刘楚岸商品的价格.ppt

国际贸易实务 第三章 商品的价格 货物的价格（Price）是国际货物买卖的主要交易条件 合同中的价格条款 出口价格的计算及报价 第一节 合同中的价格条款 合同中的价格条款通常包括单价（Unit Price）和总值（Total Amount/ Total Value） 商品的单价由计价的数量单位、单位价格金额、计价货币及贸易术语四部分构成 每公吨 150 美元 CIF纽约 计量单位 金额 计价货币 贸易术语 总值是单价与数量的乘积 佣金(Commission)和折扣(Discount) 佣金与折扣的概念 佣金的含义：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 含佣价：合同价格中包含佣金 净价（Net Price）：价格中不包含佣金 折扣：卖方按照原价给予买方一定的价格减让 举例 US $ 125 PER PC. CIFC3% NEW YORK（每件125美元成本加保险费、运费至纽约港含3%佣金） US $ 125 PER PC. CIF NET NEW YORK（每件125美元成本加保险费、运费至纽约港净价） US $ 125 PER PC. CIF NEW YORK LESS 2% DISCOUNT（每件125美元成本加保险费、运费至纽约港减2%折扣） 佣金的计算 佣金通常按交易金额的百分比来计算，即无论采用何种贸易术语，一般均以发票总值作为计算佣金的基数。（这种方法操作简便，实践中使用较多） 佣金也可按FOB价值计算，即计算佣金时应先扣除运费及/或保险费。（理论上认为这种方法更加合理） 含佣价=净价/（1-佣金率） 佣金的支付 在我国出口业务中，佣金一般在卖方收到全部货款之后，再另行付给中间商或代理商。 佣金的支付方法应在代理协议中明确规定 中间商在交易达成后即要求取得佣金，将无法保证日后合同能否得到切实履行 第二节 价格及成本核算 出口商品价格构成 出口商品成本核算 出口商品价格构成 出口商品价格构成：成本、费用和利润 成本（COST）：价格的主要组成部分，包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型 费用（EXPENSES/CHARGES）：主要有包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、税捐、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金等 预期利润（EXPECTED PROFIT）：对贸易商最为重要 贸易术语的价格构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 成本核算 主要是采购成本——贸易商向供货商购买货物的支出。供货商所报的价格中一般包含税收，即增殖税。 在实施出口退税制度的情况下，出口商在核算价格时，应将含税的采购成本中的税收部分按出口退税率予以扣除，从而得出实际成本。 运费、保险费、佣金和利润核算 运费（略） 保险费=保险金额 × 保险费率； 保险金额=CIF货价 ×（1+投保加成率） 净价=含佣价×（1 - 佣金率）；含佣价=净价÷（1 - 佣金率） 利润核算方法出口商自行决定 出口商品换汇成本 反映出口商品盈亏的一项重要指标，是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本若高于银行外汇牌价，则出口亏损；反之则说明出口有盈利。 出口商品盈亏率（见教材119页） 本章总结 合同中的价格条款的内容 佣金与折扣的使用 * * * * * * *