保险行业、观念篇.ppt

我国寿险事业未来的发展趋势是什么？ 从2006年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，春天已经来临。相比欧美保险市场，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期。而这一阶段将持续10到15年。 寿险行业腾飞的动力是什么？ 1）政策东风正强劲。2006年政府出台的支持保险行业发展的三大政策性文件：《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入征免个人所得税问题的通知》、《国务院关于保险业改革发展的若干意见（简称国十条）》、《中国保险业发展“十一五”规划》。 2）寿险公司投资优势凸显。2006年《国十条》出台，面向资本市场投资的权益类资产向保险公司开放，可以投资基础设施建设、股票、证券投资基金、参股商业银行、QDII境外投资、投资实业和不动产。 3）经济增长带来消费升级。国民收入水平不断提升，在“消费三大件”上有非常直观和形象的体现。从社会主义建设初期的自行车、手表和缝纫机，到改革开放初期的电视机、电冰箱和洗衣机，再到演变为目前小康和谐社会所追求的超级三大件，即：住房、汽车和保险。保险正成为人们生活必需的商品之一。 4）寿险需求处于历史高峰期。我们现在正站在两次人口高潮带来的巨大消费市场，上个世纪50至70年代出生的一批人组成了当前人口的第一次高峰；他们的子女在70年代末至90年代间又构成了人口的第二次高峰，恰恰是18—32岁的人口高峰与33—55岁的人口高峰产生了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。 保险行业的前景如何？ 在保险业“十一五”规划中所勾勒的行业未来发展目标为： 1）业务发展目标。2010年，全国保险业务收入争取比2005年翻一番，突破1万亿元。保险深度4%，保险密度750元。保险业管理的总资产达到5万亿元以上。 2）综合竞争力目标。保险机构盈利能力明显增强，行业效益显著提高。产品种类齐全，销售渠道和服务方式丰富多样，基本能满足不同地区、不同行业和不同层次消费者的需求。从业人员素质明显提高，人才队伍逐步壮大 加盟寿险行业能为我们带来什么？ 1）高收入。优秀的保险从业人员，月薪往往高达数万元、甚至数十万元。并且从业人员的收入还在随着行业的高度发展而快步提升。 2）高素质。寿险行业是一个知识行业，是一个通过不断学习实现生存的行业，是一个能镀金的行业，寿险营销人员在行业内得到的不仅仅是丰厚的薪酬，更是学习和锻炼的机会，他们将被贴上高素质的标签。 3）高价值。保险是为每个人带去幸福安康生活的美丽行业，寿险营销人员不仅在高收入和高素质上，更是推进寿险行业发展和传播幸福上得到社会的尊重，充分体现出了自身的价值。 保险是一个什么样的行业？ ）最有前景：保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业。保险是一个每年以40%的速度在全球递增的行业。改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。 2）最低风险：保险是一个免巨额创业资金，低风险、高回报，成就属于自己一生的事业。从事保险行业，客户时自己的，收入与努力成正比，自己组建团队，的确和当老板一样，却不用您拿出大笔的资金。 3）轻松赚钱：保险是一个越做越轻松、自由发挥的行业。保险代理人自己决定工作时间、工作强度、服务对象及收入水平。只要服务做得好，客户群越来越大，就会越做越轻松。 4）晋升有道：保险是一个政策透明、晋升有道的职业。在保险业，能力是决定你升迁的唯一标准。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。 5）迅速成长：保险是一个系统培训、快速成长的事业。进入保险公司，你成长的每个阶段都会得到公司响应有效的培训。同事之间无私的交流，会令你博采众长，更快速地成长。 销售保险困难吗？ 保险销售越来越容易： 1）保险的导入阶段已经完成，绝大多数人已经主动认可保险，愿意购买保险。 2）经济年年好，口袋有钱买得起了。 3）生活水平高了，人们更强调保障了。 4）在现阶段中国的投资市场，买保险作投资是一个不错的选择。5.13亿人口，面临社会保障不足、人口年龄老化的双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。 做保险有前途吗？ 20年前我们看不起商人，20年后我们崇拜商人；20年前我们看不起有钱人，20年后我们看不起没钱人。做保险是个有前途的行业： 据调查，全国保险代理人薪资平均在各行业中排第七位。 做保险的“钱途”是做得越久越有钱：客户多及续期保费多，收入自然增加。 可以有效增员，增的人多，收入就多。 做保险的最大前途是机会大，因此保险的额度是充满想象的，你赚钱的机会也充满无限的可能。 做保险的十大理由？ 1）做保险是平民成功的最佳方式之一（现阶段没有骄人学历、背景、资本等想成功困难） 2）做保险及回答，入行门槛低，不像其他一些行业首