嘉宝莉小区推广工作细则.doc

嘉宝莉小区推广工作细则 加书签 收藏 下载 跳至底部↓ 阅读:1299次 大小:34KB(共5页) 小区推广工作细则喷涂推广部 二007年3月25日内容提要小区推广任务 小区推广流程 小区准备 小区推广员具备职能 小区进攻 小区总结小区推广任务※收集市场信息; ※提升品牌知名度; ※小区销售额; ※市场占有率;这是一场持久战 达成销售小区推广流程选择小区 确定方案 目标确定 任务划分 人员分配 准备阶段 挨家挨户有哪些信誉好的足球投注网站 重点跟进目标客户 总结反馈后继跟进 出击阶段 总结小区推广准备心态准备(相信产品,自己,品牌,不怕拒绝) 形象准备:着装,胸卡,名片游击队 资料准备:1,本日拜访计划,要拜访的主家,油木工;2,产品宣传单张,促销,喷涂等单张;3,笔,资料夹,对比 样板,香烟,《样板派发登记表》 ,《客户拜访记录表》, 《油工基本资料登记表》导购技能准备(首先先具备导购技能) 小区准备小区推广准备——导购技能 导购技能 小区推广准备导购技能 ※产品性能:掌握每个产品的主要性能; 产品性能: 产品性能 掌握每个产品的主要性能; ※施工工艺:掌握清漆,白漆,有色透明漆,乳 施工工艺: 施工工艺 掌握清漆,白漆,有色透明漆, 胶漆的施工工艺; 胶漆的施工工艺; ※成本预算:木器漆与乳胶漆的施工涂布面积; 成本预算: 成本预算 木器漆与乳胶漆的施工涂布面积; ※产品卖点:各个产品的主要卖点; 产品卖点: 产品卖点 各个产品的主要卖点; ※导购话术:针对 漆,乳胶漆的话术; 导购话术: 导购话术 针对PU漆 乳胶漆的话术; ※沟通技巧:针对客户的心理与需求来沟通(泥 沟通技巧: 沟通技巧 针对客户的心理与需求来沟通( 木工,油工,漆工); 工,木工,油工,漆工);小区推广准备——小区准备 小区准备 小区推广准备※选择小区 ※确定方案 ※目标确定,任务划分,人员的分配选择小区(在小区交房前 天作全面了解 天作全面了解) 选择小区(在小区交房前15天作全面了解)A,根据楼盘户数,户型:楼盘户数在500户以上,户型以中,大户 型为主. B,售出比例:楼盘售出比例90%以上. C,购买群体:工薪阶层为主. D,楼盘的位置:楼盘附近500米无建材市场或无专卖嘉宝莉店. E,楼盘内摆点装饰公司情况:楼盘内摆点装饰公司名称,数量,工 价,接单情况,及使用涂料品牌情况.(如有70%装饰公司不用 嘉宝莉涂料,本楼盘不考虚设店.) F,装修期限:物管规定装饰期限(3个月为佳). G,楼盘周边配套设施:楼盘周边配套设施是否齐全.(配套设施不 齐全,装修期限长,不利于设店.) K,楼盘性质:单位房(业主购漆),商品房(装饰公司),拆迁房 (游击队).选择小区—针对已开工的小区 选择小区 针对已开工的小区根据小区装修进度来确定可否 进行品牌推广; 已装,正装,未装比例 ; 小区户数300左右,售出比例 第1/5页 下页 余下全文 窗体底端 贡献者：okruobilin 加书签 收藏 下载 我的书签 阅读设置 回顶部↑ 相关文档  窗体底端 网页??新闻??知道??百科??空间??更多 杂话360的文库 | 退出百度文库阅读11-06 15:19 嘉宝莉小区推广工作细则 加书签 收藏 下载 跳至底部↓ 阅读:1299次 大小:34KB(共5页) 在 70%,正装比例在30%,可选择 品牌推广附表: 小区楼盘调查表序 楼盘 号 名称 1 2 3 4 5 6 7 售 价 售出 户 正装 比例 数 比例 未装 已装 比例 比例 竞品 宣传 方式 交房 地址 日期确定方案小区店+样板房+(促销); 小区点+样板房+(促销); 宣传+样板房; 宣传宣传物料: 横幅,立人牌,太阳伞,样板房; 宣传物料: 横幅,立人牌,太阳伞,样板房; 小区店/点物料:小区店所需物料:店招,背景墙喷绘,太阳伞, 小区店 点物料:小区店所需物料:店招,背景墙喷绘,太阳伞,X 点物料 展架,千色卡,授权牌,资质认证, 漆样板 乳胶漆样板,横幅. 漆样板, 展架,千色卡,授权牌,资质认证,PU漆样板,乳胶漆样板,横幅.目标确定小 户 区 数 名 称 推广 方案 推 广 周 期 需 业 务 人 员 数 量 3 销 PU 乳 售 漆 胶 额 漆 管 家 数 量 拜 访 目 标 户 数 成 交 户 数 喷 涂 户 数 乳 胶 木 器 配 套 率 20 % 培 训 市 场 信 息 市 促 场 销 占 有 率 费 用 预 算翡 90 小区 翠 0 店+样 城 板房 西 48 小区 景 0 店 花 园 新 70 小区 北 0 点 四 期27 16112445 02701203