客家文化产业基地项目排版.ppt

客家是中华民族的优秀分支，是整个中华文明的有机构成部分； 客家人分布在世界100多个国家和地区，已成为当今世界上分布最广、影响最为深远的民系之一。 客家人分布在世界100多个国家和地区，为当今世界上分布最广、影响最深远的民系之一，客家文化先天具备民族的、世界性高度 针对当前环渤海城市群的特征站在历史的角度和高度 The End 最终定价—— 洋房静态定价—— 实现总价90-150万元 实现单价0.8-1.0万元/平米 洋房价格制定的KPI—— 低于目前主流度假市场绝大多数类别墅总价，同时拉开一定梯次； 预期后期增幅约为10% 公寓价格制定的KPI—— 精装、服务提升产品附加值，总价与洋房形成互补； 公寓静态定价—— 实现总价60-90万元 实现单价1.0-1.3万元/平米 推售策略 动线、样板间选址——避免动线过长、水系、景观价值集中展示 销售中心 水系 景观 双拼样板间 联排端、中户样板间 2 3 4 5 6 1 由规划路至项目销售中心设有引导岗 销售中心体验 经项目主入口体验仪式感、水系 经社区路体验建筑品质与园林，至样板间 样板间体验，重点展示院落 回售楼处 独栋样板间 公寓样板间 主题 园林 ——做足园林细节，打造别墅符号 5 花钟 借用日内瓦元素 体现生态、艺术理念 打造社区园林亮点 主题 园林 ——做足园林细节，打造别墅符号 5 乔木 社区内种植高大乔木 选用北方常绿植物保证四季常绿的景观效果 主题 园林 ——做足园林细节，打造别墅符号 5 坡地 社区坡地景观 营造起伏的景观效果 做足别墅符号 入口喷泉/社区导识系统 设置景观停留系统，增加社区景观体验，为客户提供舒适的户外交流空间 独特艺术品位的景观小品 主题 园林 ——做足园林细节，打造别墅符号 5 元素 亲水 ——全面展示亲水生活 1 栈道 在湖面打造木栈道 全方位的亲水体验 借鉴广州星河湾的骑江木道 星河湾的骑江木道被称为“天下第一等”。骑江休闲木道沿珠江伸展，长1830米，采用进口名贵木材建造，外飘8米，据说可经得起50年日晒水淋 元素 亲水 ——全面展示亲水生活 1 私家游艇作为展示的一部分 游艇 带领客户游览整个社区 体验私享湖面的专属感受 元素 亲水 ——全面展示亲水生活 1 喷泉 借鉴日内瓦喷泉特色 将水元素展示做到极致 在湖中竖起百米高喷泉 成为团泊的一大看点 拍天鹅摄影比赛 项目可以人工养殖天鹅 开展业主与天鹅互动的活动，让业主真正感受到 人与自然的和谐相处 观天鹅活动 元素 ——全面展示亲水生活 亲水 1 前院形象整体规划 ——低矮植物围合 低矮绿篱或无边界围合，营造亲切、自然的环境，达到开放的视觉效果; 前院进行整体设计规划，统一管理维护，以保证社区形象完整，构成景观线。 后院围合保证私密性 ——视觉半封闭围合 考虑到植物围合的后期维护问题，建议使用有质感的墙体，高度可控制在视线以下，减少压抑感，同时外围种植茂密植物，以保证眼睛看不到庭院内部，达到私密性要求; 景观面仍采用开放式围合。 问卷提示： 客户认为内部需要有交流的空间，希望有开放的视觉空间，并倾向采用植物围合方式，但希望有统一的物业管理。 支持率：低矮围合，膝盖高，视觉开放 37.50% 半高围合，腰高，视觉开放 50.00% 小院——软性围合、确保私密性 精装修 大量草坪+少量绿植+地面硬铺装+温情交流空间 精装修 车库内摆放汽车零部件、单车等登山装备、园丁工具等，让车库更实用； 地坪漆处理地面，使车库更整洁； 地界包装采用绿篱、蜀桧围合； 小院内种植石榴、枣树，增加居住情趣； 小院内小径与绿地采用无边界处理，完全融合； 小院内设置儿童活动器械、小狗的屋子、party需要的桌椅空间… 小院细节——车库、小院的包装 精装修 别墅细节的演绎——案例：绿城御园 极具仪式感的入口、精装小院、部品细节构筑顶级别墅 精装修 问题3：基于目标，如何解决前期客户量的问题？ 充分利用世联、金地客户资源 贯穿项目湖居生活主线的系列活动 线上制造影响力 津汕高速 津王公路 团泊湖 天嘉湖 东丽湖 机场 项目的客户通路——依托城市中轴线，强势辐射西南高端板块 津港高速 津汉高速 梅江 河西 中心 从客户通路上看，团泊湖板块通过天津的中轴线，南门外大街、卫津南路，经津汕公路可在30分钟内实现通勤； 中北镇 华 苑 水上 奥体 和平中心 长江道 通勤时间最短 通过这条中轴线，配合外环、中环、内环以及快速路，可辐射到天津目前所有的高端居住板块，如梅江、梅江南、水上奥体、和平中心以及河西中心、华苑、长江道等成熟居住区； 对城市辐射能力最强 世联代理项目的客户地图—— 目前世联代理的城市中心项目达18个，囊或各类产品线，覆盖西南所有板块； 霞光道5号 泰达天塔项目 中信珺台