可口可乐--CVS 1-便利店渠道2006计划建议.ppt

MEBP Templates v10.ppt 便利店渠道2006年策略与计划建议 大连 2005年11月 目录 便利店渠道分析 便利店渠道分析 – 渠道 新店开张加快 渠道销售额快速上升 大都市是重点(上海、深圳) 便利店渠道分析 – 客户 连锁客户领导渠道发展 标准化和数据化管理 出现大客户 便利店渠道分析 – 购物者 渠道忠诚度上升 主要购物目的：“逛街”和“感觉饥渴” 喜欢尝试新事物 便利店渠道分析 – 可口可乐系统 水平覆盖较好 缺乏独特渠道营销支持 品牌推广活动不够 便利店渠道2006年策略 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 大卖场/大超市渠道2006年工具介绍 货架陈列建议 公平货架原则 – 减少缺货，提高品类可见度 拇指原则(越少越多) – 提高冲动性，加快购买决定 品牌垂直陈列 – 提高品牌可见度，增强视觉冲击力 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 便利店渠道2006年工具介绍 MANIFESTO FOR GROWTH Confidential * MANIFESTO FOR GROWTH Confidential 便利店渠道2006年策略 工具介绍 将来重要的渠道 资料来源: AC尼尔森2004中国零售调查 数据化客户管理 资料来源: AC尼尔森2004中国购物者趋势, KO系统2005内部反馈 针对性营销 资料来源: 广州深圳某客户购物者调查报告 提升品牌可见度 资料来源: KO系统2005内部反馈 数据化客户管理 针对性营销 提高品牌可见度 与客户利润共赢， 建立店内优势 捕捉即饮消费场合， 提高可盈利增长 标准化执行推广计划， 提高品牌可见度 货架陈列建议 冰柜陈列建议 各POI陈列工具建议 各POI品牌生动化时间表 各POI包装/价格建议 包装角色划分 各POI设备/画面/广告语建议 各POI结合节假日的促销 建立数据交换 制定联合生意计划与平衡业绩评估表 提供空间管理方案 多部门项目小组 确定、了解重点POI 确定陈列方案(陈列工具,画面,设备,产品陈列图) 确定品牌、促销方案 确定包装、价格方案 POI执行衡量工具 确定、了解重点POI 路上喝 就餐喝 逛街、 感觉饥渴 2 现调机 路上喝 在家喝 逛街、 感觉饥渴、 紧急生活需求 1 店内 冰柜 逛街、 感觉饥渴 紧急 生活需求 紧急 生活需求 逛街、 感觉饥渴 逛街、 感觉饥渴 逛街、 感觉饥渴、 紧急生活需求 主要购物类型 路上喝 在家 在家 就餐喝 路上喝 路上喝 在家喝 主要饮用场合 8 7 6 5 4 3 优先顺序 端架陈列 暖房 陈列架 小吃区 套餐 收银台 冰柜 货架 ? 资料来源: 广州深圳某客户购物者调查报告 确定品牌、促销方案 确定品牌、促销方案 确定包装、价格方案 有竞争力 的高价 提供 防洒纸杯 路上喝 逛街、 感觉饥渴 现调机 有竞争力 的高价 单罐听装 SS塑料瓶 1.25升 路上喝 在家喝 逛街、 感觉饥渴、 紧急生活需求 店内 冰柜 SS塑料瓶 6联包 1.25升 6联包 1.25升 单罐听装 SS塑料瓶 玻璃瓶 现调杯 单罐听装 SS塑料瓶 单罐听装 SS塑料瓶 1.25升 6联包 包装方案 路上喝 在家 在家 就餐喝 路上喝 路上喝 在家喝 主要饮用场合 逛街、 感觉饥渴 紧急 生活需求 紧急 生活需求 逛街、 感觉饥渴 逛街、 感觉饥渴 逛街、 感觉饥渴、 紧急生活需求 主要购物类型 有竞争力 的高价 有竞争力 的高价 有竞争力 的高价 提供 促销优惠 有竞争力 的高价 有竞争力 的高价 价格方案 端架陈列 暖房 陈列架 小吃区 套餐 收银台 冰柜 货架 ? 资料来源: 广州深圳某客户购物者调查报告 确定包装、价格方案 提高试饮率 6联包 玻璃瓶 现调杯 冰冻500/600毫升 每毫升价格 提高有利润的销售量 对生意的角色 提高购买频率 提供购物者价值 容量合适，好友分享 单价低 路上喝，解决饥渴 对购物者的角色 1.25升 冰冻听装 提高利润 形象和体验 听装咖啡 冰冻水 即将饮用 单罐听装 1.25升 确定陈列方案(陈列工具,画面,设备,产品陈列图) 店内冰柜不仅包括立即饮用包装，也包括即将饮用包装 立即饮用 单罐听装 500/600毫升 确定陈列方案(陈列工具,画面,设备,产品陈列图) 店内冰柜装饰 联合陈列架 店内冰柜装饰 (新产品推广) 确定陈列方案(陈列工具,画面,设备,产品陈列图) 太多的规格会让购物者迷惑