从经济学角度洞悉玩家行为2011.ppt

特别注意：避免生搬硬套 进出成本差异 内在压力差异 产出方式差异 经济原理自然不能直接套用！ 大哉昆仑：制度经济学 制度的产生 “稀缺性”→“效率” “效率” →“制度” 制度是古典经济学的补充 不会消失的律师、中介、警察 制度取决于文化环境 尊重传统才有制度创新 制度的好坏 分蛋糕和澳大利亚移民史的开端 分成制与承包制 为何游乐场是通票而游戏机厅分开收费 游戏中如何设计制度 现实经济学关注：福利总量 帕累托均衡：资源最优化配置 “没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好” 我们关注：社会价值总量 设想另一个版本的阿凡达 社会价值取决于社会互动规模 不同环境下手段也不同 坏制度导致玩家流失 游戏系统 （金币的生产） 称霸(垄断优势) 玩家流失 金币买家 金币卖家 不交易的玩家 稀有资源竞争 竞购失败 公共资源升值 大航海OL 曾出现的问题 坏制度导致玩家流失 无敌 人民币 金币买家 非付费玩家 元宝 金币道具 付费道具 金币道具 征途 曾出现的问题 玩家流失 以上问题的本质 现实中的富人成为特权阶级 社会互动规模下降 如何设计好制度 少量的杠杆参数 格林斯潘的魔杖 竞标是完美制度之一 所罗门劈孩子的故事 调动人性 次者接单式拍卖 另一种方式 向现实取经 在游戏中如何满足这两点： 不同玩家的剩余产品不同 不同玩家最高效率的行为不同 游戏经济调控 原因 不是市场失灵，而是实验失灵 标准 收益-成本0 方法 分析问题与解决问题 分析问题 ■ 是什么 “是什么？”就是所谓的实证。只对现象做客观的描述，分析和预测。 游戏运营的优势 尽信“数”不如无“数” 股市模型 解决问题 “应该如何？” 称之为规范。依据个人的价值判断，提出某些规范性的标准。 局限性与价值观 安全带的作用 老布什的下台与小布什的上台 ■ 应该如何？ 游戏设计的价值观 游戏不是劳动 劳动——辛苦、不自由 娱乐——愉悦、自由 RMB绝不是唯一成本 真实价值必然附加其他成本 明教日盛：行为经济学 行为经济学的研究对象是人 心理学的引入 小李今年26岁，是一名职业男性。他在大学里喜欢踢足球。她很聪明，说话很直率，为人仗义，热爱运动，喜欢组织活动。 请你对以下推断的可能性排一下序 1.小李是我们公司的程序，喜欢打篮球； 2.小李是我们公司的美术，平时喜欢演奏爵士乐 ； 3.小李是我们公司的策划，偶尔去足球场活动； 4.小李是我们公司的司机，喜欢凑热闹； 5.小李是我们公司策划足球队的队员； 6.小李是我们公司策划足球队的队长； 7.小李是我们公司会计，喜欢看世界杯； 简述 人们可能在经济方面做出非理性的决策。 经济上等同的事物情感上不一定等同。 了解行为经济学基本概念可以帮助我们设计更好的体验。 最基本概念 前景理论的基本模型 边际效应 损失厌恶 价值感受 数量 损失 收益 价值感受 50 100 50 25 25 50 50 50 衍生1：参考依赖 今非昔比的万元户 人越多吃得越多 戒不了的烟瘾与月光族 矿泉水与纪念品 科威特的晕机药 衍生2：心理帐户 工资节省奖金花光；大钱小用小钱大用 先发奖金后扣税与中彩票后发奖金 赌博的心态 沉没成本 盈余帐户模型 衍生2：心理帐户 有使用期限的购物卡 慈善拍卖 补充：现状偏见 手机的默认设置 基金与股票 根源：有限理性 猫论和摸论 布里丹的毛驴 游戏给人带来快乐 70年代经济学家Tibor Scitovsky的一本书中尝试解释有钱人之所以不快乐的原因： 舒适无刺激带来无趣 行为经济学的应用（1） 如何提供持续的刺激和满足 费西纳阙值定律 避免负面描述 频繁转移焦点 拆分奖励渠道、合并损失渠道 制造压力 加入无量化因素 行为经济学的应用（2） 引导玩家的技巧 建立独立帐户 用虚假排序进行引导 次优选择强化 被接受的不合理即合理 新用户优惠 第四部分 总结与收尾 道 治大国如烹小鲜。 可以看的书 通俗经济学知识读物 有一定深度的理论书籍 我的联系方式 RTX: sunzhichao01913 Weibo: /edtall 三人行，必有我师。 谢 谢！ * 从经济学角度洞悉玩家行为 孙志超 开场白 本次主题 科学家：简单的东西复杂化 企业家：复杂的东西简单化 我们？ 审问之 慎思之 明辨之 笃行之 注意事项 浪费时间等于谋杀 己所不欲勿施于人 提纲 经济学的定义与概念 为什么要了解经济学 经济学知识的应用 第一部分 经济学的定义与概念 游戏中经济原理无处不在 劣币驱逐良币 外挂的使用 马太效应 富者愈富 棘轮效应 由俭入奢易，由奢入俭难 经济的定义 经济