从消费者行为角度分析人身保险需求——1217511150 韦楚燕.ppt

从消费者行为角度分析人身保险需求——1217511150 韦楚燕.ppt

  1. 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
从消费者行为角度分析人身保险需求——1217511150 韦楚燕

* * 本模板来源于网络,由第一课件网整理发布,免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站,所有模板均经严格测试,保证100%下载,100%精彩! 更多精彩PPT模板,敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改: 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加: Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置: 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 从消费者行为角度分析可支配收入对人身保险需求状况的影响 班级 姓名 学号 马斯洛需求理论 公众保险需求 现实保险需求:对保险有认识有意愿购买。 有效保险需求:对保险有认识有意愿且有能力购买。 潜在保险需求:保险公司在未来保险市场上的占有程度,即未来有可能发展为有效保险需求的潜在需求。 从现实需求和有效需求的对比知道: 只有当人们有能力购买保险,保险需求才能转化为有效的购买需求。 根据马斯洛需求理论知,只有当生理需求得到满足时,人们才会产生高一层次的需求,人们对保险的需求基本上属于第二个层次的需求:安全需求或者说经济安全的需求。该观点同样论证了以上的结论:可支配收入影响消费者对人身保险的购买。 思考:随着可支配收入的不断增加,人们对人寿保险的购买是否会不断增加?? 答案是否定的! 根据边际效用递减规律知: 在一定时间内,在其他商品的消费数量保持不变的条件下,随着消费者对某种商品消费量的增加,消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所获得的效用增加量即边际效用是递减的。 (吃包子的故事) 同理,在购买保险时,买的越多,消费者能得到安全需求的满足是递减的(从消费者心里角度分析)。 因此,即使人们的收入不断上升,但当购买了一定数量的人身保险后,人们便不再需要购买了。 那么,一个人或一个家庭花费多少钱购买人身保险才合乎常理呢? 由此问题引出消费者均衡的概念:研究单个消费者如何把有限的货币收入分配在各种商品的购买中以获得最大效用。 基于对保险的认识加深,人们除了社保以外也开始自己购买需要的保险商品; 另一方面,由于国家提供的社会基本养老保险只能满足最基本的生活保障而已,所以随着人均收入提高,手头上有闲置资金的人,也纷纷购买寿险,增加自己以后可以得到的养老金数额,从而达到支出有限的货币而获得最大效用。 根据国际通行的核保准则,一个人或一个家庭的保险费一般不超过其可支配收入的20%,最多不超过其可支配收入的30%。 Thank you * * 本模板来源于网络,由第一课件网整理发布,免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站,所有模板均经严格测试,保证100%下载,100%精彩! 更多精彩PPT模板,敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改: 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加: Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置: 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。

文档评论(0)

wyjy + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档