如何建立自己的连锁企业.ppt

* * Ppt制作成员：28张晓玉 33唐亚琼 15李 芳 连锁门店的选址 连锁企业的核心竞争优势 连锁企业的文化构建 连锁企业的不断扩张 目录 连锁门店的选址 众所周知，选址是连锁门店成功关键的因素，业内有句名言：“门店最重要的是什么，第一是选址，第二是选址，第三还是选址”，可见选址对于连锁企业的重要性。成功的选址系统是连锁企业核心竞争力之一，但受专业及经验限制，国内连锁企业在选址的成功率上一直不高，通过咨询及接触，我们总结多数连锁企业在选址主要存在以下三个层面的困惑： 1.选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大。2.成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败。3.缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题。 第一种选址凭感觉的情况常出现中小连锁企业，企业老板凭多年经验和直觉来判断店址，往往说不清楚道不明，成败多归咎风水问题。说起自身选址经验，多半是有缘或有感觉，没有科学依据，风险非常大。 第二种情况的连锁企业已有一定的选址标准和经验，也注重有策略选址，占据有利位置。但往往旺铺是一铺吃三代，很少转手，成熟商圈的店址更是千金难求，租金、押金高昂，选择店址时如不能准确预测投资收益，租金成本高于本行业利润率，将导致门店经营失败。 另有一种类型，某些连锁企业为了降低成本或避开强势竞争实现“农村包围城市”策略，选择次商圈进行布点，也常因不能科学、准确地预测商圈成熟时机而沦为填坑或为人作嫁的下场。 连锁业必须进行快速扩张，以此来降低运营成本，连锁企业在进入规模扩张时常出现第三种情况，由于没有建立和完善选址标准及规范，缺少组织和系统，一旦批量开店选址，人员分身乏术，找不到想要店址，扩张计划不得不一再延迟，选址最终成为扩张战略最大阻碍 。 连锁企业竞争如下围棋，讲究谋局布局，“一子落错，满局皆输”，要在选址布局上为未来竞争打好基础，同时现代成功连锁企业选址思维已经从传统的“选址”过渡到“抢址”。所谓“抢址”是指在城市优质的店址处于相对稀缺的条件下，企业要想获到好的店铺位置，必须主动提前对城市进行全面布点分析，把优质的店址纳入自己的监控范围之内，随时观察，找准时机进入，先发制人。 如何谋局布局，如何做好店址调研和储备，用什么策略拿到想要的店面，这就要求企业的掌舵人着眼于大市场、大格局、大系统，及早建立科学的选址系统，掌握连锁企业选址成功密码。应用6M构建科学的选址系统是布局制胜的“王者之道”，可应用于战略位置选择，应用于选址与抢址，应用于成熟商圈选择，应用于门店并购与直营化改造时价值等评估。 注：由模式、模型、要素、调整、手册、完善组成，简称选址6M模型。 连锁企业的核心竞争优势 中国人是善于模仿的。令很多具有创新性企业头疼不已的一件事情就是：当你好不容易在某个领域有所创新并开始试水的时候，更强大的对手已经盯上了你的创新成果，并且利用其强大的后台实力迅速扩张，让你的创新成果成为别人的嫁衣！ 连锁行业一样难以摆脱这样的命运，甚至是“有过之而无不及”。 这的确是一件很糟糕的事情。然而，你必须面对。 那么，就让我们思考这样一个问题：你如何创造一种独特的核心竞争优势，让对手看到，却也无能为力！ 以下是适合连锁行业的一些通用原则，如何去选择或者如何去组合，需要根据你的企业所拥有的资源和现状具体分析。 第一个是专业化的人才 人才是企业最宝贵的财富，很多企业负责人是这么说的，也是这么做的。像阿里巴巴，像华为，都是专业团队造就的商业典范。华为的老板只占1.42%的股份，其余股份则由公司近65%的人所持有。华为内部的一个说法是，员工工作激情都很高，因为都是在为自己打工。在连锁行业里，真正专业的人才还是非常缺乏的，把握住人才，就能把握核心竞争力。 第二个是供应链把控 创建一个完整的供应链需要很长的时间积累，尤其是创新领域的供应链的建立，不仅需要时间，还需要具备战略性眼光及规划思路。在某些稀缺类资源领域，可以采取排他性合作方式和供应商合作；在某些重要的供应环节，可以让供应商以参股形式参与连锁企业的运作。一旦连锁企业把控了关键性的供应环节，其竞争优势将难以被替代。 第三个是精准的定位 连锁企业的定位非常重要，是企业战略的重要组成部分。定位一旦成功并深入人心，其他企业的模仿跟进也将难以造成致命威胁。 连锁企业定位要考虑以下几个方面的内容： 1、 自己所从事行业的竞争格局：首先应对自己所从事行业的竞争环境有清醒认识，并结合自己的情况做一个宏观的SWOT分析，最后决定是做一个市场的跟随者，还是作为一个行业的领导者？ 2、 自己所拥有和能够整合的资源：企业进行定位必须考虑自己的实际情况，自己所拥有的资源如：人力、财力、专业水平如何？能够整合的资源如：客户、供应商、仓储和物流如何？所有这些都应该与企业定位保持