企业品牌战略管理.ppt

企业品牌战略管理 ——阎旭临 一个概念： 天下创新首先是概念的突破 市场格局因理念而改变 品牌与营销有着什么样的不同？ 无魂的牌子无法面对残酷的竞争 销售＊营销＊品牌不同的回归深度 销售 品牌概念的台前幕后 台前： 客户心中的品牌 品牌系统就像一个家族 既有共同基因—灵魂 每一个成员又各具特色 一个概念 品牌是人格化的产品、企业、社会团体或区域；是调动自然和社会资源的，蕴含深刻人文关怀的一个独一无二的价值创造体，它表现为充满生命正能量的符号系统 品牌的根本特性—唯一性 共鸣是天下最大的能量 文化共鸣包含 思想共鸣和心灵共鸣两个层面 量子物理学揭示了共鸣的秘密 人在有共鸣的时候最舍得付出 “魂”是什么？（神出鬼没的云） 看不见，摸不着，偷不走； 却主宰着万事万物的根本。 核心能力怎么打造？ 品牌符号系统—能量图腾 1.符号系统（由视听嗅味触体形成的感觉系统） 2.文化共鸣（玫瑰、红豆、烤羊肉、闻香识女） 3.启动神性（李嗣涔教授潜能实验；仓颉造字） 做品牌有什么用？ 1.炼出别人学不会的本领（核心能力）； 2.发现别人看不见的资源（高境界）； 3.有尊严的获取稳定的利润（钱追人）； 4.分享持久的精神喜悦和智慧（实现生命终极价值）。 品牌的台前内容 功能价值 价值呈现 文化价值 品牌的幕后内涵 幕后品牌 （台下10年功） 品牌塑造的实质唤醒和发展灵魂能力 一个优秀品牌的诞生首先有两大特点 品牌诞生的轨迹 中国涂料市场进入规模化 低成本的白热化竞争泥潭 石油消费，在带来繁荣的同时， 也给人类带来了灾难性的后果。 聆听 品牌领军人 心灵的故事 （寻找天性天赋） （言心声的人最有神采） 五大核心理念之一 灵魂为本 灵魂是品牌的出发点 灵魂决定品牌的方向 品牌塑造第一步 借鉴德国涂料技术文化 如何借鉴？ 1.学习德国先进的涂料技术； 2.借助德国文化的市场影响力； 3.嫁接已成熟的市场资源。 莱茵河畔 的环保故事 植物替代化工是未来的大趋势 当产品的突破达到极限的时候往往需要构建全新的商业模式 梅塞莱茵涂料 五大核心理念之二 产品是模式的儿子 产品是为盈利模式服务的 模式不同的产品不可能类比 模式是品牌与时俱进的产物 客户需要什么样的墙？ 常规需求：环保无污染 起一个接地气的名字 墙锦 品牌进入美妙竞争时代 吃饱了撑的时代逐步到来 好玩的比好用地更有价值 美妙成为看不见的竞争力 美妙是产品最恒久的卖点 美妙就是让人舒服 做品牌要研究人的舒服 最持久的舒服在心灵深处 舒服的背后都隐藏着秘密 美的层次越高震撼力就越大 感官的美让人兴奋 思想的美让人舒畅 心灵的美让人宁静 天下的舍得 都是追求得到更美 的生命境界 我们把最美的作品称为 墙锦：讲述每一面墙的故事 你让谁美谁就让你美 留白之美就是收放之美 收是精放是神 收是山重水复 放是柳暗花明 世界品牌的规律 牌子越大名字越小 能量越大越是低调 五大核心理念之三 产品为王 产品决定传播方式 产品决定渠道布局 产品决定价格政策 墙锦商业模式 品牌常常赢在转折点 活的最舒服的时候一定要考虑转型 人在起点的时候很难真正认清自己 危险和困难往往是转折最好的导师 墙锦案例思路总结 1、品牌的出发点是创始人的天性和天赋 2、创始人天性的注入构成品牌文化的自觉 3、创始人天赋的注入形成品牌核心能力的原点 4、天赋能力是品牌与时俱进的基本出发点 5、产品系统服从于商业模式（先模式后产品） 6、消费者最深刻的需求是利益带来的结果 7、墙锦的出现是消费者个性化需求在墙面的体现 8、品牌的发展实质是商业模式及产品形态的改革 核心提示 天下的案例都是一把钥匙开一把锁 钥匙是因人、因地、因时制宜的结晶 钥匙是方法而如何找到钥匙则是思路 思路决定出路，方向定格方法 做品牌玩的就是自已 拜自已的天 种自已的地 走自已的路 什么叫生命意义的迷失？ 就是小溪非要成为大海 小草非要成为大树 老鼠非要成为老虎 白云非要成为蓝天 求人不如求己 求已获取的是能力 求人获取的是机会 自己的才是别人的 人的底气是从哪里来的？ 我是谁？ 我从哪里来？ 我将到哪里去？ 这是生命中永恒的课题 也正是品牌神秘的基因密码 人一生其实只有两件大事 1、寻找生命中唯一的自己（寻找使命） 2、做最精彩的唯一的自己（实现使命） 策划品牌—就是寻找自己