山东泰安市场评估_43355.ppt

山东泰安市场评估报告 LEO_XIA 报告目录 1 市场容量 2 市场分析 3 下步计划 1 市场容量 徐州 乘用车 341154 （台） 汽机油 桶数 1,023,462 按照每年行驶1.5万公里 金额 76,759,650 每桶按照75元计算 变速箱油 桶数 170,577 按照每年行驶1.5万公里 金额 13,646,160 每桶按照80元计算 载货车 39462 （台） 柴机油 桶数 394621 按照每年行驶10万公里 金额 118,386,371 每桶按照300元计算 齿轮油 桶数 131540 按照每年行驶10万公里 金额 10,523,200 每桶按照80元计算 合计 　 金额 219315381 备注：1、以上汽车保有量为2011年末截止估算得出 2、每天汽车上牌数量150副以上（其中10~13万车辆占6成，10万以下2成，高 挡轿车占2成） 1、市场容量 泰安 出租车 （1297台） 汽机油 桶数 16,861 按照每年行驶15万公里 金额 1,264,575 每桶按照75元计算 齿轮油 桶数 3891 按照每年行驶15万公里 金额 311280 每桶按照80元计算 合 计 金额 1,575,855 出租车容量 备注：上述出租车保有量为2012年8月截止 1、市场容量 泰安汽车用油市场容量 1、市场容量 2 市场分析 经销商情况 修理厂 泰安地区现在有修理厂大概100家，现在使用客户大约有20家左右 2、市场分析 经销商名称：汇丰汽配 会丰汽配的负责人韩宏，韩老板对润滑油非常上心，准备明年单独开个保养店。汇丰目前比较忙，老板和老板娘工作都比较多，老板要送货，老板娘要在店里接电话，对于现有销售的统计和管理，都没有时间去打理。目前跑市场的有一个专门的业务员。从2012年10月15日至今，汇丰一共进过两次货，共48080元。 主要竞争品牌 2、市场分析 上述图表是根据从2012年11月7日、2012年11月20日、2013年1月4日电话咨询修理厂总结得出的一个大致情况。 车用油市场情况 市场上用得最多的是壳牌，其次是美孚，嘉实多倒是不多，一些二线品牌倒是比较常见，例如SK、骄马、康普顿、道达尔、埃尔夫。 这些品牌在泰安的价格普遍比较低。 壳牌、美孚 SK、骄马、康普顿、道达尔、康菲 国产不知名品牌 2、市场分析 竞争对手价格 3 下步计划 3、下步计划 区域开发步骤 一、电话沟通，协助开发 1、了解当地修理厂使用油品情况，对本地油品的品牌、质量、进货渠道、结算方式进行摸底。 2、电话介绍我们油品的卖点，使修理厂老板对我们产品有所耳闻，对其中的意向客户尝试铺货。 3、对使用我们油品的客户进行回访跟踪，收集成功案例，以便给以后的修理厂带来信任效应。 3、下步计划 区域开发步骤 二、出差实地协助开发 1、给经销商和业务员进行知识培训。先从我们公司的发展历程、企业文化和未来的发展蓝图介绍，然后对其重点培训润滑油基础知识、润滑油品牌、润滑油卖点、润滑油常见问题应对。 2、对其现有销售情况进行了解并分析。对其现在客户类型分析、销售润滑油型号分析、前段时间跑访情况分析，然后对中间出现的一些问题做好应对，为下一步出去跑访制定好路线。 3、跟随业务员或者经销商跑访修理厂，每天20家以上，争取成交铺货5家。 3、下步计划 区域开发步骤 三、客户维护，销量稳定 1、后期定期客户维护，从使用修理厂中挑选优质客户，进行重点维护，签合同绑定，使其重点推我们产品和只推我们产品，从而稳定保证80%的销量。 2、当客户稳定到40家后，10家左右优质客户的时候，一边维护，一边在适度开发新客户，是客户数量达到50家，优质客户增加5家。 3、按照经销商管理手册进行客户回访和管理，做到周计划、日跑访、月总结，从而将产品的宣传做好，提高修理厂对我们的认知。 严谨细实 锐意创新 * _______________________________________________________ * _______________________________________________________ * _______________________________________________________ * _______________________________________________________ _______________________________________________________ ____________________________