圣元惠仁(11月10日晚).pptx

　 2010年圣元惠仁遗传代谢项目推广思路—— 策略思考 ;有时，遇到销售瓶颈要换下思考模式。;“遗传代谢”以往营销传播 1、商业炒作——营销瓶颈——缺少公信支撑 2、过剩消费——消费障碍——缺少认识支撑; “关于”牛奶行业的一次“观念革命”！ 上世纪70、 80年代，我们喝牛奶吗？以怎样的方式？ 90年代呢？ 2000年？ 如今？; ;90年代 我们可以不用再去奶站去排队打奶，奶站会派专人将瓶装液态奶送往各小区订奶的用户手中，牛奶已经逐渐进入 人们生活中，但这个时期的人们对牛奶的印象仍旧停留在营养补充上面，大多数人把牛奶做为补充钙质的一种营养品。 ;2000年 随着新世纪的到来，人们工作和生活的节奏逐渐加快，送奶工进小区送奶的方式几乎看不到，随之而来的是更大超市里面带有包装的液态奶，这个时期的牛奶仍旧是作为营养补充食品，唯一不同的是它穿上了外衣，方便了消费者，人们想喝牛奶时可以在超市随时买到。 ;蒙牛乳业成功借助国家的“势”，将牛奶上升成为一种国家运动，上升为国家的战略组成部分！。;在中国最好的方法就是采用国家公信、公益策略，高瞻性借势！ 实现—— 传播最省力 公益记忆最突出 商业手段最隐蔽 市场利益最实际;二十年乳业发展，成就了今天健康发展、蒸蒸日上的中华民族！;当下，中国政府首要任务是扩大内需，国家也相继出台了一系列保障性措施：（提高社会保障“三条线”的保障水平，建立健全社会保障制度，加快建设保障性安居工程等等）。这些方面都体现了国家亲民、爱民、保障人民生活幸福等。 ;那么， 圣元惠仁又如何将自己的战略占位上升到国家层面? 我们又需要借助国家的什么“势”？;;圣元惠仁本着诚信、关爱，和谐，心系大爱，保障国人身体健康，关心民族长远发展，致力于遗传代谢病筛查工作，具有民族责任感。这和当下政府依据国家战略出台的亲民、爱民、保障人民生活质量等举措非常一致。所以我们提炼出了“保障”这个中性词语。 而对于圣元惠仁来讲，“遗传代谢病”在传播上会遇到传播障碍，因为它是不被公众所熟知的，又因遗传代谢病筛查主旨在于提高国人生命质量，是件利国利民的大好事，因此我们用“生命健康”来作为遗传代谢病的专属名词。 ;我们从刚才的分析当中提炼出了“保障”这个中性词汇，和圣元惠仁遗传代谢病的专属名词——“生命健康” NOW， 一个具备公益、国家公信力、国家战略高度、无传播障碍的工程诞生了—— ; 中华民族 +【生命健康】+【保障】+ 一个工程计划 ;现阶段—— 第六次全国人口普查作为国家公信、公益事件，是国内关注度最高，影响力最大的事件！ 我们的策略是： 利 用 第 六 次 全 国 人 口 普 查 的 影 响 力 为 圣 元 惠 仁 造 势!;第六次人口普查是为了科学制定国民经济和社会发展规划，统筹安排人民的物质和文化生活，实现可持续发展战略，构建社会主义和谐社会，是一件利国利民的大好事！ 该事件涉及范围广（涵盖全国人民），社会关注度高。我们如能将圣元惠仁遗传代谢病筛查机构打造出一个与民族百年大计息息相关的概念（比如：蒙牛“每天一斤奶，强壮中国人”）， 我们要让人们意识到生命健康对于一个人的未来，一个民族的未来，一个国家的未来至关重要！;我们要——借船出海！;借势第六次全国人口普查 公益性 与普查紧密相连 与生命健康紧密相连 与民族未来、国家未来紧密相连;圣元惠仁生命健康普查 ----为第六次全国人口普查“加油”!;目标市场（目前）：北京、南京、石家庄、太原。 目标人群：所有人群，现阶段核心人群婴幼儿。 定位：行业领军企业，专业遗传代谢病筛查机构。 主要终端：医院（主要终端）、体检中心、干部休所等。 ;战略层占位——【国人生命健康保障工程】;;打造全健康身份 获得全健康保障;对检测的婴儿、儿童、青年、妇女、老人——全人群 提供“全健康证书”—— 获得“全健康保障”——;圣元惠仁(婴幼组)--- 圣元惠仁(青年组)--- 圣元惠仁(妇女组)--- 圣元惠仁(老年组)--- ;;营销推广用语：做全健康宝贝; 针对婴幼组营销策略：; 营销推广用语：做全健康宝贝！ 希望空间：即在圣元惠仁做过遗传代谢病的婴幼儿们可以将自己的照片粘贴在圣元惠仁