从金地发展情况浅析材料集中采购工作思路83491316.ppt

目录 ●公司现状及公司发展情况 ●公司现行材料采购模式及内部分工和职责 ●公司现行材料采购模式存在的问题及随公司发展存在的弊端 ●企业常用的几种采购模式介绍 ●竞争对手材料采购模式 ●对将来材料工作思路的建议 ●房地产项目常用材料表 公司现状及公司发展情况 １、现状： ? ０３年实行项目制； ? ０３年由单一项目公司发展为多项目公司； ? ０３年由单一城市公司发展为多城市区域公司； ? ０５年公司同时开发项目（包括新立项项目）达５个； ? ０５年公司在珠江三角区内４个城市建立注册城市公司； ２、发展： ? ０６年公司同时在开工或立项项目将达８个或以上； ? ０８年集团目标在全国３０个城市建立公司；到０８年深圳公司将在多少个城市设立公司呢？０８年深圳公司同时在建项目有多少个呢？ 公司现行材料采购模式及内部分工和职责 １、现行材料采购模式： ?以单一项目进度为中心，根据单一项目需求进行材料采购—被动型采购 ?公司组织材料采购招标确定厂家、价格、编制合同，由总包施工单位具体与供应商签定经济合同—甲定乙购 ２、现行材料采购流程图： ３、材料工作分工及主要职责： 设计部：组织设计选型定板，组织供应商考察、选择、评估；编制技术标书，制定技术标准验收标准，编制项目材料总体计划；撰写供应商及专业材料考察报告；参与技术评标，参与材料进场验收； 成本部（或项目成本部）：组织商务谈判，组织招标；编制商务标书，编制招标计划；参与商务评标，参与供应商考察、选择、评估； 项目工程部：组织材料进场验收，监督跟踪供货周期；编制材料进场计划；参与供应商考察、选择、评估； 公司现行材料采购模式存在的问题及随公司发展存在的弊端 １、以单一项目进度为中心进行需求采购的弊端： ?项目增多后，单一项目的材料采购数值小，供应商在价格、服务的支持力度不强； ?项目增多后，增加材料工程师的具体事物性工作—重复工作 ?多城市、多项目同时运做，材料工程师现有编制不能满足对项目公司的支持，按现 行程序必须增加人力，必然增高人力及管理成本； ?材料工程师的专业技能不强； ?对供应商重复考察（每个项目都要求考察），增加供养商的接待负担； ２、由总包施工单位带来的问题 ?施工单位对甲定乙购材料供应商进行二次压价获取利润—不能确保材料 的质量、公司不能获得最优的价格（材料成本增高） ?施工单位不能按时履行合同（不能及时付款），优秀供应商对公司失去 信心、信任—失去合作伙伴 ?不利于树立公司品牌形象 企业常用的几种采购模式介绍 1、分散性采购模式 由分公司或分厂各自采购。这一模式通常适用于企业规模大，工厂分散于较广区域的企业 ２、集中化采购模式 集中于公司统购分配。适用于采购量大，分公司或分厂集中在一个区域 内，采购工作并无因地制宜的必要，企业有数个机构但产品种类大同小 异，集中采购可以达到“以量制价”的效果。 ３、混合型采购模式 兼具分散形采购模式和集中型采购模式的长处，凡属大宗或共用物件应 集中采购，其余授权分公司自理。 4、反应性采购与主动性采购 　反应性采购　　　　　　　　主动性采购 采购中心是成本中心　　　　　采购可以增加价值 采购接收产品规格　　　　　　采购（和供应商）提出规格 采购拒绝不合格材料　　　　　采购避免不合格材料 买方对市场情况做出反应　　　采购有助于形成市场 解决问题是供应商的责任　　　解决问题是共同的责任 价格是关键变量　　　　　　　总成本和价值是关键变量 强调目前　　　　　　　　　　强调战略性 规格由用户和设计者制定　　　买方同供应商共同提出规格 谈判是成功／失败型　　　　　谈判是双赢的或者更好 大量的供应商＝安全　　　　大量的供应商＝失去机会 大量的存货＝安全　　　　　　大量的存货＝浪费 信息就是力量　　　　　　　　分享信息是非常有价值的 　　 竞争对手材料采购模式 １、万科 采购模式：混合型采购模式 　　集团化采购－集团 　　区域联合采购－区域公司 　　项目中心采购－项目公司 ２、中海 采购模式：混合型采购模式 　　区域集中采购－区域公司 　　项目中心采购－项目公司 　　 对将来材料工作思路的建议 １、优化采购模式的原因 现行材料采购模式（分散型采购模式）不适合公司快速发展； 单一项目甲定乙购材料数量不大（约占总包合同的１０％），项目多时甲定乙购材料数量增大，从成本控制考虑公司应制定长期采购战略; 有利于对供应商的管理，从供应商获得更多的服务、更多的技术持、更高折扣、更优质量的商品; 供应商提前介入项目，对材料选型定板提供专业意见； 节约人力，完善标准化范本； 为产品标准化打下基础；　　 ２、建议采用混合型采购模式； ?公司到０６年所有项目都在同一区域内（