自清洁功能。所以我们的别墅是有两道防水和保温的，您大可不必担心渗水问题。 你看到我们庭院的门是通过景观化处理的，用的是松木表皮的夹心实木门。为了强调室内外的互通感，我们很多空间，例如会客厅、餐厅、会客室等都有直接开向庭院的推拉门。 现在我们来到院子，您看到我们这个户型是前庭后院，立体院落设计。后院石板路的设计，为我们会客室和餐厅形成一种过渡。路边布置水景，可以养鱼娱情。 您可以看到，有别于传统的紧凑布局，我们别墅更追求度假的舒适度和观景效果。各主要空间被可以拉开，通过连廊、半室外的空间互相连接，保证了各功能区间的私密感，同时增加了各个空间的观景效果。 当然我们也在将中式传统建筑文化融入其中。在建筑造型上融入了具有地方特色的合院和天井空间形态。以传统的坡屋顶、白墙结合木质阳台、景观露台。色彩淡雅，即体现了苏州的地方建筑特色，又展现特有的建筑风情。您看到我们的天井设计，就有泗水归堂，聚财进宝之意。 另外我们为地下室设计了多处下沉式庭院，以满足地下室的通风、采光和观景要求。一会带您看地下室，欣赏下沉式庭院。 进入房子：一楼布局---前院介绍---一楼介绍----地下室介绍---二楼介绍 我们样板房分三层，地下一层，地上两层。地下一层设计是我们别墅最大的亮点。一会带您参观。 我们首先来到客厅，客厅做的挑空设计，南北面都是玻璃门窗，明亮通透，穿过客厅带您参观厨房和餐厅，这边是设计中西厨结合。餐厅三面观景。前院面积非常大，视野开阔，立体院落设计避免了单调乏味，也形成了丰富的景观层次。 是否带有私家游泳池，这已经成为衡量别墅豪宅一种国际惯例。想象一下，在太湖边，院子里，享受嬉水乐趣，是何等尊贵享受！从别墅的景观墙溢出的水，又形成跌水瀑布。 A2户型沿小区南面的景观河道，建好后是和太湖相通的，我们