产品篇(学员课件).ppt

4—再增 再增 4、所有派发的保险利益，全部自动进入累积生息账户，它采用月复利的方式增值。您的资金在这里将获得第二次增值，所以增长是非常快的。 如果一直持有到80岁，累积生息帐户加终了红利总共可以达到8937430元！ 第三步：产品说明 5—领 祝寿、养老金 创业、婚嫁金 大学教育金 领 5、一份投入能伴随您孩子漫长的一生，在人生不同的重要时刻成为您孩子最好的教育金、创业/婚嫁金、养老金等等，领取并不影响每年的分红。 建议您尽量不要过早领取，以保证收益最大化。 第三步：产品说明 旅游金 提前返还，为累积生息账户提供了早期增值资金，缩短了客户体验保险产品利益的时间。 10%的返还，降低了销售难度，易于和客户沟通。 交费多领的多，提高客户购买热情，利于提高件均。 可选责任可以理解为趸交趸领具有保额分红性质的保险。满足客户随时追加的需求，符合公司“以客户为中心”的经营战略。 回顾式讲解 尊贵人生年金保险（分红型） 投保年龄：出生满30天-55周岁 保险期间：至被保险人80周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 保险责任： 基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免 可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金 客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利 条款解析——概述 产品名称： 尊贵人生年金保险（分红型） 产品名称表现出其具有高贵血统，传承经典之意。 作为年金险，是以生存保险利益为主的产品，其不参与危险保额累计 ，降低了核保要求。 采用增加保险金额的方式进行红利分配，分红机制科学合理，配合快速返还，增强客户体验感。 条款解析 基本责任: 关爱年金： 犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金； 至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。 条款解析 解析： （一）保留了尊享人生关爱年金的设计，将首次给付额度由1％提高至10％，增强客户对于快速返还型产品的体验感，充分满足客户投保初期对于资金安全性的要求。 （二）取消了60周岁以后每年1%的关爱年金。根据团队反馈，60周岁之后客户更关注每年的养老年金，为适当控制费率增长幅度，故取消了60周岁后每年的关爱年金返还。 如何计算客户关爱年金领取金额？ 1%关爱年金领取次数＝ 60－投保年龄－ 1 关爱年金领取总额＝首次基本责任保险费×10%+首次基本责任保险费 ×1% × 1%关爱年金领取次数 实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 10年交 年交26900元 关爱年金领取总额=26900元 × 10% ＋ 26900元 ×1% ×（60 － 32 － 1）＝9953元 条款解析 条款解析 生存保险金： 60周岁前每2年返还主险基本责任保险金额的9%；60周岁开始每年返还主险基本责任保险金额的9%，至80周岁。 解析： （一）60周岁前两年一返，60周岁后年年返还，增强客户对生存金领取的体验感。 （二）60周岁前每两年的返还可以用来规划日常的生活，60周岁后每年的返还金可以作为养老补充，让养老生活更有品质。 如何计算生存保险金领取总额？ 投保年龄为奇数时， 领取次数＝ （60 －投保年龄－ 1）/2 ＋ 21 投保年龄为偶数时，领取次数＝ （60 －投保年龄－ 2）/2＋21 那么，生存保险金总额＝ 10万元× 9%×领取次数 生存保险金总额＝ 10万元× 9%×【（60 － 32 － 2） /2 ＋ 21】＝ 306000元 注：以上关于生存保险金领取额度的计算未包含红利。 条款解析 实例：张先生32岁 10万基本责任基本保额 10年交 年交26900元 身故保险金： 被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍； 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 解析： （一）身故责任危险保额设计较低，有利于高件均保单的销售和承保，激发队伍的销售热情。 （二）全残，保险合同不终止，无全残保险金。此调整使全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，取得的保险利益比原来更大 条款解析 投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 ： 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。 条款解析 解析： （一）投保人因意外伤害导致身故或身体全残，豁免基本责任续期保费。 （二）投保人年龄介于18周岁至60周岁之间。 （三）条款中明确豁免的保险费，公司视同续期保费已经交纳。 可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公