团购行业营销方案.doc

营销方案 策划目的 团购模式在中国的发展已经超过了一年以上的时间。在这期间，不同行业、不同时间和不同地域的团购网站竞相百花齐放，特别在经过短短年多时间的市场积累，目前活跃在中国互联网市场上的团购网站总数超过一千余家规模，这样的情况不仅带来了新一轮电子商务的热潮，同时也带来了新的行业市场竞争的较量。 第三，满足顾客需求。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高顾客对我们网站的粘度。 第四，实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到顾客的认可。 　　第五，开拓市场。企业市场营销活动的另一个功能就是通过对消费者现在需求和潜在需求的调查、了解与分析，充分把握和捕捉市场机会，建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增加销量。　　 营销目标 （一） 起步阶段： 公司起步阶段以地区团购市场为目标，以为突破点，逐步扩大到全省。在公司发展初期，由于力量还比较弱小，市场经验不足，组织结构还不完善等，公司尽量减少面临的竞争挑战，市场已有竞争对手，实施稳定型发展战略， （二） 成长阶段： 经过起步阶段的发展，在地区已建立起一定的自己的市场，品牌和企业形象已具有定的知名度和影响力，开始进入成长阶段。公司的团购服务流程基本成熟，信息收集和传播网络越来越完善和健全，公司的市场范围将从扩展到整个省，着力提高团购市场占有率，力争占到团购市场的40%以上。 在这一阶段，将实施扩张性发展战略，运用传统营销方法和和创新营销手法进行宣传，加大电视广告宣传的投入力度，同时，进一步强化公共关系的发展，拿出部分资金开展社会公益基金活动和公关活动，为了提高的竞争力。 （三） 成熟阶段： 在经历了前两个发展阶段之后，企业在价格变动、新服务推出、服务渠道的拓展和促销力量等方面都已占据了领导地位。 此阶段，将实施多元化发展战略。将着力强调服务的创新性，与强化联系。 的个营销机会 团购网以其“网聚”的力量，把商家和零散的消费需求聚集到一起，达到以低于零售价销售的方式，进行商品销售，可以说是一种互联网购物的优秀模式。但是当团购网站从零星涉足，到百团大战，再到千团混战，互联网开始了疯狂的资本较量，铺天盖地的广告，百度有哪些信誉好的足球投注网站一下团购，呼啦啦一片竞价排名，俨然不烧钱，就将在这场大战中销声匿迹。但是钱总有烧不起的时候，面对激烈的行业竞争，团购网站该如何选择自己的营销模式，在行业冷却的时候，布局未来，赢得自己的一席之地。面对如火如荼的网络团购热潮，企业又有哪些可资利用的营销机会？相信是每个营销人员都在考虑的话题。捕捉不断涌现的新的营销契机，常常既能顺应社会潮流，又能实现惊人的效果。那么利用团购网站，企业可以做什么？ 　　第一，提高品牌知名度。对于那些急需提高知名度的新品牌，团购网站无疑是一个不错的平台，它们所聚集的超强人气让每个企业都垂涎不已。拿出特别的价格折扣，让更多消费者认识自己了解自己，可以作为其他营销手段的一个有效补充。 　　第，产品促销推广。团购还可以作为企业一种日常网络促销手段。每逢淡季或者特别的节日，厂家总会开展产品促销活动，抢占市场份额，提振营收。如果将其延伸到网上，大可采用团购这一形式，即可省去人力投入，也无需担忧出现人流量太大无力应对的局面。 　　第，特殊产品的销售模式。对于某些产品或服务，规模效应特别明显以至于当购买量足够高时成本几乎可以降低为零，团购方式完全可以成为其销售模式。以管理培训课程为例，假设1000元一堂课的原价可以吸引来50人，放在上2折优惠能吸引1000人来听课，那就就多赚到3倍的利润，效益相当惊人。当然，正如其他营销手段一样，网络团购也有弊端。团购网站吸引的通常都是些价格敏感型消费者，很多时候他们仅仅是因为诱人的价格折扣而选择你的产品，对品牌的忠诚度非常低，下一次只要有同样的优惠他们立马会投向其他品牌。 网络会员制营销：“如果说互联网是通过电缆或电话线将所有的电脑连接起来，因而实现了资源共享和物理距离的缩短，那么，网络会员制计划则是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。”可见，这种模式是一种商家与加盟会员利益共享的网络营销方法。 会员营销可使企业销售业绩最大化，营销费用最小化，把客户的身份会员化，让客户产生对企业品牌的认同感，会员会重复购买企业的产品和服务；乐于向其他人推荐企业的产品；对于竞争对手视而不见；容忍企业产品出现的一些问题。促使客户终身价值的提高。会员制营销是一个包括客户关系管理、口碑营销、促销和客户回报率的复合概念，同时具有沟通、服务、促销、凝聚客户和广告传播的功能。 产品是团购的核心。在团购的拓展中，营销人员