刘德周-猪料示范促销10招.ppt

猪料示范促销10招 一、示范促销的目的 二、示范促销目标示范户的选择标准 三、示范促销人员的分工与要求 四、示范促销10招的实施 猪料示范促销10招 一、示范促销的目的 猪料示范促销10招 示范促销10招 〓 感官性状示范促销5招+实际效能示范促销5招 一、示范促销10招的目的 （一）快速激发客/用户购买欲望，提升客/用户及营销团队 的信心 应用示范促销10招，迅速激发客户购买欲望，达成合作意向，实现快速有效突破。同时体现产品预期效果，从而提升相关各方对产品的信心，促成供需合作，并对周边市场产生重要影响。 一、示范促销10招的目的 （二）高效开发三类目标市场促进产品销售 1、提升现有销售网络销量 2、建设空白市场销售网络 3、开发规模猪场 猪料示范促销10招 二、示范促销目标示范户的选择标准 二、示范促销目标示范户的选择标准 1、示范促销目标示范户的选择标准 （1）具有一定的资金实力和规模 （2）具备一定的技术水平和饲养管理经验 （3）愿意并能够配合我们各项工作 （4）有良好的人际关系和较强的影响力 （5）自身具有较好的素质和观念 （6）有责任感和上进心 （7）每个销售网点设置2—3户 猪料示范促销10招 三、示范促销人员的分工与要求 三、示范促销人员的分工与要求 （一）技术服务人员 1、提供示范促销目标示范户的选择标准 2、提供猪料示范促销10招方案 3、营销人员猪料示范促销10招的培训 4、猪料示范促销10招的示范、检查、指导、控制 5、发现并逐步解决示范促销10招过程中所存在的问题 6、实际效能示范促销工作结束后的数据整理分析 7、成功案例的总结、宣传、推广 三、示范促销人员的分工与要求 （二）营销人员 1、选择目标示范户（经销商/拓展员） 2、熟知猪料示范促销10招方案 3、实际效能示范促销工作的全程操作 4、信息及时、准确、有序反馈 5、遵守双方的各种规章制度（着装、隔离消毒） 三、示范促销人员的分工与要求 （三）根据营销人员特点安排示范促销工作 1、所有营销人员首先以感官性状示范促销实施快速有效突破；如果通过感官性状示范促销不能达到快速有效突破，我们就选择实际效能示范促销进行突破。 2、依据客户需求，原则上新毕业的学生、未来之星、驻场人员负责示范户的实际效能示范促销工作。 猪料示范促销10招 四、示范促销10招的实施 四、示范促销10招的实施 猪料示范促销有哪10招？ （一）感官性状示范促销--5招 1、产品感官 2、抗拉稀 3、适口性 4、皮红毛靓 5、整齐度 四、示范促销10招的实施 （二）实际效能示范促销--5招 1、采食量 2、增重 3、料肉比 4、造肉成本 5、成活率 四、示范促销10招的实施 应用示范促销的原则： 方法由易到难，成本由低到高，招数越少越好。 四、示范促销10招的实施 （一）感官性状示范促销的具体操作方法 （一）感官性状示范促销的具体操作方法 1、产品感官示范促销的具体操作方法 操作程序 先看颗粒料外观（对比看）——闻颗粒料气味（对比闻）——自己品尝颗粒料——用户品尝颗粒料（让用户说出口味）——颗粒料泡水溶解展示（溶解时间、水料互溶效果等）—趁热品尝（先尝自己料，后尝别人料，让用户表态哪个更好）——静置观察（对照观察水料分离快慢、沉降物状况、上清液颜色等）——总结评价（让用户说明哪个料好）——用户是否可以试用（也可把样品留给用户）——把好的实证结果拿给他看——增加客户使用该料的信心。 （一）感官性状示范促销的具体操作方法 操作方法 ①眼--看 6000金粒、6000S金粒光滑度好，呈现特有的淡黄色或黄白色，易被人接受，高档料特色明显；一些厂家产品呈淡灰色，表面粗糙、不均匀，不易被人接受，高档料特色不明显。 （一）感官性状示范促销的具体操作方法 ②鼻--闻 6000金粒、6000S金粒整体散发奶制品与膨化食品混合作用的芳香味，留香时间长，过夜放置后水溶液保持浓烈乳香味道；一些厂