便利店的立地条件.doc

便利店的立地条件　　在便利店行业，国际上流传着这样一句话：选址正确是成功的一半。由此可见便利店的选址是何等的重要。 所谓立地是指商店的店址确定。总结国际上便利店经营的成功经验(特别是日本的经验)，便利店的立地条件是保证经营成功的关键。　　便利店的立地条件的核心是商圈内的客流量。影响客流量的因素主要有：商圈内的家庭数、企事业单位数；经过商店门口的人流、车流；马路的形状、人行道的形状，商店周围的开阔度等等。 国外成熟便利店的商圈，通常以商店所在点为中心，其半径为300米左右； 在中小城市，则半径扩大至500米左右。 每一店铺的目标人口在2600—3000人之间，如以一个家庭3．6人计算，则家庭数在722—833户之间。 适合便利店的立地条件的要点归纳如下:　　（1）坐落于“生活道路　　所谓“牛活道路”是指商店所处的道路不是一条单纯的交通道路，周围应该有—定的住家和单位。这样可以保证有一定数量的固定顾客。　　（2）紧挨车站　　这里的车站主要指地铁车站。或者多部公文车汇集、客流量大的公共汽车车站。紧挨车站可以为商店带来较多的流动顾客。　　（3）商圈内有足量的生活人口　　一般情况下商圈内应保证有3000 人以上的生活人口存在(徒步5—7分钟之内)、这样才能有利于发挥便利店的便利功能。　　（4）靠近集聚人的场所　　能集聚人的场所主要指政府机构、影剧场、警署、医院、学校、游览地等。它们可以为商店带来大量的客流。　　（5）附近有办公楼街　　有办公楼存在就有客流存在，办公楼内的客流又是以购买力水平比较高的白领为主，他们对便利店往往具有比较旺盛的即时需求。　　（6）附近有单身宿舍或单身公寓　　单身宿舍或单身公寓里的居住者对便利的追求特别明显，这就为便利店的销售带来了极大的机会。　　（7）房租应在一天的销售额以下　　便利店的运转必须建立在低成本的基础之上，房租太高将阻碍便利店的规模扩张。适宜的月房租最好控制在一天的营业额之内。　　（8）竞争者较少　　商圈内应尽量没有竞争者、因为有了竞争对手将使商店的顾客分流，从而影响到经济效益。　　以上便利店的立地条件的8个要点的实质是要最大限度地保证商店的客流里 便利店就是为顾客提供方便的小商店，其内容包罗万象，但一般认为是指以烟酒副食为主的小型零售店。既然是便利，是为人提供便利。为了更好地为消费者提供服务，从而维持住便利店的生存权，就必须对店址、过往人流等情况进行分析。 通常情况，便利店按照所处的周围环境，有不同的经营重点，如：小区便利店、校园便利店、医院便利店、人员流动场所便利店等。便利店各项经营，应完全按照人群的特点进行。 1、地址分析 1）我的顾客在哪里？ 哪里有人流，哪里就有消费！ 常言道：“一步差三市”。在便利店的选址上，这可真是一句真理。我的店将会为哪些顾客提供服务呢？这就需要我们观察一下顾客的情况，需要注意的情况如下： A、过往的人多吗？这当然是一个重要的问题，还应该知道这些人都是干什么的，为什么这么多？ 这将是开便利店最为重要的一条。由于便利店相对而言，其商品个性化、特点上并不会有太大的突出，不会象时装店、饰品店那样有着独特的特色，因此，它更多将要面对的只是大众顾客，再者小超市的特点也仅仅是为过往的行人提供更多的方便，其商圈很小，基本上都谈不上。因此，人流就成了便利店存在的生命线。 B、过往的人都是干什么的？ 这当然是确定商品品项（我卖哪些东西）最为根本的依据。商品对路，销量当然会大。商品不对路，消费自然大不起来。如果门前路过的多是散步的人，那自然是冰品、饮料、小食品等会上销量。如果是中小学生，当然便宜的小食品，小玩意儿，常用文具用品等是畅销货。一些小吃、烧烤等食品，应本着商业道德的原则，要保证干净卫生。千万别以为在大学校附近卖文化用品是个好主意。大学生虽然是文化人，读的书比一般的人多，但到了大学后，大多都不爱学习了。相反便宜而时尚的东西是他们的追求。大学生谈对象的现象非常普遍，因此情侣类的东西、计生类东西都会是不错的选择。 C、他们需要我的服务吗？ 当然需要，这毫无疑问。问题是你要搞清楚他们需要什么。 D、如果需要，他们会需要什么样的商品？ 2）我的竞争对手在哪里？ 竞争对手是谁呢？当然是与你销售相同或大部分重合商品的商店。除了面积大小、位置相近的便利店外，还有烟酒店、副食店、杂货店、蔬菜店等等。不要小瞧街面上的小店，他们经营规模小，经营灵活，虽然看上去杂乱无章，但给人的感觉是便宜，是你真正的竞争对手。 3）是否是所谓的“聚客点”？ 南来北往的人都会经过这里，这里就被称为“聚客点”。一般来说，小区内较明显。一个小区，我们仔细观察，就会发现