全能销售训练营(团险原理第一章).ppt

□政府承担员工福利的责任愈来愈小 □为充分发挥商业保险的补充作用，国家已出台一系列优惠政策 □我国医疗费用呈高速增长趋势，医疗费用已成为企业员工及其家 属的承重负担 □一些销 益较好的 现代企业从 自身的经营要 求出发，有较强的投保雇员福利计划的需求 □养老险和医疗险的社会化成不可逆的趋势 □社会养老保障和医疗保障只为员工提供基本的保障，远不能满足企业员工需求 发展现状 我国员工福利计划的主要内容之强制福利 强制福利即指根据政府政策法规要求，所有在国内注册的企业都必须向员工提供的福利，如养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险（即“五险”），病假、产假、丧假、婚假、探亲假等政府规定的福利制度，还有安全保障福利、独生子女奖励等。 自愿福利 自愿福利是指企业根据自身特点有目的、有针对性地设置一些符合企业实际情况的福利 我国员工福利计划的维护机制 第一，社会保险法律制度 第二，社会救济法律制度 第三，社会福利法律制度 第四，社会互助法律制度 第五，社会优抚法律制度 第四节 团体保险的发展历程与趋势 通过本节您将了解到 ? 团体保险的起源 ? 国外团体保险的产生与发展 ? 我国团体保险的产生与发展 ? 企业年金对团体保险发展的影响 ? 当今世界团体保险发展的特点 ? 团体保险发展方向 团体保险的起源 1907年 海勒?锡格 提出团体保险的思想 1911年6月，美国公平人寿保险社与班达梭皮革公司签订世界上第一张团体人寿保险单 1911年，伦敦保证意外保险公司为蒙哥马利?华德公司员工签发的工作能力丧失收入保证保险，标志着美国团体健康保证保险的发端 在团体保险起源过程中，最著名的是1912年4月公平人寿保险社的蒙哥马利?华德公司签订的一份团体人寿保险单 国外团体保险的产生与发展 团体保险历经近百年的发展，至目前大致形成了三种模式： 美国 欧洲 日本 我国团体保险的产生与发展 □这一时期业务更多体现的是团体代理业务，而不是真正意义的团体保险业务。 □这一时期我国处于高通胀、高利率的时期，国内保险公司为迎合市场需求推出了团体人身还本保险、意外还本保险、协议式养老金保险等储蓄型产品和团体年金产品，但是这种单位投保、单位缴费的业务实质上大多为短期规模业务，并非真正意义上的团体保险。 □这一时期我国团体保险业务发展迅速，团体保险产品不断丰富，团体保险业务收入也实现了较快的增长。 （一）大陆地区 台湾地区 □团体保险开始产生与发展。 □迅速发展阶段。这一时期团体保险的年平均增长率高达50.75%。 □市场规范阶段。 □稳步发展阶段。 企业年金对团体保险发展的影响 （一）在我国企业年金的发展过程中，相对而言，保险公司具备一定的先发优势，体现在下列四个方面： 保险公司 银行、信托、证券、基金等金融机构 企业年金对团体保险发展的影响 （二）企业年金将成为团体保险的主要市场和主要产品 （三）企业年金与团体保险产品共建员工福利计划 （四）企业年金对传统团体保险养老产品产生一定的冲击 当今年世界团体保险发展的特点 团体保险发展方向 1、团体保险产品市场化 2、团体保险产品结构多元化 1、经济发展将成为影响团体保险发展的直接动因； 2、政策支持将成为将成为促进其发展的重要因素； Thank you! 全能销售训练营 ——团险原理之团体保险导论 团体保险合同的争议 处理与解释原则 团体保险导论 团体与团体保险 团体的概念 与种类 团体保险的 概念与种类 团体的特征 团体的功能 团体的作用 与意义 团体保险合同 团体保险合同的 概念与特点 团体保险合同 的形式与种类 团体保险合同 的要素 团体保险合同的订立、 变更、复效与终止 员工福利计划 与团体保险 员工福利计划 的概念 员工福利计划 的模式 员工福利计划与 团体保险 我国的员工 福利计划 团体保险发展 历程和趋势 团体保险的起源 团体保险的 产生与发展 我国团体保险的 产生与发展 企业年金对团体 保险发展的影响 当今世界团体保险 发展的特点 团体保险 发展方向 团险原理 本章课程目标 ◆ 熟悉团体的定义和分类 ◆ 掌握团体保险的概念和功能 ◆ 熟悉团体保险的优缺点和种类 ◆ 熟悉团体保险合同的特点、要素、订立、变更与终止， ◆ 了解团体保险合同的种类、解释原则与争议处理 ◆ 掌握员工福利计划的概念、与团体保险的关系，了解我国员工福 利计划的发展情况 ◆ 了解世界团体保险的现状与发展趋势 课程大纲 第一节 团体与团体保险 第二节 团体保险合同 第三节 员工福利计划与团体保险 第四节 团体保险发展历程和趋势 第一