交叉直销员福.ppt

来钱快、考核易 快快行动起来！！ * 时间 00:28 – 00:031 主要内容: 这不是一个来自课本或培训课的销售流程，我们设计它，用来反映我们的环境，它将成为我们转型为世界一流销售组织的基础。CDSM流程的每一个步骤都是为了和客户的购买步骤相连接而设计的。 徐州中支 尹 鹏 做直销员福，获高佣、过考核 我们的产品 客户需求分析与销售流程 Ⅰ Ⅲ * 目 录 方案设计与核保规则 Ⅱ 团险市场简介—团体保险定义 传统团险三要素：一个合同、雇主团体、风险保障 团体保险 投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一份团险合同提供保险保障的一种人身保险。包括团体定期寿险、团体终身寿险、团体年金保险、团体健康保险和团体意外伤害保险。 ——保监发[2005]62号文 * * 团险产品体系 我们有哪些产品 意外类 团体意外伤害保险 团体一年定期寿险 建筑工程人员团体意外伤害保险 团体公共交通意外伤害保险 团体驾乘人员意外伤害保险 团体旅行意外伤害保险之意外身故、残疾保险责任 团体旅行意外伤害保险之突发急性病身故保险责任 团体补充工伤意外伤害保险 附加团体烧烫伤意外伤害保险 健康类 附加建筑工程人员意外伤害团体医疗保险 附加团体意外医疗保险 附加团体意外伤害医疗保险（B款） 附加团体旅行意外住院补贴医疗保险之意外住院补贴保险责任 附加团体旅行意外住院补贴医疗保险之突发急性病住院补贴保险责任 附加团体交通工具意外伤害医疗保险 附加团体重大疾病保险 附加团体住院补贴医疗保险 附加团体住院补偿医疗保险 附加团体意外住院补贴医疗保险 附加团体综合医疗保险（B款） 附加团体综合医疗保险（C款） 附加团体女性生育医疗保险（B款） 团险的功用 风险转嫁 福利提升 留才激励 特殊需求 我们的产品 客户需求分析与销售流程 Ⅰ Ⅲ * 目 录 方案设计与核保规则 Ⅱ 方案设计常见套路——三板斧 意外伤害：5-30万 意外医疗：5千-2万 意外补贴：40-200元/天 人数：最低投保人数5人，职业类别为3、4级时最低投保人数20人； 年龄要求：16周岁以上，最高64周岁的限制； 最低保费：每一份保单年度保费不少于2000元人民币； 投保份数：1份/人； 其他：其余细项须符合单险种核保规则要求。 投保规则 * 意外险---团体意外伤害保险  产品名称：团体意外伤害保险（GADD） 意外伤害定义：外来的、突发、非本意的、非疾病的客观事件为直接且单独的原因致使身体受到伤害。 最低保额：10000元人民币 保险责任：意外身故给付 意外残疾给付 * 意外险---附加团体意外医疗保险  产品名称 附加团体意外医疗保险（GMR） 最低保额： 2000元 最高保额 GADD保额的1/10，且不超过5万元人民币 常用免赔额 0、100（元） 常用赔付比例 85%、100% 保险责任： 若被保险人自意外伤害事故发生之日起180天内在本公司指定医院发生必要且合理的实际医药和治疗费用，本公司在扣除合同约定的免赔额后，按照合同约定的比例进行赔付，但因同一次意外伤害事故累积给付的意外医疗给付金额最高以本附加合同约定的保险金额为限。 * 意外险---附加团体意外医疗保险（B款）  产品名称 附加团体意外医疗保险B款（GMRB） 最低保额： 2000元 最高保额 1、2类职业：不超过GADD保额的1/2，最高5万元； 3类职业：不超过GADD保额的1/5，最高3万元； 4类职业：不超过GADD保额的1/10，最高1万元 常用免赔额 年免赔/次免赔 0、50、100（元） 常用赔付比例 85%、90%、100% * 意外险---附加团体意外医疗保险（B款）  保险责任： 被保险人因发生意外伤害事故而致使身体遭受伤害，本公司对该次意外伤害事故发生之日起180日内因该次事故在本公司指定医院发生的符合当地社会基本医疗保险规定的必要且合理的实际医药和治疗费用中由该被保险人负担的部分，在扣除约定的免赔额以后按约定的给付比例给付意外医疗保险金。。本公司对同一被保险人在同一保单年度内发生的意外伤害事故所累积给付的意外医疗保险金最高以本附加合同上所载的该被保险人的保险金额为限 * 意外险--附加团体意外住院补贴医疗保险  产品名称 附加团体意外住院补贴医疗保险（GAHI） 最低保额 40元/天 （2份） 最高保额 200元/天（10份）且不超过被保险人月收入的2.5% 保险责任： 意外住院补贴保险金 = 住院补贴日额×实际住院天数 注： 同一次住院，90天为上限。一年以180天为上限。 意外住院重症监护病房补贴保险金