北方中惠国际中心营销推广报告.ppt

* * * * * * * * END * * * * * * * * * * * * 2011年5A写字楼销售起势活动——发布会前期准备要素提炼 发布会前期准备要素提炼： 拜访区政府企管或相关部门； 拜访中关村科技园石景山园企业管委会； 企业财务总监在金融系统内资源； 资源类企业拜访或接洽； 北方系统资源利用 以政府形象举办活动，争取区域内道旗资源（2~3个月） 推广战略执行及费用流向图 阶段 营销准备期 预热期 强销期 持续销售期 时间轴 起2010-5-1 至2010-7-31 起2010-8-1 至2010-8-31 起2010-9-1 至2010-10-31 起2010-11-1 至2010-12-31 方向 确定价值取向 高调出世、广而告之 确立优势，区域炒作，决定成败 品牌提升，实现利润 攻略 先期试水。灵活机动　 点面线结合的多维覆盖 拓展攻略+现场攻略 人际攻略+渗透攻略 目标 确定布局 渠道考察 营销推广准备 启动销售积累 确定价格范围 　 实现创意办公70%以上销售率 实现创意办公95%以上销售率 写字楼1~2个大客户签约　 渠道 宣传片 楼书 工地围挡 　 销售物料(推广配合，如DM、户型图) 销售道具（推广配合，如沙盘） 纸媒 （报纸、杂志等） 网络 项目网站（含全案产品） 短信 地铁车厢（或户外、车站灯箱等） 大型媒体发布会（写字楼推介） 区域邮政DM直投 写字楼专场推介（含大客户接待） 短信 网络 售楼中心启动仪式（预计9.12） 开盘（开始认筹，预计10.10） 短信 网络 小型暖场活动（成交客户答谢会或小型酒会，1~2次，根据销售情况） 小礼品 礼品（主要针对写字楼大客户）　 配额 14% 80 47% 275 26% 155 14% 80 步骤 大局战略、高举高打、全局统筹、可攻可守 全攻快打，密不透风，活动造势，点面结合 借市造势，区域炒作，户外踞点，舆论先行 客户保养，人脉传播，主题活动，引发共鸣 推广渠道分解及流向比例图 阶段 渠道 推广预算 准备期 宣传片 50 楼书 15 工地围挡 15 准备期小计 80 预热期 销售物料（推广配合,如DM、户型图等） 15 道具（推广配合，如沙盘） 30 纸媒(硬广、专刊) 80 网络 20 网站 10 短信 10 地铁车厢（或户外灯箱、车站灯箱） 60 大型媒体发布会（写字楼推介，预定8月中旬之前） 50 预热期小计 275 强销期 区域邮政DM直投 10 写字楼专场推介（含大客户接待） 70 短信 10 网络 20 数字媒体 25 售楼中心启动仪式 （预定9.12） 10 项目开盘（认筹开始，预定10.10） 10 强销期小计 155 持续期 短信 10 网络 10 小型暖场活动（成交客户答谢或小型周末酒会） 10 写字楼大客户签约仪式 15 小礼品 10 写字楼渠道拓展礼品 20 不可预计费 5 持续期小计 80 年度推广费用合计 590 推广周期分解 阶段 时间节点 预算额度 投放比例 销售比例预估 准备期 2010年5月1~2010年7月31 80 14% 0% 预热期 2010年8月1~2010年8月31 275 47% 0% 强销期 2010年9月1~2010年10月31 155 26% 75% 持续期 2010年11月1~2010年12月31 80 14% 20% 合计 590 100% 95% 推广策略——落地方案 第一步，起势 高举高打 采用大型产品发布会作为项目整体起势，将项目5A高端写字楼推向市场，通过对政府、股东方及准客户圈层的邀约，塑造项目高端商务形象，通过媒体炒作，扩大项目知名度； 第二步，蓄势 高价快销 通过售楼中心样板间开放仪式，将公众视线集中到创意办公产品，样板间开放期间将邀约国际背景设计师到场，公开设计师手记和国际水平交房标准，同期配合其他传播渠道，最大限度吸纳目标客群关注； 创意空间开盘组织维持在客户层面和开发商领导层的小型活动； 第三步，借势 厚积薄发 2011年初捆绑政府资源，结合C区示范区开放和项目封顶时点，组织大型商务节，以政府名义邀请北方、科技园管委会、行业协会、银行/投行、能源型企业或险资等参会，拓展大客户渠道，营造圈层传播氛围，此活动既是项目2011年起势也是5A写字楼再次造势； 备注：以上活动前后均会配合其他传播渠道进行造势或炒作，如网络、报纸、论坛、DM、短信等 时间节点 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 说明 物料及道具 宣传片 写字楼物料，8月前到位 楼