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冷眼静看模转数 问诊模转数 解惑进程表 2013年是666号文件颁布后的第三个年头，在过去的两年里，市场并没有因为模转数而发生预期的关键性变化。除了少数几家不遗余力推动数字化的领军企业之外，更多的企业似乎受困内外因素仍归处于观望状态。而数字对讲机的更换也远远低于业内的预期，甚至关键的标准至今仍未曾出台。五年之期即将过半，模转数目标是否能如期实现？市场将在何时迎来数字对讲机的大爆发？这都困扰着厂家、商家。本期我们将从多角度分析国内数字对讲机发展现状，谈谈我们的看法，希望能为从业人员提供一些参考的建议，为市场的更好发展做出应有的责任。 第一章：问诊模转数 模转数两年了，市场却未取得理想中的成绩，原因究竟在哪里？是标准制约？还是其它？厂家、代理商又是如何想的？在用户的角度，数字对讲机是否具有显著的吸引力？我们不凡把脉问诊一番。 问诊对象：标准 标准，从666号文件发布那天起，就牵动行业众多企业的神经。各标准联盟视其为未来决胜的关键，国内外企业更是明争暗斗，目的只有一个——占领标准主高点。但两年下来了，标准仍似闺中黄花，迟迟不肯露脸，致使很多中小企业踟蹰不前，对数字对讲机只能保持观望状态，不敢下决心以身相试。 　　我们都知道，对讲机行业中绝大部分企业都是小型企业，大多都不具备研发能力，同时，我们的行业也是一个很小的行业，整个行业的年产值不过一家知名公网企业的零头。而这些因素的叠加，必然导致企业谨小慎微，每投入一分钱都显得小心翼翼。因此，在行业标准未确定前，多数企业根本不敢轻易介入数字对讲机的研发，更不可能进行量产，其直接结果就是导致模转数速度的减缓。 所以，在此我们再次呼吁有关部门尽快制定出台相关标准，而且这个标准必须是符合市场发展需要的，公开公正开放的，是不以任何一方利益为导向的，只有这样的标准才能真正推动数字对讲机市场的发展。同时，也只有标准出台，才会有更多的对讲机企业静心介入数字对讲机市场，模转数的666号文件才不会成为一份空头文件。作为主要的国外标准参照，DMR、dPMR各有所长，究竟谁才是最合适国情的，只有市场才能给我们答案。 问诊对象：厂家 在问诊标准里面，我们已经提到了，对讲机行业有自己显著的特点，并且我们是一个小行业，我们的企业都是小型企业，我们无法与一些大众用品企业相提并论。在对讲机行业大家庭里，除了少数几家外，绝大部分都不具备自己的研发能力，这是现实，我们无法无视。 泉州，是目前对讲机制造商最为集中的地域，其中具备研发实力的企业屈指可数，而且很大一部分的泉州企业，进入对讲机行业的目的，我们都很清楚，立志在对讲机或者专网行业做长远打算的，应该不多。对于这些企业，我们希望他们在模转数的时刻，主动靠近，便需要很大的推动力，而这推动力来源于利益。在标准未明，市场未明，利益无从谈起的时候，让这些企业出力推动数字对讲机，难度可想而知，这必然也就影响模转数的推进速度。 如果数字对讲机的竞争，跟模拟一样激烈，企业也会更加的忌惮，毕竟要介入数字对讲机需要一定的投入，如果没有足够的利润空间，何必劳神伤财的去做没有把握的事。因此，如何调动企业的积极性，如何协调各方利益，是模转数的关键。 问诊对象：商家 国内有不少于4千家的对讲机代理商、经销商，数量不少，但绝大部分都是只停留在简单买卖交易的层面，有自己技术团队的代理商不足十分之一。所以，模转数期间，这些没有技术优势的商家，如何介入数字对讲机的销售，是一个必须正视的问题。数字对讲机有很多的优势、功能，这些都是模拟对讲机无法比拟的，但这些优势功能对于缺乏技术支持的商家来说，根本毫无用处，因为他们没有能力帮助用户去开拓这些功能、提升用户的感官体验和使用价值。同时，目前大多数商家所面对的用户需求，仍然只是简单的语音，数字机丰富的功能并没有得到用户的认可，或者说我们没有发掘出用户深层次的使用需求，使他们仍然停滞和满足于简单的语音。而更为关键的，相较模拟对讲机的白菜价，数字机动辄千元的价格，显得尤为高不可攀，一边是平价而实用，一边是昂贵而丰富，对于多数用户而言，选择是一目了然的。这些原因综合在一起，使得商家对销售数字对讲机并不太感冒，看着利润不错，花了一番心思却卖不出几台。 针对这一现象，现在有厂家已经开始着手推广简单功能的数字对讲机，我们且称之为“简版数字机”。简版数字机一般仅提供简单的数字语音通话功能，或者再加上一个短信功能。厂家的目的显而易见，试图通过简版数字机进一步降低数字对讲机的进入门槛，让更多用户能够从容的购置。但模拟对讲机激烈的价格竞争，让“简版数字机”仍然显得曲高和寡，目前在市场上也暂时未发现规模效应。 标准未明，厂家参与积极性不高，供商家选择的数字机品牌少，也制约了市场的进一步发展。因此这些没有技术优势的商家，目前仍旧固守自己的一亩三分地，数字机对于他们来说，可有可无，并不做更大期