冲出霾伏森呼吸-执行方案.ppt

* * * 公益层面 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 11 PART 植树执行细则 抽奖 资格 1 1、消费者在门店缴纳30元捐种一棵树苗； 2、促销活动当天，凭捐种证书现场定单后，凭订单号抽奖； 执行 流程 2 4月17日前，消费者到壁高墙纸门店，交30元捐种树苗，获取捐种荣誉证书 4月18日，消费者到壁高门店，购买墙纸成交订单 4月19日，经销商将既捐种了树苗，又在活动当天成交了订单的消费者名单提交至公司总部 4月20日，总部统一抽奖产生获奖名单，马上落实获奖消费者通知工作，确认参加活动的用户 4月20日，按实际参加活动消费者人数预定机票、车票，并安排活动行程 4月22日，消费者抵达活动地点，参加植树活动 经销商 职责 3 在规定的时间内，按标准的信息统计表，提交活动成交订单经销商明细； 配合总部，做好终端客户通知、引导工作； 客户往返的交通费。 【责任】 【义务】 【费用承担】 12 PART 产品政策 版本名称 型号 价格 水墨丹青 全型号 489元 《玫瑰之约》 G750401、G750501 199元 《皇朝》 GK21020、GK21021 99元 《铂尔曼》 G760402、G760502 299元 全国壁高墙纸专卖店，必须严格按上述统一价格，醒目标识在上样、版本上，一旦查证未按统一价格标识，公司将对负责该区域销售经理、经销商做作严厉惩处！ 单张 单张 地贴 吊旗 堆头 红包树展示装置 异形拱门 易拉宝 捐种卡 价格签 代金券 备注：荣誉证书由公司统一制作，要求经销商用右图的亚克力台牌装裱好 物料展示效果 物料展示效果 促销活动现场效果图 店内活动布置 植树活动海报 话筒卡牌 臂贴 * 抛出问题 * 抛出问题 * 技术一 天然矿物净醛，健康呼吸每一天 天然无机矿物净醛材料添加，持续吸附分解空气中的游离甲醛，24小时内可吸附分解游离甲醛80%以上，健康呼吸每一天。 技术二 高环保水性油墨，清新空气无异味 采用广泛用于食品、饮料、儿童玩具等包装印刷品的高环保水性油墨。安全无异味，保持室内空气清新。 技术三 强透气无纺纸基材，墙面干爽不易霉变 采用150克透气无纺纸基材，透气性强，保障墙面保持干爽，不易霉变。 技术四 进口圆网发泡设备，吸音降噪全新视觉 应用英国Emerson设备独具的SC-G混合圆网发泡工艺技术，使壁纸吸引降噪，并使壁纸肌理立体、细腻、自然，不同角度全新视觉感受，有效缓解审美疲劳。 技术五 纯天然玉米植物胶，健康呵护不易卷角 纯天然植物胶，避免对人体造成危害，确保壁纸黏贴牢固，边角不易翻卷。 7 PART 统一执行要求 区域经理每人负责一个主场（万人疯抢/千人疯抢）、主场周边的门店，销售中心落实好具体人员名单； 冲出霾伏森呼吸，口号：你种一棵树，我送森呼吸； 新产品森呼吸系列；爆款产品《铂尔曼》《玫瑰之约》《皇朝》；套餐系列。 新产品、爆款产品、套餐产品必须全国统一价格 新产品销售话术；促销活动话术 针对活动新产品统一培训店员、导购。 1+N执行方式 统一主题 统一产品 统一价格 统一话术 统一培训 总部渠道部不定时抽查产品上样、标价及培训，未按要求落实将严厉处罚 8 PART 资源部署 人员 部署 姓名 主战场 主场销售目标 重点战场 重点战场销售目标 公司推广 资源部署 【网络传播】壁高墙纸天猫官方旗舰店BANNER画面、门户网站促销软文、家装论坛版块、微博、微信朋友圈等。 【网络广告】腾讯亚太家居频道、搜狐焦点家居频道、网易家居频道、搜房网等部分门户网站硬广。 经销商 资源部署 【传统媒体】各地交通电台、地方电视台（家居频道） 【户外资源】公交车广告，公交站广告，公路指示牌广告，地铁车厢广告（挑选通往门店方向的路线或高密度住宅区的路线），购物广场或超市前LED广告屏，高速高炮（投放在入市的方向），家居卖场户外、室内、过道等资源； 经销商 宣传执行要求 【报纸媒体】当地主流报刊媒体，活动前二周持续性软文宣传，活动前一周刊登硬性广告，公布促销信息。版面规格可以是通栏、1/4版、1/3版、1/2版、整版。 【广播广告】提前三天，在每天的早、中、晚黄金时段刊播，主要针对有车族。 【电视广告】有条件地区提前制作广告带在活动前七天在黄金时段播出。 【手机短信】到小区楼盘收集准业主手机号，提前两天早、晚各发布一次。 【单张派发】提前到小区派发资料，并将部分单张放置装饰公司及装修展会现场。 【流动媒体】活动前两天，有条件地区组织统一着装人员小范围游行；活动当天安排有统一公司VI车体广告的车辆穿梭于人气较旺的其它广场及路段，将准客户拉到现场。 推广排期 分时投放 时间 广告规格/时长 结果定义 预热期 3月20—23日 动员大