市场营销学复习_46389.doc

复习 类型题：单项选择题 多项选择题 案例分析题 问答题 计算题 一、单项选择题 新产品投放市场初期选择快速掠夺策略是针对目标客户的（ ） A．求名心理 B．求实心理? C．求新心理?? D．求美心理 （ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.外部环境 D.顾客需求 人口老龄化对（ ）企业是一种机会。 A．化妆品 B．运动服装 　C．保健品 D．休闲娱乐 在投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（ ） A. 对竞争者的报价估计 B.企业自身成本 C 市场需求 D.边际成本 市场营销的核心是（ ）。 A生产 B服务 C 促销 D交换 （ ）是影响消费需求构成最活跃的因素，成为市场营销者竞争的主要目标。 A.个人收入 B.个人可任意支配收入 C.个人可支配收入 D.国民收入 （ ）差异的存在是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.外部环境 D.需求 在投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（ ） A. 对竞争者的报价估计 B.企业自身成本 C 市场需求 D.边际成本 有较高的市场增长率、较高的相对市场占有率的经营单位或业务属于（ ）。 A问号类　B明星类　C奶牛类　D瘦狗类　 影响汽车、住房及奢侈品等销售的主要因素是（ ）。 A个人可支配收入 B 个人收入 C个人可任意支配收入 D国民收入 产品的整体概念体现了以（ ）为中心的现代市场营销观念。 A服务 B顾客 C产品 D企业 顾客购买产品时首先要考虑的是（ ），因为它是构成整体顾客成本的主要因素。 A 时间成本 B顾客价值 C 附加价值 D 货币成本 与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。 A关系营销 B绿色营销 C公共关系 D相互营销 （ ）是指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物 B.反应物 C.驱使力 D.诱因 中间商是属于市场营销环境的（ ）因素。 A.内部环境 B.竞争者 C.外部环境 D.公众环境 目标市场营销由三个步骤组成;一是市场细分，二是目标市场选择，三是进行（ ） A．推销 B．竞争　C．促销 D．市场定位 某汽车企业原来生产高档汽车，后来又开发生产了中低档轿车，该企业的产品延伸策略是（ ） A. 向上延伸 B.向下延伸 C产品线扩展 D.双向延伸 ( )是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。 (A)产业市场 (B)企业市场 (C)消费者市场 (D)中间商市场 市场营销观念以( )需要为中心。 (A)卖方 (B)买方 (C)竞争对手 (D)中间人 分销渠道的终点是( )。 (A)竞争者 (B)消费者 (C)中间人 (D)生产者 下列各项中，(　 　)不属于产品整体范畴。 (A) 品牌 　(B) 包装 (C) 价格　 (D) 运送 特许经营销售网络属于( )分销模式。 (A)公司式 (B)管理式 (C) 多渠道 (D) 契约式 面临下降需求时，市场营销管理的任务就是( )。 (A)改变市场营销 (B)开发市场营销 (C)刺激市场营销 (D)改变重振市场营销 很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等，这些旅客的追求的是( )。 (A)核心产品 (B)形式产品 (C)期望产品 (D)附加产品 ( )是企业销售的开路先锋与推进器。 (A)人员推销 (B)广告 (C)销售促进 (D)公关 实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，这种市场营销观念叫做( )。 (A)生产观念 (B)推销观念 (C)市场营销观念 (D)产品观念 4C理论用（ ）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。 （A）沟通 （B）顾客 （C）成本